知识变现：从入门到实操

图书标准信息

• 作者 韩朝宾 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2020-09
• 版次 1
• ISBN 9787302540700
• 定价 79.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 316页

【内容简介】

本书由职业培训师、咨询顾问、声音教练和垂直自媒体“配音那点事”的创始人韩朝宾老师，根据自己丰富的跨界知识服务、新媒体运营和声音领域知识变现的实践经验，通过17个专题内容结合60多个案例以及100多个知识点的方式，教你提升知识变成现金的能力，帮助你建立自己的个人品牌并增强在行业内的影响力。

 

本书适合想借助互联网进行知识变现的自媒体人、新媒体领域从业人员等阅读。

 

【作者简介】

韩朝宾

 

 

喜马拉雅大学官方认证讲师，喜马拉雅“声财有道”知识变现课讲师。2016年/2017年中华讲师网500强讲师，中国企业学习节人气z高互联网讲师。勾搭伙伴品牌策划有限公司（北京）创始人。

 

 

优米网节目访谈嘉宾，《新知榜?专访》访谈嘉宾。在行首批受邀入驻内容专家，知识变现模式领先者和践行者，垂直领域KOL、新媒体营销、IP打造训练导师。

 

 

畅销书《知识变现》作者，为卡内基训练（中国）、海南大学、国家电商技术工程实验室提供过培训和咨询服务，成功帮助作家、律师、医生、艺人、在线培训师、心理咨询师、社交媒体KOL等多个职业领域的近百位人士实现商业价值变现，成为行业隐形冠军。

 

【目录】

目录

 

 

内容打造篇

 

 

第1章 知识经济：知识付费模式，

 

大有可为

 

 

1.1 知识为什么能成为商业流量的

 

入口 / 3

 

 

1.1.1 付费内容的形式不断增多 / 3

 

 

1.1.2 平台的变现渠道逐步完善 / 5

 

 

1.1.3 用户的学习愿望日趋强烈 / 6

 

 

1.1.4 用户的付费能力不断提升 / 8

 

 

1.1.5 用户的付费习惯逐渐形成 / 9

 

 

1.1.6 用户版权保护意识的增强 / 9

 

 

1.1.7 知识变现的技术日趋成熟 / 10

 

 

1.2 如何突破知识变现的两大障碍

 

实现真正盈利 / 12

 

 

1.2.1 突破知识变现的两大障碍 / 13

 

 

1.2.2 把知识内化为能力或智慧 / 15

 

 

【案例】声音教练徐洁：《如何练就

 

 

 好声音》 / 16

 

 

1.3 输出什么？有产品力的优质的

 

知识内容 / 17

 

 

【案例】专栏作家Spenser：从月薪3 000

 

 

 到年入百万 / 17

 

 

1.4 塑造价值，通过输出知识建立

 

信任 / 20

 

 

1.4.1 打破信任感危机 / 20

 

 

【案例】马东：《马东的职场B计划》 / 20

 

 

1.4.2 消除理解的偏差 / 21

 

 

1.5 知识变现的过程就是打造个人

 

影响力的过程 / 22

 

 

【案例】罗振宇：“罗辑思维” / 23

 

 

1.6 发掘“斜杠身份”，创造多元

 

变现收入 / 24

 

 

1.6.1 什么是“斜杠青年” / 24

 

 

1.6.2 如何成为“斜杠青年” / 25

 

 

【案例】在行&小米：寻找“90后”

 

 

 “斜杠青年” / 26

 

 

 

 

VII

 

 

【案例】印象笔记：整合碎片信息，永久

 

保存 / 63

 

 

3.4 付诸实践：写一篇文章，总结

 

一些经验 / 65

 

 

3.4.1 文章的整体思路要循序渐进 / 65

 

 

3.4.2 用主题突出内容的中心思想 / 66

 

 

3.4.3 词语短句信息更容易被接受 / 67

 

 

3.5 输出内容：找到适合的平台去

 

输出内容 / 67

 

 

3.5.1 选择合适的内容输出平台 / 68

 

 

3.5.2 持续输出有价值的内容 / 68

 

 

【案例】宋启瑜：《跟着脱口秀学幽默》 / 69

 

 

【案例】刘辉律师：通过书籍、微博和头

 

条输出内容 / 69

 

 

3.6 行业KOL：打造垂直细分领域

 

的核心竞争力 / 71

 

 

3.6.1 内容载体：图文、音频和视频 / 71

 

 

3.6.2 内容品类：增品扩类，垂直细分 / 72

 

 

【案例】蜻蜓FM＆高晓松：《矮大紧

 

 

 指北》 / 73

 

 

3.6.3 内容平台：横向并购，争抢KOL

 

 

 资源 / 73

 

 

【案例】今日头条：不断推出各种激励

 

 

 机制 / 74

 

 

第4章 痛点内容：打造让用户上

 

瘾的好内容

 

 

4.1 人群定位：找到特定的知识受

 

众群体 / 76

 

 

4.1.1 选对风口，选择知识产品 / 76

 

 

【案例】《每天听见吴晓波》：年入2千

 

多万元 / 77

 

 

4.1.2 了解消费者，做好人群定位 / 78

 

 

4.1.3 用数据说话，研究用户行为 / 80

 

 

4.2 垂直细分：确定谁会买我们的

 

产品 / 81

 

 

【案例】朝夕日历：将日历变成知识

 

 

 产品 / 82

 

 

4.3 挖掘痛点：发掘目前服务群体

 

的需求 / 84

 

 

4.3.1 什么是消费者的痛点 / 84

 

 

4.3.2 挖掘痛点有什么作用 / 84

 

 

4.3.3 如何挖掘消费者痛点 / 85

 

 

【案例】粉丝画像：找到平台用户的内容

 

偏好 / 86

 

 

4.4 学会讲故事，让读者产生情感

 

上的认同 / 87

 

 

4.4.1 讲故事有什么作用 / 88

 

 

4.4.2 怎样才能讲好故事 / 88

 

 

【案例】笔者从流水线转型到美工的

 

 

 故事 / 89

 

 

4.5 以消费者的需求为中心，解决

 

刚需痛点 / 91

 

 

【案例】李笑来：《一小时建立终生受用

 

的阅读操作系统》 / 92

 

 

第5章 经验内容：把碎片化的知

 

识变成系统

 

 

5.1 主题确定：解决用户的实际

 

 

 问题 / 95

 

 

5.1.1 了解碎片化知识和系统化知识 / 95

 

 

5.1.2 将碎片化知识变成系统化知识 / 95

 

 

【案例】王@：制定京剧课程主题 / 96

 

 

 

 

第7章 网感训练：正确使用互联

 

网和新媒体

 

 

7.1 培养网感：在网络上发展自己

 

的兴趣爱好 / 129

 

 

7.1.1 强迫自己去使用互联网的工具和

 

 

 应用 / 129

 

 

7.1.2 了解互联网上的热点，清楚这些

 

 

 新闻是怎么热起来的 / 130

 

 

7.1.3 要对一些新锐的媒体和工具保持

 

 

 敏感 / 130

 

 

【案例】音频主播：如何训练音频媒体

 

 

 素养 / 131

 

 

7.2 新媒体营销的时代背景：特征+

 

链接+跨界+变化 / 133

 

 

7.2.1 特征：了解新媒体营销的基础 / 133

 

 

7.2.2 链接：个人品牌崛起的影响力 / 134

 

 

【案例】笔者是如何与李洁明老师搭建链

 

接的 / 134

 

 

7.2.3 跨界：自我营销成为全球现象 / 135

 

 

7.2.4 变化：场景化+碎片化+

 

 

 娱乐化 / 136

 

 

7.3 新媒体营销的三大原则：诚信、

 

分享、互动 / 136

 

 

7.3.1 原则一：基于诚信 / 136

 

 

7.3.2 原则二：基于分享 / 137

 

 

7.3.3 原则三：基于互动 / 138

 

 

【案例】音频直播如何与听众进行互动 / 138

 

 

7.4 社群构筑：利用KOL发掘种子

 

用户，引爆知识点 / 139

 

 

7.4.1 确定输出经验 / 139

 

 

7.4.2 积累种子用户 / 139

 

 

7.4.3 做好社群运营 / 140

 

 

7.5 借势传播：借势其实就是借影

 

响力 / 140

 

 

7.5.1 客户见证：你说好，不如你的

 

 

 使用者说你好 / 141

 

 

7.5.2 找到链接者：找到有影响力的人

 

 

 去帮忙做传播 / 142

 

 

7.5.3 借势借力：学会并做到“顺势而行、

 

 

 借势而为” / 142

 

 

【案例】《白先勇细说红楼梦》：借力

 

 

 红楼梦 / 143

 

 

7.6 使用社交媒体建立个人品牌，

 

还原真实的自己 / 144

 

 

7.6.1 如何快速建立个人品牌 / 144

 

 

7.6.2 社交媒体未来的发展趋势 / 146

 

 

第8章 知识课程：课程专栏类知

 

识付费平台

 

 

8.1 喜马拉雅FM：构建完整生态音

 

频体系 / 149

 

 

8.1.1 内容特点：什么样的声音可以

 

 

 变现 / 149

 

 

【案例】有声的紫襟：靠讲故事就能

 

 

 赚取千万 / 150

 

 

8.1.2 产品思维：音频产品有何设计

 

 

 规则 / 151

 

 

8.1.3 产品设计：专栏类声音产品的

 

 

 设计 / 154

 

 

传播平台篇

 

 

 

 

10.1.1 知乎Live的主要内容形式 / 198

 

 

10.1.2 知乎Live的变现方式分析 / 199

 

 

10.2 分答小讲：“轻课程”的

 

 

 在线学习社群 / 199

 

 

10.2.1 分答小讲的主要内容形式 / 199

 

 

10.2.2 分答小讲的变现方式分析 / 201

 

 

10.3 千聊微课：专业知识分享与

 

 

 传播的互动社群平台 / 201

 

 

10.3.1 千聊微课的主要内容形式 / 201

 

 

10.3.2 千聊微课的变现方式分析 / 202

 

 

10.4 知识星球：连接铁杆粉丝，

 

 

 高品质运营的社群 / 203

 

 

10.4.1 在知识星球里创建收费知识

 

 

 社群 / 203

 

 

10.4.2 知识星球的知识社群变现

 

 

 分析 / 204

 

 

【案例】caoz的小密圈：收费是社群最好

 

的门槛 / 205

 

 

10.5 秋叶PPT：以秋叶大叔为精神

 

 

 领袖的知识社群 / 206

 

 

第11章 知识精读：知识服务类内

 

容付费平台

 

 

11.1 得到：省时间的高效知识

 

 

 服务 / 209

 

 

11.1.1 从《罗辑思维》到得到 / 209

 

 

11.1.2 得到的付费产品分析 / 210

 

 

【案例】《李翔知识内参》：收费转为

 

 

 免费 / 211

 

 

11.2 荔枝微课：语音直播知识

 

 

 平台 / 212

 

 

11.2.1 开荔枝微课课程实现自身知识

 

 

 变现 / 212

 

 

11.2.2 荔枝微课的“赞赏”与“赠送”

 

 

 模式 / 215

 

 

11.3 简书：去中心化的UGC内容

 

 

 创作 / 215

 

 

11.3.1 简书平台的内容编辑技巧 / 215

 

 

11.3.2 简书平台的付费模式分析 / 216

 

 

11.4 樊登读书会：围绕个人展开的

 

 

 读书服务 / 218

 

 

11.4.1 樊登读书会的内容产品分析 / 219

 

 

11.4.2 樊登读书会的商业模式分析 / 219

 

 

11.5 十点读书：立志进化成优秀的

 

 

 文化符号 / 220

 

 

第12章 知识工具：细分应用类知

 

识变现平台

 

 

12.1 资讯工具：今日头条 / 222

 

 

12.2 社交工具：微信朋友圈 / 223

 

 

12.2.1 “装修”朋友圈的头像 / 223

 

 

12.2.2 规范朋友圈的内容 / 224

 

 

12.2.3 朋友圈的内容创作技巧 / 225

 

 

12.3 SaaS工具：短书 / 225

 

 

12.4 短视频工具：抖音 / 226

 

 

12.4.1 抖音特效开放平台 / 226

 

 

12.4.2 抖音音乐人 / 227

 

 

12.5 视频工具：西瓜视频 / 228

 

 

12.6 直播工具：花椒直播 / 229

 

 

12.6.1 直播答题：花椒直播《百万

 

 

 作战》 / 229

 

 

 

 

第15章 广告分成：激发海量

 

UGC内容供给

 

 

15.1 平台广告补贴 / 261

 

 

【案例】《小伶玩具》：少儿短视频的变

 

现之道 / 262

 

 

15.2 第三方植入广告 / 263

 

 

【案例】《明白了妈》：垂直领域内容投

 

放广告 / 263

 

 

15.3 流量广告变现 / 264

 

 

【案例】抖音“星图平台”：提供广告任

 

务撮合服务 / 264

 

 

15.4 品牌广告变现 / 265

 

 

【案例】娇韵诗：为品牌进行定制化的短

 

视频广告 / 265

 

 

15.5 软文广告变现 / 266

 

 

15.6 广告联盟收入 / 267

 

 

【案例】快接单：快手创作者广告共享

 

 

 计划 / 268

 

 

【案例】美拍. M计划：美拍短视频营销

 

平台 / 268

 

 

15.7 冠名赞助变现 / 270

 

 

【案例】《奇葩说》：收获几千万元的冠

 

名费 / 270

 

 

15.8 形象代言人变现 / 271

 

 

第16章 流量制胜：抓住了用户就

 

抓住了市场

 

 

16.1 平台流量分成 / 273

 

 

【案例】暴风短视频平台的分成模式

 

 

 分析 / 273

 

 

16.2 付费会员变现 / 274

 

 

【案例】《罗辑思维》的付费会员制 / 274

 

 

16.3 付费社群变现 / 275

 

 

【案例】QQ群：“入群付费” / 276

 

 

【案例】小米之家：销售产品 / 276

 

 

16.4 线下活动变现 / 277

 

 

16.5 直播送礼变现 / 278

 

 

16.6 IP衍生物变现 / 279

 

 

16.6.1 IP的打造和运营 / 279

 

 

16.6.2 优质的IP可变现 / 279

 

 

16.6.3 IP的形式和方法论 / 280

 

 

16.7 引流网店变现 / 281

 

 

16.7.1 通过增值插件导流 / 281

 

 

【案例】抖音商品橱窗：直接进行商品

 

 

 销售 / 282

 

 

16.7.2 通过APP开发导流 / 282

 

 

16.8 账号转让变现 / 283

 

 

16.9 社交众筹变现 / 283

 

 

第17章 商业模式：借商业手段实

 

现更多盈利

 

 

17.1 知识版权开发 / 286

 

 

【案例】腾讯视频：买断版权，实现流量

 

最大化 / 286

 

 

17.2 品牌企业融资 / 287

 

 

【案例】新世相：B轮融资额超过

 

 

 1亿元 / 287

 

 

【案例】泽休文化：千万元级A轮

 

 

 融资 / 288

 

 

17.3 MCN运作模式 / 289