李飞逻辑营销9堂课

图书标准信息

• 作者 李飞
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2021-04
• 版次 1
• ISBN 9787111676355
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 128千字

【内容简介】

多年以来，企业营销活动存在着诸多营销投入大、效果差的现象。营销人感叹投入的营销费用有一半是浪费的，但他们找不出哪些被浪费了。营销“性价比低”的原因往往在于，企业忽视了营销的逻辑。营销有一定逻辑，在顾客认知方面，品牌传递的信息应该是一以贯之的，从企业使命、产品亮点到购买理由，精准清晰的营销信息才能打动目标顾客。本书提出了逻辑营销管理的概念，建立了相应的框架。本书将营销管理化繁为简，以让读者清晰感知营销的底层逻辑。

【作者简介】

:
    李飞，清华大学经济管理学院市场营销系教授、系主任，清华大学文化经济研究院副院长，中国零售研究中心常务副主任。主要研究领域为营销定位决策、零售战略选择、奢侈品营销、全渠道营销、中国营销理论等。偏好应用案例分析法进行营销理论和实践的研究。

【目录】

前　言

引　言

第1堂课 如何持续提升销售额 ┊1

本章要点 ┊2

企业生存面临的问题 ┊3

常见的失效的解决办法 ┊6

持续健康地增加销售额的路径 ┊7

第2堂课 如何实现顾客价值和顾客满意 ┊18

本章要点 ┊19

实现顾客价值的方法 ┊20

实现顾客满意的方法 ┊25

实现顾客价值和顾客满意之间的平衡 ┊30

从营销到营销管理再到有效营销管理 ┊34

第3堂课 什么是逻辑营销管理 ┊43

本章要点 ┊44

什么是有效的营销管理 ┊45

什么是独特的竞争优势 ┊47

如何打造独特的竞争优势 ┊49

实施有逻辑的营销管理 ┊51

第4堂课 确定美好的使命和目标 ┊73

本章要点 ┊74

秉承让世界更美好的使命 ┊75

选择实现利益相关者利益的目标 ┊89

第5堂课 选对目标顾客 ┊96

本章要点 ┊97

什么是目标顾客 ┊98

为什么要选对目标顾客 ┊99

如何选对目标顾客 ┊102

第6堂课 给目标顾客一个选择的理由 ┊117

本章要点 ┊118

什么是目标顾客选择的理由 ┊119

为什么要给目标顾客一个选择的理由 ┊132

如何给目标顾客一个选择的理由 ┊134

第7堂课 让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊140

本章要点 ┊141

什么是目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊142

为什么要让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊145

如何让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊147

第8堂课 使收入大于成本 ┊164

本章要点 ┊165

如何使收入大于成本 ┊166

如何根据营销组合构建关键流程 ┊169

如何根据关键流程整合重要资源 ┊178

第9堂课 逻辑营销管理的核心内容 ┊185

本章要点 ┊186

什么是逻辑营销管理 ┊187

为什么要进行逻辑营销管理 ┊190

如何进行逻辑营销管理 ┊195

后记 ┊203