正版图书|掌控人性的弱点林染
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作者林染
出版社新世界出版社
ISBN9787510416446
出版时间2011-03
装帧其他
开本16开
定价29.8元
货号9787510416446
上书时间2024-06-20
商品详情
- 品相描述：九品
- 商品描述
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目录
一、互惠效应——让他人心悦诚服的心理策略
你为对方着想，对方才会为你着想
晴天留“人情”，雨天好“借伞”
口渴以后再送水
把别人的事当做自己的事
二、自重效应——用最小的代价换取他人的认同
渴求被人重视的欲望
人人都希望得到他人的尊重
人要脸，树要皮
给足他人的“面子”
让你的主意姓他的姓
揭开“伤疤”绝非易事
三、赞美效应——以最快的方式打动人心
四、标签效应——让他朝你指定的那个方向跑
五、逃避痛苦效应——巧妙地给对手施加压力
六、路径依赖效应——让他人按照“惯性”去做事
七、从众效应——影响他人傲原本不想做的事
八、禁果效应——让他人渴望为你效力
九、冷热水效应——无压力地影响他人的认知
十、迂回效应——说服难以说服的人
十一、催眠效应——让他人按照你的心意去办事
十二、相似效应——让人际关系更加生动活泼
十三、恩威效应——掌握难以掌握的人
十四、数字效应——用数字来让他人信服
十五、刺猬效应——不必说话也能让人明白
内容摘要
在人生中，有两种办法可以得到你一生中想要的东西。其一，自己给自己做事，自我奋斗，自给自足。其二，使用心理说服、引导他人去做事。接近靠自己努力的人受限于自己的能力，比起事必躬亲，具有掌控他人的能力就能让你分身有术，让你事半功倍。让人们乐于尽力，这是掌控人心的优选目的。
“欲控其人，先驭其心”，真正能够让他人产生服从行为的是一种心理上的力量，有技巧地运用不露痕迹的心理战术，展开心理攻势，你就能够轻易地让人们信服你。自然就能?对方听从“指令”行动起来，积极地配合你展开工作了。
精彩内容
钱的家里赶。首富冲他的背影又喊了一遍：不用还了！"第二天大清早，首富打开院门，发现自家院内的积雪已被人扫过，连屋瓦也扫得干干净净。他让人在村里打听后，得知这事是祖父干的。这使首富明白了：给别人一份施舍，只能将别人变成乞丐。于是他前去让祖父写了一份借契，祖父因而流出了感激的泪水。"祖父用扫雪的行动来维护自己的尊严，而首富向他讨债极大地成全了他的尊严。在首富眼里，世上无乞丐；在祖父心中，自己何曾是乞丐？把"施恩"变成了"施舍"，一字之差，高低立见，效果大大的不同。
生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度常常会，引发反面的后果，也就是：帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，正是因为这种骄傲的态度，把这笔账抵消了。古代有位大侠郭解。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。照常理，郭解此时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，可以走人了。可郭解还有更高明的处理方法。一切讲清楚后，郭解对那人说："这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的认可而没能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。"他进一步说，"这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧，拜托了。"
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