5分钟商学院•商业篇

图书标准信息

• 作者 刘润
• 出版社 中信出版集团
• 出版时间 2017-09
• ISBN 9787508680804
• 定价 68.00元
• 装帧 精装
• 页数 304页
• 丛书 5分钟商学院

【内容简介】

这个时代，不管你愿不愿意，都被卷进了“无限责任时代”。每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO，承担全部的风险和回报。
所有现象背后都有商业逻辑——
怎么让顾客心甘情愿多花钱？
自私是好还是坏？
能不能给每个人无条件发钱？
可以只买LV两个字不买它的包吗？
不陪客户喝酒就做不了生意吗？……
在商业社会中生存，每个人都必须了解和掌握商业逻辑和商学概念。从沉没成本、结果偏见、心理概率，到爆款、价格歧视、口碑经济，用力扎破那层懂与不懂、会与不会的窗户纸，导入概念，讲述逻辑，给出方法。
65个生动的商业概念，一册在手，随时备查。省去走弯路和瞎琢磨的时间，高效快速地解决问题。
【核心广告语】
人人都是自己的CEO
商业顾问刘润，帮你搭建系统的商业认知框架
投资自己，是这个世界上稳赚不赔的生意
“得到”140 000+用户订阅，个人专属“商学院”
雷军 吴晓波 罗振宇 击掌力荐
商业魔鬼词典，一册在手，随时备查
附赠专栏课表，不干胶印刷，信手拈来、俯瞰全局的知识地图
【编辑推荐】
商业顾问刘润为你把脉诊断，帮你搭建一个系统的商业认知框架。投资自己，是这个世界上稳赚不赔的生意。
属于你的一座小型药房，任何一个和商业、管理、个人习惯养成有关的问题，在这个药房里都能找到药柜，都有方子和药材。
一个高冷又呆萌的案头机器猫，遇到问题时，随时从里面调出解决方案，省去走弯路和瞎琢磨的时间。
“得到”超过14万用户订阅，个人专属“商学院”，影响力波及百万人次的专栏内容结集。
在信息彻底爆炸的今天，唯有既值得珍藏又需要时时翻阅的文字才值得被制作成图书，刘润的《5分钟商学院》无疑匹配这个标准。
随书附赠专栏课表，不干胶印刷，贴在笔记本里，信手拈来、俯瞰全局的知识地图。
【名人推荐】
刘润花了很大的力气，把经典的商业概念和管理方法用所有人都听得懂的语言讲出来。每天5分钟，等于足不出户上了一所商学院。很多人都在称赞他的商业功底，我从他身上学到的倒是——什么方法也比不过建设性的行动力。
——罗振宇，罗辑思维创始人
能不能有这样一个产品，用一盒月饼的钱，把商学院的知识浓缩在每天的服务中提供给大家，这是可以造福很多人的一件事情。这个想法被我的朋友刘润实现了。刘润之前是百度、海尔这样大企业的战略顾问，他的商学功底和实战经验，干这件事非常合适。希望你立刻加入刘润的《5分钟商学院》，一起成长。
——吴晓波，著名财经作家
我有一个愿望，科技不再是奢侈品，每个人都能买得起，每个人都能享受到科技的乐趣。经过一段时间的努力，就有了性价比超高的手机“小米”。现在，我的朋友刘润也有一个同样的梦想，他希望做一个商学院，每个人都能上得起，每天只要花5毛钱，就可以学到顶级的商学院知识。于是，他做了性价比超高的《5分钟商学院》。让我们一起，从《5分钟商学院》开始，共同成长。
——雷军，小米创始人

【作者简介】

刘润：
罗辑思维“得到”APP《5分钟商学院》专栏作者。
润米咨询董事长、前微软战略合作总监，担任海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问，是中国最贵的商业顾问之一。
2016年，在“得到”APP开设付费订阅专栏《5分钟商学院》，10天订阅用户达到2万人。至今，用户人数已经超过12万人。
代表作《趋势红利》《传统企业，互联网在踢门》《互联网+：战略版》和《互联网+：小米案例版》等。

【目录】

自序 人人都是自己的CEO \ VII
第一篇
第一章消费心理学
1心理账户让用户从最有钱的那个心理账户花钱 \ 004
2沉没成本不要为打翻的牛奶哭泣 \ 007
3比例偏见贵和便宜是相对的 \ 011
4损失规避得到100元，可以弥补失去100元吗 \ 015
5价格锚点拉个垫背的，显示你便宜 \ 019
第二章行为经济学
1结果偏见抓住老鼠的就是好猫吗 \ 024
2适应性偏见为什么我们会喜新厌旧 \ 028
3鸡蛋理论为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃 \ 032
4心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 \ 036
5凡勃伦效应不买最好，只买最贵 \ 040
第三章　微观经济学
1供需理论看见那只“看不见的手” \ 046
2边际效用为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯 \ 050
3机会成本你到底是赚了，还是赔了 \ 054
4激励相容自私是共同获益的原动力 \ 058
5交易成本企业的边界在哪里 \ 062
第四章　宏观经济学
1节约悖论居民越节约，国家越贫穷吗 \ 068
2看得见的手林毅夫和张维迎在辩论什么 \ 072
3人口抚养比  4亿人不工作后，你打算怎么办 \ 076
4泡沫经济用20年的积蓄买几朵郁金香 \ 080
5再分配你赞成给全国人民无条件发钱吗 \ 084
第五章　金融与法律
1风险投资最疯狂的心和最冷静的脑 \ 090
2合伙人制度资本和人才，哪一个更重要 \ 094
3商品证券化可以只买“LV”两个字，不买包吗 \ 099
4庞氏骗局金融界的万骗之祖 \ 103
5互联网金融金融的本质是风险买卖 \ 107
第二篇
第六章　企业能量模型之产品
1企业能量模型你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗 \ 114
2品牌容器不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标 \ 118
3爆款长尾爆款，才是真正的未来 \ 122
4用户代言人转身，成为用户的代言人 \ 126
5最小可用品用最快的速度、最低的成本犯错 \ 130
第七章　企业能量模型之定价
1渗透定价法把自己逼疯，把对手逼死 \ 136
2撇脂定价法为什么手机越卖越便宜 \ 140
3组合定价法自己装配汽车花的钱，能买12辆整车 \ 144
4价格歧视让有钱人为同一件商品多付钱 \ 148
5消费者定价定价权能交给消费者吗 \ 152
第八章　企业能量模型之营销
1定位理论占领市场之前，先占领心智 \ 158
2饥饿营销金杯银杯，不如排队的口碑 \ 162
3技术采用生命周期跨越死亡之井 \ 166
4危机公关撒硬谎，道软歉，就是作死 \ 170
5独特销售主张只溶在口，不溶在手 \ 174
第九章　企业能量模型之渠道
1深度分销进入市场的毛细血管 \ 180
2销售激励如何把销售团队变成虎狼之师 \ 184
3全渠道营销把一切的触点发展为渠道 \ 189
4社区商务离消费者越近，越有价值 \ 193
5反向定制去掉渠道最大的顽疾：库存 \ 197
第三篇
第十章　商业世界的五大基础逻辑
1流量之河比电商更先进的商业模式是什么 \ 204
2倍率之刀哪有什么“一分价钱一分货” \ 208
3价量之秤该把货卖更贵，还是卖更多 \ 212
4风险之眼风险不是你想买，想买就能买 \ 216
5规则之缝黄牛，商业世界的黑客 \ 221
第十一章　互联网世界的五大基本定律
1信息对称在美国，你会吃麦当劳吗 \ 226
2网络效应互联网与生俱来的洪荒之力 \ 230
3边际成本理论上，你可以服务全人类 \ 234
4长尾理论商业的未来是小众市场吗 \ 238
5免费所有的免费，都是“二段收费” \ 242
第十二章　市场与互联网营销
1社群经济自带高转化率的流量 \ 248
2口碑经济自带流量的粉丝 \ 252
3单客经济终生免费的流量 \ 256
4引爆点像病毒一样传播 \ 260
5红利理论会冲浪的人，必须也要会游泳 \ 264
第十三章　所有现象背后都有商业逻辑
1对赌基金每一件事情背后，都有其商业逻辑 \ 270
2雇用客户让客户帮你管理员工 \ 274
3农耕式经营你是在狩猎，还是在农耕 \ 278
4打开慧眼美国有没有互联网思维 \ 282
5社会责任用商业的理念做公益事业 \ 286