总裁赢销：总裁必学的10堂营销课

图书标准信息

• 作者 霍清臣 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2012-05
• 版次 1
• ISBN 9787504741929
• 定价 32.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 226千字

【内容简介】

　　作为企业总裁要掌握哪些营销知识才能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之林呢？本书从总裁营销战略、总裁营销思维、总裁营销渠道、总裁营销整合、总裁营销竞争等方面，多角度、全方位地介绍了总裁营销应该具有的思维和技能，全面包含了企业总裁应该掌握的营销知识。

【作者简介】

　　霍清臣老师简介一、基本信息： 营销二十五定模式创始人中国十大营销策划人 全球华人营销讲师100强香港维多利亚工商管理学院、山东大学等院校客座教授 多家企业常年营销顾问北京赛军营销管理顾问有限公司总经理、首席顾问师曾在某大型企业担任营销总监、总经理等职位，后进入咨询和培训行业；具有丰富的一线实战经验，对企业诊断、经营管理、战略规划、团队建设、营销模式、市场策划、人力资源规划、团队培训等方面有独特的见解和掌控能力，能够针对不同企业提出合适的经营管理模式；曾先后在全国多家报刊发表文章；他的咨询指导效果总能让客户销售业绩达到飞速提升，曾指导的多个营销咨询案例获奖；他的培训效果总能把现场听众征服；是一位理论与实战集一身的著名营销管理顾问师、高级培训师。二、研究方向：市场营销 人力资源三、授课风格：讲课培训注重实用、实际、实效，风趣幽默，实战性强，深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。讲授式/互动式/体验式三者合一、全新教学、给人前所未有的体会。四、主打课程：《领导力训练》、《执行力训练》、《企业理念文化塑造》、《销售技巧特训营》、《金牌促销员训练》、《*谈判》、《客户开发技巧》、《赢在终端》、《打造卓越营销团队》、《营销体系二十五定模式》《*策划》等。五、曾服务客户：五粮液某品牌公司、宁夏红枸杞产业、山东颐阳酒业集团、山东云门春酒业、济南稻香园食品、烟台婴儿乐食品集团、山东汇通纺织、山东春雪集团、浙江八达五金、山东世纪矿山机电、杭州赛尔美服饰、山东泰鹏集团、成都恒信家具、山东鲁泰鞋业、重庆美森门业、泰安宏康机械、山东窖仙酒业、白洋河酒业、蒙牛乳业等。六、联系方式：电话：15010162119 E-mail: huoqingchen@163.com 网址：www.saijun888.com

【目录】

第一章：总裁营销战略：战略的高度决定营销的高度

　★产品的市场定位的法则

　★营销目标制定与调整

　★从战略高度把握精准营销

　★企业营销的战略新思路

　★减法营销：企业的战略创新

　★制定全球营销战略

第二章：总裁营销思维：思维有多宽营销布局有多广

　★谋局比夺势更重要

　★产品比宣传更重要

　★产业营销思维比产品营销思维更重要

　★动态环境下企业的营销思维转变

　★开放品牌启迪中国品牌“轻思维”

　★市场营销中的逆向思维

　★“统一战线”做营销

第三章：总裁营销渠道：渠道为王，得渠道者得天下

　★渠道是企业最重要的资产

　★营销渠道的控制与管理 　

　★营销渠道要借助电子商务

　★国际营销的渠道策略

　★利用价值链分析法促进营销渠道增值

　★营销渠道冲突管理战略 　

　

第四章：总裁营销整合：整合化一，形成核心竞争力

　★全方位整合资源做营销

　★整合营销的操作及执行

　★企业文化与内部营销的整合方法

　★运用互联网整合营销的窍门

　★做好整合营销传播背景下的广告策略

　★整合4 P +4 C理论的营销组合策略创新

第五章：总裁营销竞争：营销江湖是竞争者的历练场

　★竞争性营销策略

　★市场领导者战略

　★切割营销，将对手绕道走

　★服务营销在企业竞争中的作用

　★产品多元化企业的竞争策略

　★国际营销企业的战争策略

第六章：总裁营销宣传：宣传口号比“上帝”更重要

　★向谁宣传，找到目标客户

　★如何宣传，宣传创意

　★什么时间宣传，宣传时机

　★定制营销——将口号变成可行的策略

　★宣传片在企业营销中的作用

　★网络论坛宣传动机与企业营销策略

第七章：总裁营销品牌：品牌是营销界的“金字招牌”

　★质量是营销品牌第一生命线

　★诚信至上是营销品牌的奠基石

　★品牌管理是营销品牌的护身符

　★口碑营销，如何扛起企业品牌大旗

　★品牌营销战略

　★中国品牌的体育营销

　★十位 CEO的品牌营销宝典

第八章：总裁营销管理：绩效和执行，营销的两把快刀

　★销售计划控制与绩效管理

　★如何成功实施绩效工资

　★IBM的绩效管理经验

　★激发销售人员创造非凡绩效

　★通过组织公民行为的塑造改善企业销售人员绩效

　★销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

　★提高绩效管理与营销执行力

　★营销执行力的提高需以管理创新为依托

　★销售人员的绩效评估

　★绩效考核结果在销售人员管理中的应用

第九章：总裁营销创新：创新永远比创业更重要　

　★市场营销与营销策划的创新

　★创新营销组织的战略意义

　★营销创意与营销执行的关系

　★经济转型下的企业营销策略的创新

　★美国人的错层思维与错位营销.

　★企业如何进行营销创新

　★植入式营销,出奇制胜缔造神话

　★营销创新与服务提升

第十章：总裁个人营销：不会推销自己的总裁不是好总裁

　★总裁是产品的最好营销员（做总裁从推销开始）

　★总裁的第一份工作——如何推销自己

　★马云：企业界的演说家

　★史蒂夫·乔布斯：永不消失的魅力

　★杰克·韦尔奇：全球CEO们的偶像

　★打好“总裁营销”这张牌