价格营销学

图书标准信息

• 作者 钟敏龙 著
• 出版社 广东人民出版社
• 出版时间 2019-06
• ISBN 9787218133843
• 定价 39.80元

【内容简介】

  《价格营销学》介绍了价格营销的起源和运作模式，重点分析当下市场经济里的“价格营销现象”及其背后的盈利模式。京东“618”等，这些都是商家巧用价格营销的神来之笔。价格营销是让商家和消费者双赢的一种友好的营销策略。
  《价格营销学》以一种简洁易懂的叙述方式让商家理解价格营销的真正含义，从而充分发挥这种营销手段的作用。
  《价格营销学》同时也可以帮助消费者在面对狂轰滥炸式的低价销售攻势时，能够保持清醒的头脑，以较低价格享受各种服务与产品。

【作者简介】

  钟敏龙，90后斜杠青年，优米客创始人。
  互联网营销达人，常年致力于搜索引擎营销和新媒体运营研究，拥有多年互联网用户运营及变现的实战经验；擅长互联网用户消费者行为研究，熟知消费心理学。

【目录】

第一章 价格的本质：数字和金钱的游戏
自古商品皆有价
定价策略：价格可以卖出价值
几种不同的心理定价策略
价格营销中的“折扣定价”
在营销行为中，价格贯穿始终
饥饿营销是价格营销的好伙伴
立足长远，制定价格规划
放眼全局，用价格占领市场
与客户争夺价格的主导权

第二章 价格的变化：让客户感到物超所值
先谈价值，再谈生意
卖给客户一种价值理念
销售卖点
如何处理反对意见
大客户营销中的“价值谈判”
让客户感觉物超所值
营销活动中的“价值引导”
巧用价格分解法
“预先框式”的价格营销

第三章 价格的宿命：注定与营销“相生相伴”
提供干变万化的打折优惠
打价格战，也是有技巧的
出其不意的怪招攻破顾客防线
施加压力，让客户接受你的价格
漠视自以为是的客户
幽默地谈论严肃话题是一种艺术
否决要排在肯定之后
激将法该用的时候就用
……

第四章 价格的误区：小心价格营销的那些“坑”
第五章 价格攻略：轻松玩转价格营销
第六章 “价格营销”模式：让产品迅速火起来门
第七章 “价格营销”战争：看电商如何争霸天下
第八章 价格诱饵：玩的就是诱惑门
第九章 营销的终极之道：让商家与客户共赢