• 大营销哲学:实现跨越式增长的6大认知和3大思维(陈军作品)
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大营销哲学:实现跨越式增长的6大认知和3大思维(陈军作品)

41 5.9折 69 九品

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作者陈军 著

出版社中信出版集团股份有限公司

出版时间2020-05

版次1

装帧其他

货号B-58

上书时间2024-12-25

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品相描述:九品
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图书标准信息
  • 作者 陈军 著
  • 出版社 中信出版集团股份有限公司
  • 出版时间 2020-05
  • 版次 1
  • ISBN 9787521716719
  • 定价 69.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 32开
  • 字数 130千字
【内容简介】

如何改变营销认知?

 

如何转变营销思维?

 

如何科学制定营销战略?

 

如何高效搭建营销体系?

 

从雄风摩托到宅急送快运再到顺丰速运集团总部,陈军老师拥有24年大营销管控经验,培养了18万销售铁军,在这本书中,他为企业写下了跨越三大成长阶段的秘籍,力求覆盖企业构建大营销体系过程中遇到的诸多问题,涉及战略、架构、管理、机制、流程、策略等各个环节。

 

从企业一线到服务超过1万家民营企业,陈军老师将其多年来对企业营销管控的体验和领悟凝结于这本书,从管理哲思到场景化案例分析,详细介绍了营销战略制定、营销架构搭建、4×5过程管理、督导制度,企业蓄水池系统,生命周期综合考核、多轨制考核机制等大营销管控模型,一目了然,容易理解又方便入手。

 

无论是寻求生存之道的中小企业还是亟待转型突破的大型集团,都可以在这本书中找到适合自己的“大营销哲学”。

 


【作者简介】

陈军

 

中国大营销管控创立者

 

顺丰速运集团原营销副总裁

 

多家上市公司营销总顾问

 

行动教育《大营销管控》首席导师

 

拥有24年企业大营销管控经历

 

统管企业18万营销铁军,擅长百亿、千亿级企业辅导。

 

主要著作

 

《大营销管控》《大营销哲学》图书及视频课程。

 


【目录】

推荐序一 \\ V

 

推荐序二 \\ IX

 

自序 \\ XIII

 

第 1 章  企业成长路径的三个阶段

 

第一节? 增长的焦虑:我们为什么做不大 \\ 003

 

第二节? 小业绩靠老板苦干,大业绩靠企业系统自转 \\ 014

 


 

第 2 章  重塑营销战略:从目标导向到价值导向

 

第一节? 回归本质:营销战略的原点是创造价值 \\ 027

 

第二节? 用户终身战略:用户全生命周期管理 \\ 037

 

第三节? 特种兵战略:从 321 到 123 \\ 051

 


 

第 3 章  调整组织架构:从陆军单打独斗到海陆空三军联合作战

 

第一节? 分工:营销三分天下 \\ 073 

 

第二节? 定位:市场部负责锁城 \\ 082

 

第三节? 占位:销售部负责攻城 \\ 088

 

第四节? 上位:客服部负责守城 \\ 099

 


 

第 4 章  重建管理流程:从左撇子打法到左右手管理

 

第一节? 业绩和管理是两条平行线 \\ 109

 

第二节? 只有控制了过程,才能控制结果 \\ 124

 

第三节? 销售督导制:在历史中寻宝 \\ 149

 


 

第 5 章  平衡机制与文化:左手抓机制,右手抓文化

 

第一节? 提成考核机制:从单轨制考核到多轨制考核 \\ 161

 

第二节? 好的机制是把资源倾斜给创造价值的人 \\ 167

 

第三节? 五星评定:员工的薪酬、淘汰和晋升 \\ 173

 

第四节? 阴阳辩证之道:左手机制,右手文化 \\ 193

 


 

第 6 章  再造内外流程:从以产品为中心到以客户为中心

 

第一节? 先产品后用户 VS 先用户后产品 \\ 209

 

第二节? 同心圆原理:一线服务客户,二线服务一线 \\ 215

 

第三节? 通关是打造铁军最好的方法 \\ 220

 


 

第 7 章? 升级营销策略:从多客到多客、多买、多来

 

第一节? 大业绩 = 市场部 × 销售部 × 客服部 \\ 231

 

第二节? 把客户做多:大开口、大政策 \\ 236

 

第三节? 让客户多买:升级销售 \\ 245

 

第四节? 让客户多来:锁住需求 \\ 250

 


 

第 8 章? 经营企业的三大思维

 

第一节? 科学思维 \\ 261

 

第二节? 闭环思维 \\ 271

 

第三节? 树根思维 \\ 276

 

结语? 营销的终局:从漏斗到蓄水池 \\ 285

 


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