小老板开店创业必读

图书标准信息

• 作者 文新 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2015-09
• 版次 1
• ISBN 9787518018444
• 定价 33.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 280页

【内容简介】

本书专为开店创业的小老板们量身定制。从开店的前期策划到市场定位分析，从店铺手续办理到选址进货技巧、从商品定价策略到后期促销管理，由浅入深、循序渐进地为读者进行了全程指导。曝光了读者们迫切关心和急需应用的生意经和赚钱心得。全书理论联系实际，结合一个个富有代表性的鲜活案例，多层次、多角度的阐释了创业开店的赚钱技巧与策略。相信读者阅读完后，一定会感到有所收获的。

【目录】

目  录

   第一章  策略决定成败——开店创业前的必要准备1

   要有强烈的赚钱欲望3

   小老板要有冒险精神4

   想当老板就要学会发现市场需求6

   开店前一定要深入细致进行市场调查8

   确定所需的资金10

   小老板如何筹集资金11

   第二章  金角银边黄金地——开店选址有高招15

   开店选址的基本原则17

   制作一张“商圈地图”帮你选址18

   选址时应该注意的问题19

   不宜选择的地段21

   开店选址的“三角布点法”22

   同行密集的地方是好商圈23

   小区开店能致富25

   开店资金有限如何选择店址27

   接转租店须谨慎28

   相中的店面要及时拿下31

   麦当劳的开店之道32

   第三章  一寸空间一寸金——黄金店面的打造35

   起一个好的店名37

   招牌及外部氛围的设计39

   出入口设计42

   店铺橱窗的设计43

   收银台的设置46

   店内通道的设计47

   店内的货柜和货架设计50

   巧用灯光营造环境51

   让音乐点燃人气与财气55

   合理地运用色彩56

   第四章  开创店铺“开‘源’盛‘市’”——采购订货大有讲究59

   把握进货的最佳时机61

   进货必须遵循的6个原则62

   确定进货渠道63

   商品验收的内容和步骤66

   如何将商品的损失降到最低68

   店铺必须要有主力商品69

   在运输商品过程中节约成本71

   及时盘点商品73

   找到不良存货出现的原因75

   果断灵活地处理滞销品76

   第五章  失价失全局，定价定天下——店铺商品价格的确定79

   商品定价的目标81

   商品价格的确定原则82

   高价策略求利润84

   妙用数字定价法86

   差别定价促销售87

   薄利多销赢得客源89

   巧用心理定价法90

   商品价格调整92

   商品降价的时机94

   第六章  打造顾客购物天堂——店铺商品的陈列与布局97

   商品陈列的宗旨99

   商品陈列的原则100

   商品陈列的基本方法102

   服装服饰店陈列要注重视觉效果104

   促销商品的易卖性陈列105

   利用顾客心理进行商品陈列106

   不同商品选择不同的陈列方式108

   给周转快的商品安排在好的位置109

   如何摆设店面广告110

   常见货品陈列要领112

   第七章  巧得人心，管出银子——店员管理有秘诀115

   员工的选聘原则117

   员工的日常管理118

   培训新员工有技巧119

   员工的绩效管理121

   激励员工的方法122

   要给店员管理上的公平感125

   解决与店员之间的矛盾126

   这些人千万不可重用129

   留住优秀的店员130

   第八章  上演专场“攻心计”——读懂和掌控顾客心理133

   了解顾客购买心理135

   口头语帮你了解顾客心理138

   顾客喜欢跟着行家行动140

   用好羊群效应142

   恰当迎合自命清高型顾客143

   “证人”是售卖商品的活广告144

   抓住顾客爱面子的特点，促使其购买146

   适当给爱占小便宜的顾客一些甜头147

   适时抓住顾客的冲动性购买149

   你不卖他偏要——利用顾客的“禁果效应”151

   让挑剔的顾客满意而归152

   第九章  舒展顾客紧锁的眉头——店铺成交说服术155

   顾客询问现在打折吗157

   不知道你们的售后服务怎么样158

   质量看起来不是很好啊160

   顾客觉得这个款式太162

   这种质量有没有其他款164

   不怕等，待打折时再来买165

   卖东西的肯定都说自己的好167

   老顾客执意索要优惠168

   东西还不错，就是太贵了170

   挑来挑去还是没有中意的172

   第十章  让利得利，主客双赢——店铺商品促销有学问175

   免费赠送，先送后卖业绩佳177

   有奖促销术178

   打折促销的妙招180

   厚利适销，获利更丰182

   名人效应，偶像助销185

   “会员”促销术187

   特价促销188

   限时抢购促销术190

   优惠券促销193

   滞销商品的促销方式194

   第十一章  好钱袋成就好“钱途”——店铺财务管理不可轻视197

   合理使用启动资金199

   随时留意盈亏状况200

   做好店铺财务指标分析202

   开源节流，勤俭持店206

   合理避税的技巧207

   努力避免财务危机208

   如何控制成本209

   第十二章  心装安全幸福长——店铺的安全与异常处理213

   发现偷窃时该如何处理215

   如何防止内部人员偷窃217

   作业安全管理219

   临时停电停水该如何处理222

   安全与消防管理223

   遇抢的应对及防范226

   第十三章  财源茂盛达三江——店铺连锁与加盟229

   开展连锁经营要具备怎样的前提231

   连锁店的布局和商品选择232

   不同连锁状态下的不同经营策略234

   连锁店的定价与销售236

   第十四章  店店皆赚——小老板的常规店铺生财之道239

   民以食为天：开家赚钱的餐饮店241

   人靠衣裳马靠鞍：开服装店“钱”途广242

   聚沙成塔：零售小店汇财富245

   千里财源始于足下：足浴足疗最赚钱246

   花开富贵：鲜花店的生财之道247

   童真童趣金不换：儿童影楼把钱赚248

   萌宠时代宠萌宠：宠物托养医院不可少250

   无咖啡不小资：咖啡店的生财之道251

   钓有所乐，乐有所赚：渔具店的赚钱之道253

   制作独一无二的爱：开家DIY蛋糕店254

   为每个人量体裁衣：服装定做店的生财之道256

   历史最悠久的店：食品店的赚钱之道257

   抢占“醉汉”市场：开家解酒服务店259

   服务忙人：主食厨房把钱赚260

   玩具之家：开家赚钱的玩具店261

   珠宝买卖不会赔：首饰店赚钱有高招263

   准妈妈的衣柜：开家孕妇服装店264

   扮靓女人的第二张脸：美甲店266

   手腕时尚：开家个性手表店268

   参考文献：271