每天一堂销售课

图书标准信息

• 作者 谭慧；黄克琼
• 出版社 新世界出版社
• 出版时间 2011-02
• 版次 1
• ISBN 9787510412103
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 322页
• 字数 314千字

【内容简介】

现代市场经济要求每一名员工都具备面对市场、应对市场的能力，这种能力可以统称为销售力。一名员工只有具备一定的销售本领，才能让自己的工作更有针对性，让自己的工作在市场经济中创造最大的价值。本书从全新的角度，将销售的具体内涵和外延分解开来，通过“每天一课”的形式向读者详细解说，让读者跟随着本书的线索，真切地体会到销售的价值与意义，学会培养自身销售力的方法，使自己真正成为一个被企业看好的具备优秀销售力的员工。

【目录】

一月 影响修炼

  第一周 阳光心态

  第二周 气质修养

  第三周 职业素质

  第四周 销售礼仪

  影响力修炼

二月 销售口才的锤炼

  第一周 给客户一个印象深刻的开场白

  第二周 成功越过沟通障碍

  第三周 会听会问，挖掘客户的真实意愿

  第四周 突破客户的心理薄弱点

  如何提升销售员的口才

三月 博弈销售

  第一周 想钓到鱼，得像鱼一样思考

  第二周 左右脑博弈，用你的全部智慧赢取订单

  第三周 智慧博弈，攀上销售的顶峰

  第四周 做博弈达人，让客户埋单时有赢的感觉

  如何提升博弈销售能力

四月 情感销售

  第一周 销售，从交朋友开始

  第二周 掌控客户的微妙心理

  第三周 多一点人情味，多一点成交机会

  第四周 成交在销售之外，建立牢固的关系盾

  情感销售的十二个步骤

五月 营销心理

  第一周 产品畅销中的心理学密码

  第二周 定价定天下——让顾客感觉物超所值

  第三周 促销——进一步激发顾客购买欲

  第四周 氛圈销售，制造有利于销售的环境  

  如何寻求有创意的销售技巧

六月 催眼销售

  第一周 跟魔法师学销售

  第二周 连“眠”不绝，让客户无法对你说“不”

  第三周 不可恩议的现场催眠购买

  第四周 销售高手不会告诉你的催眠技巧

  催眠式销售基本技巧  

七月 销售心理学

八月 成功销售四步走

九 成交高于一切

十月 正确驾驭团队，做出人业绩

十一月 企业是车，大客户是轮

十二月 销售员一定要知道的事