狼性营销学

图书标准信息

• 作者 李枢苇 著
• 出版社 广东人民出版社
• 出版时间 2019-06
• 版次 1
• ISBN 9787218133911
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 226页

【内容简介】

　　狼是动物界出色的猎手，它们有着敏锐的眼光和超强的耐性，总能高效、准确地捕捉猎物。身为一名推销员，就应该多具有一点狼性。从发现目标、到甄别客户，再到成功获得订单……所有这些都需要锲而不舍的狼性精神。只有学会狼的各种优良品质，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

【作者简介】

　　李枢苇，毕业于武汉科技大学企业管理专业，常年致力于互联网电商模式扩展和运营研究，擅长战略布局及品牌分析定位。代表作品为《互联网+万众创新》《跟着大师学管理》《领导的艺术》等。

【目录】

第一章 瞄准目标，像狼一样寻找猎物
拒绝盲目，确定你的客户范围
从登门拜访到请客上门
不靠推销，靠的是魅力
狼性推销学之书籍销售
最大限度宣传产品的优越性
让客户甘心接受产品的秘密
潜在客户的资料对你很重要
紧抓客户心理，吸引客户上门
想方设法让客户说“是”
寻找潜在客户的一般准则
对于潜在客户的分类
发掘潜在客户的多种方法
借助别人来发掘潜在客户

第二章 千淘万漉，吹尽狂沙始见金
寻找能给你带来效益的客户
挖掘进一步有成交可能的客户
情境创设——超级成交方法
双管齐下，边推销边研究客户
根据性格划分顾客类型
狼性推销学之化妆品销售
怎样“俘获”女人的芳心
学会观察与聆听
……

第三章 自我修炼，让自己成为销售高手
第四章 沟通至上，快速成交的保障
第五章 攻心为上，读懂客户的内心
第六章 完美服务，让客户找到上帝的感觉
第七章 好业绩全凭一张嘴