销售赋能：新技术引爆数字营销

图书标准信息

• 作者 [比利时]帕特里克·梅斯 著；胡晓红 郭玮钰 译；斯坦威 出品
• 出版社 天津科学技术出版社
• 出版时间 2019-10
• 版次 1
• ISBN 9787557671488
• 定价 55.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 211页
• 字数 180千字

【内容简介】

在大数据时代，每个人接受的信息比以往任何时候都多，新客户对公司有更多不一样的期望。这意味着，我们必须彻底改变传统的销售、营销方式。
  在《销售赋能》中，作者帕特里克·梅斯通过四个部分，全面介绍了一种颠覆式销售模式，并以爱彼迎、亚马逊、脸书等跨国企业为例，展示如何将这种颠覆式销售方法应用在销售和营销活动中。这种销售方法打破了销售、营销、客户服务的界限。同时，作者帮助大家在实践中利用现代科技，例如VR、二维码等，实现自动化营销，激发客户好奇心，快速吸引客户注意力。

【作者简介】

帕特里克·梅斯（Patrick Maes）

国际咨询公司CPI的创始人兼首席执行官，专注于通过创意思维、业务流程重组和技术实现销售、营销和客户关系的转型。

【目录】

第一部分 大数据时代，探寻销售新模式

销售赋能：一切从头开始 /3

面对科技迅速发展的世界，你需要从头开始。为什么？因为消费者正在不断改变他们的期望值。

第一章 颠覆式销售：一种全新销售模式 /9

我们的销售方法必须发生根本性变化，才能让颠覆式销售发挥作用。这需要破除销售、营销和客户服务之间当前的界限，从而将销售流程作为一个整体来进行管理。

第二章 改变传统观念：快速与新客户建立联系 /17

今天的客户掌握的信息比以往任何时候都多，新客户对于公司有更多不一样的期望。如果一家公司能率先将客户的期望转为优质服务，那么，这家公司将快速抓住新客户，并在激烈的竞争中脱颖而出。

 

第二部分 直面现实，树立销售新观念

第三章 创造独特价值：建立可持续的客户关系 /41

对客户而言，最重要的是你可以为他们创造的价值。从公司的角度来看，你要有自己的价值主张，能说服客户以一个公道的价格购买产品，也就是说，这个价格不仅让客户满意，还能确保你的公司持续发展下去。

 

第三部分 掌握策略，巧妙转化新机遇

第四章 任务分配：充分协调员工和资源 /83

颠覆式销售对销售过程的每个阶段都有影响。因此，针对具体的阶段制定具体的策略，并重新分配销售部门的任务和职责。要重点关注任务分配以及销售、营销和客户服务之间的协作。

第五章 自动化营销：重视营销技术的应用 /126

如果你想让你的客户在现代市场上感到满意，你需要考虑的不仅仅是销售。你还需要建立一个全新的商业组织。营销技术和自动化营销可以在这一转变中发挥促进作用。

第六章 应用新技术：利用AR和VR增强客户体验 /160

AR和VR在销售和营销中变得越来越重要。这种新可视化技术使得企业需要重新考虑自己扮演的角色和提供的增值服务，将实体、在线和移动销售联系起来，为客户提供更好的消费体验。

 

第四部分 积极行动，完善落实新方案

第七章 技术奇点：展望未来客户关系 /171

虽然过去优化客户关系主要是人与人之间的互动，但在未来，它将日益成为自动化与人之间的互动，且随着物联网的不断扩展，将会成为自动化与自动化的互动。

第八章 实施计划：从想法到现实 /187

如果你想进行颠覆性销售和重组整个商业组织，你要从零开始，制定一个行动计划。这个计划要包括所有的详细行动， 并按时间顺序排列，让员工也参与进来，承担责任。

 

作者和CPI /195

注 释 /197