营销渠道：理论与实务（第2版）/“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材·高等院校市场营销专业系列教材

图书标准信息

• 作者 常永胜、戈维丽 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2013-09
• 版次 2
• ISBN 9787121194726
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 384页
• 字数 553千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 高等院校市场营销专业系列教材；“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材

【内容简介】

　　《营销渠道：理论与实务（第2版）/“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材·高等院校市场营销专业系列教材》作者结合自己近年来教授与培训本课程或相关内容的教学经验，构建了一个内在逻辑联系的内容体系，系统地介绍了营销渠道管理的基本理论和渠道专题。
　　《营销渠道：理论与实务（第2版）/“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材·高等院校市场营销专业系列教材》在第1版的基础上对结构进行了微调，对案例进行了更新，充实了“实务”方面的内容，并修订了按课堂设计要求为老师提供的全流程的“教”用户资料，包括PPT、案例分析思路、试题等。

【作者简介】

常永胜，1984年9月至1987年7月于山西农业学校任助教；1997—2002年8月任广东嘉应大学经济研究所所长、副教授、校级骨干；2002年9月起任广东外语外贸大学管理学院副教授、教授、系副主任、主任、硕士研究生导师。

【目录】

基础篇
第1章营销渠道与渠道管理
1.1营销渠道及其功能
1.2营销渠道管理
1.3渠道理论研究的演变
实务训练
第2章渠道参与者
2.1渠道参与者概述
2.2生产商或制造商
2.3批发商
2.4零售商
2.5辅助机构
实务训练
第3章渠道结构与渠道组织模式
3.1渠道长度结构
3.2渠道宽度结构
3.3渠道广度结构
3.4渠道系统组织模式
3.5渠道结构的演变趋势
实务训练
扩展阅读

设计篇
第4章新设渠道
4.1渠道设计的含义、原则与流程
4.2渠道设计的影响因素
4.3建立和协调渠道目标
4.4渠道结构决策
4.5渠道结构模式的评估与选择
4.6渠道构建方法
实务训练
第5章选择渠道成员
5.1成员选择的重要性
5.2寻找渠道成员的途径
5.3选择渠道成员的标准
5.4选择渠道成员的方法
5.5成员间的任务分配与效率模板
实务训练
第6章改进现有渠道
6.1渠道差距（缺口）分析
6.2渠道改进
6.3渠道整合
实务训练

管理篇
第7章渠道权力与成员激励
7.1渠道权力
7.2渠道激励
实务训练
第8章渠道冲突与控制
8.1渠道冲突
8.2渠道冲突的典型——窜货
8.3渠道控制
实务训练
第9章渠道中的产品、价格与促销管理
9.1渠道中的产品管理
9.2渠道中的价格管理
9.3渠道中的促销管理
实务训练
第10章渠道中的物流、信息流与资金流管理
10.1渠道中的物流管理
10.2渠道中的信息流管理
10.3渠道中的资金流管理
实务训练

绩效篇
第11章渠道经济绩效评估
11.1渠道评估的定义与流程
11.2渠道整体绩效评估
11.3渠道成员综合评价
第12章渠道关系绩效展望
12.1渠道关系管理的理论基础
12.2渠道关系的基本认识
12.3渠道成员关系的主要影响因素
12.4基于关系导向的渠道管理创新
实务训练
参考文献