销售经理：中国销售经理进阶培训手册

图书标准信息

• 作者 金丹、屈云波 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2012-09
• 版次 1
• ISBN 9787516400982
• 定价 65.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 416页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 中国营销实战手册系列

【内容简介】

 《销售经理：中国销售经理进阶培训手册》以销售经理的 岗位职责为主线，从销售管理实务的角度出发，详细介绍了销售经理日常 工作的具体内容和专业方法。本书分为三大篇章，分别从认识销售部门、 掌握销售管理的内容与方法、成为杰出销售经理三方面入手，让你对销售 经理的工作流程及其工作重点一目了然。
 《销售经理：中国销售经理进阶培训手册》前两章重点介绍了销售部 职能及组织结构，以及销售部门各个岗位的职责分工与任职条件，对销售 部门进行了全方位的解读；从第三章到第九章，从销售管理的角度出发， 分别从销售计划管理、预算管理、业绩考核、客户关系管理、销售业务管 理、销售力量管理及行动管理等方面帮助销售经理掌握销售管理具体内容 和方法，同时附加了大量的实战案例及专题供读者拓展阅读，帮助读者加 深理解，在实际操作中加以应用；第十章与第十一章重点对杰出销售经理 的职业修炼进行阐述，并详细罗列了一份涵盖广泛且实用的管理清单，强 化如何真正成为杰出的销售经理。
 《销售经理：中国销售经理进阶培训手册》主要面向各级销售经理， 同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的教材需求。

【作者简介】

清水辉幸，毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院（MBA）。现任职于日本经营系统研究所，担任主任研究员及战略顾问。作为知名的“企业变革咨询专家”，他拥有卓越的战略眼光，信奉彻底的现实主义，曾协助很多经营不善的公司成功实现了变革及新的业绩增长，深得企业最高经营者信赖，获得业界极高的评价。

【目录】

第一篇认识销售部门
第一章部门职能与组织结构
第二章岗位职责与任职条件

第二篇掌握销售管理的内容与方法
第三章销售计划管理
第四章销售预算管理
第五章销售业绩考核
第六章客户管理管理
第七章销售业务管理
第八章销售行动管理
第九章销售力量管理

第三篇成为杰出销售经理
第十章杰出销售经理的特质
第十一章销售管理要点
……