教育部经济管理类双语教学课程教材·国际商务经典教材:国际商务谈判(英文版)(全新版)
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八五品
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作者克劳德·塞利奇(Claude Cellich)、苏比哈什·C·贾殷(Subash C.Jain) 著;檀文茹 编
出版社中国人民大学出版社
出版时间2013-05
版次1
装帧平装
货号24-6
上书时间2024-12-24
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
克劳德·塞利奇(Claude Cellich)、苏比哈什·C·贾殷(Subash C.Jain) 著;檀文茹 编
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出版社
中国人民大学出版社
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出版时间
2013-05
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版次
1
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ISBN
9787300173771
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定价
39.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
308页
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正文语种
简体中文
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丛书
国际商务经典教材
- 【内容简介】
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《教育部经济管理类双语教学课程教材·国际商务经典教材:国际商务谈判(英文版)(全新版)》提供了一个明晰的框架,用于指导全球谈判者在面对多元文化环境时完成交易、创造价值、解决争议,以及在频繁变动的复杂环境中实现持久的合作。适合用作工商管理、国际商务专业双语教学教材。
- 【作者简介】
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克劳德·塞利奇(ClaudeCellich),日内瓦国际大学副校长,InternationalBusinessReview和JournalofTeachingInternationalBusiness编委。
苏比哈什·C·贾殷(SubashC.Jain),康涅狄格大学工商管理学院营销学教授。
- 【目录】
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PART1INTRODUCTION
Chapter1OverviewofGlobalBusinessNegotiations
PART2NEGOTIATIONOFENVIRONMENTANDSETTING
Chapter2RoleofCultureinCross-BorderNegotiations
Chapter3SelectingYourNegotiatingStyle
PART3NEGOTIATIONPROCESS
Chapter4PrenegotiationsPlanning
Chapter5InitiatingGlobalBusinessNegotiations:MakingtheFirstMove
Chapter6TradingConcessions
Chapter7PriceNegotiations
Chapter8ClosingBusinessNegotiations
Chapter9UndertakingRenegotiations
PART4NEGOTIATIONTOOLS
Chapter10CommunicationSkillsforEffectiveNegotiations
Chapter11DemystifyingtheSecretsofPowerNegotiations
PART5MISCELLANEOUSTOPICS.
Chapter12NegotiatingontheInternet
Chapter13OvercomingtheGenderDivideinGlobalNegotiation.
Chapter14StrategiesforSmallEnterprisesNegotiatingWithLargeFirms
CasesandExercises
CaseA:ChineseNegotiations
CaseB:EuropeanNegotiations
CaseC:LatinAmericanNegotiations
CaseD:MiddleEasternNegotiations
CaseE:AsianNegotiations
CaseF:TheRenault-NissanAllianceNegotiations
CaseG:FactoryClosureNegotiations
……
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