金牌营销员培训手册:年薪百万的45条成交秘笈

图书标准信息

• 作者 罗威 著
• 出版社 工人出版社
• 出版时间 2005-02
• 版次 1
• ISBN 9787500833895
• 定价 19.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 233页
• 字数 160千字

【内容简介】

本书是台湾特训大师罗威先生的倾听之作，在欧、美日、韩等大公司的营销团队中享誉盛名，台湾很多知名企业均指定其为内部培训读本。

  一个不可争辩的事实是：仅从表现上看，这45条成功秘笈似乎简单，事实上并不是所有的业务员都能轻而易举就能掌握的，更谈不上45条的灵活运用了。但公人欣喜的是，这本将45条秘笈分为三个阶段，按照十大类排列组合，进行了逐一解构，使其具有极强的可操作性，既攻于实战技巧，又便于记忆执行。我相信，只要按照这些步骤去实施，就会给你带来丰厚的回报，让你的业务蒸日上！

  没有太多的玄机，只有切实的方法和经验。安既是公司的教案，简单、高效：也是职员的枕边书，实用、有趣。

  一条金牌业务成功的经验，将影响一批金牌业务员的实战业绩。这本金牌业务员的职场手记，将激发成千上万的业务员追求年薪百万的梦想，追求人生价值的实现，并使梦想成真。

【目录】

金牌营销员推荐阅读

营销理念

  “准备最好的,亮出最拿手的”

第一章  镜中的自己

  1.执行力：营销的十大金牌

  2.观念：卖产品就是在卖自己

  3.时间：谁动了我的时间奶酪

  4.说话：谨防说漏嘴

  5.声音：让语调富有亲和力

  6.爱心：营销员应该是个爱心天使

第二章  眼中的客户

  1.最了解你的人是我

  2.掌控:引导与客户交谈的方向

  3.信任:相信我,就买我的

  4.关键:让客户自抱掏腰包

  5.交情:视客户为挚友

  6.分享:“金”字塔上双赢的微笑

  7.忠诚：让满意的客户变成忠诚的客户

第三章  手中的电话——商机连“线”

  电话是用来预约而不是用来成交的

  接听电话八技巧

  多打问候电话，少打推锁电话

  打电话向顾客致谢

第四章  心中的业绩——成长百分百

  托福水准的馒头师父

  创造业绩四捷径

  如何快速倍增你的业绩

……

客户开发

  “永远相信：解决问题的办法不会只有一个”

第五章  捕鱼的智慧

第六章  流水的哲学

第七章  色彩的学问

实战技巧

 “天平的两端，平衡地游走”

第八章  天平的一端：你自己的砝码

第九章  天平的另一端：客户的重量

第十章  天平的平衡：成交