会展营销全攻略

图书标准信息

• 作者 巴利・西斯坎德；郑睿
• 出版社 上海交通大学出版社
• 出版时间 2005-01
• ISBN 9787313039279
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

要想通过商业会展的手段，成功抢占国际、国内市场，就需要有一定的技巧与策略，这种技巧与策略在几个世纪以来一直在不断改进、提高。事实上，那些在古老东方的古董买卖中使用的一些基本销售技巧，至今仍在广泛地使用。
    成功的销售其实是一种在人群之间实现有效沟通的方式。虽然将产品或服务卖出去是销售的重点，但其第一要务是在客户与销售人员之间建立良好的沟通。不论是古代的商贩在集市上大叫“伙计，我想咱俩该做笔买卖！”或是当今那些销售精英为新客户解决燃眉之急，他们做语言交流的目的都是建立沟通——以此获取更多信息，直至最终

【目录】

第一章 展前预备
第一节 为什么要举办会展
第二节 会展市场适应性分析
第三节 会展成本控制
第四节 会展陈设操作实务
第五节 会展促销策略
第六节 会展经理人际沟通
第七节 如何运作国际化会展
第二章 会展进行
……
第三章 展后收尾
……