爆品战略：案例篇
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作者金错刀
出版社江苏凤凰文艺出版社
ISBN9787559463807
出版时间2022-03
版次1
印刷时间2022-03
印次1
装帧精装
开本32开
纸张纯质纸
页数232页
字数243千字
定价69元
上书时间2023-09-17
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自序：没有大爆品必被淘汰（节选）
本书有三个大的实战升级。
升级一：老板升级战略
我们做了一系列的深入研究，发现中国老板有四大痛苦。
，老板升级困难症。打法太传统，产品力太差。第二，高管做不到症。有高管，但是没有产品操盘手。第三，大爆品缺乏症。做了很多SKU，却被对手一个SKU干掉。第四，电商不力症。不懂打法，只会低价促销。
我觉得这是战略性硬伤，核心问题就是“产品巨婴症”，特别是跟国外很多成熟品牌对比，这个问题尤为突出。这些老板在自己的领域极其专业，但是他们在公司重要的关键战略——以产品为中心的战略上还有点巨婴思维。
老板怎么升级？
本书有几个关键词：
爆品成为顶层战略；品类冠军战略；操盘手战略。
这个思维转变之后，产生的能量是极其惊人的，甚至，只有打破这个思维天花板，才能真正超越那些国外大牌。我也发现，中国企业的创始人是一个能奋斗、效、能学习的物种，他们转变起来也很快，有的老板一夜之间就能变过来，速度惊人。
这也是我在《爆品战略：案例篇》里对老板的提醒：
爆品战略不是产品策略，而是重要的顶层战略！
爆品战略不是营销战术，而是高维的品牌战略！
爆品战略不只为产品赋能，更为品牌赋能！
这本书披露了一个含金量巨大的爆品公式：价值锚＝可感知指标×强差异化指标×供应链指标
升级二：产品升为爆品
互联网时代的公司分为两类：一类是普通产品型公司，一类是爆品型公司。
普通产品型公司的未来，要么被爆品颠覆，要么升级为爆品型公司。
这也是我在本书中的一个重要提醒：爆品即品牌！
过去品牌的打法主要靠广告、营销、渠道，而爆品即品牌，它是用产品“组合拳”的打法，打造生意和势能的。
这套“组合拳”包含三种产品，种叫流量产品，第二种叫旗舰产品，第三种叫格调产品。
设计流量产品，相对比较好理解，是通过极致的性价比，用产品来拉动用户流量的方式。
设计旗舰产品则是为了扩大生意规模和增加利润。
但只靠这两者，是无法建立护城河的，把格调产品做好才能应对所有人的挑战。
格调产品是什么？是能提升品牌势能和用户关注度的产品。用户不一定买，但用户会点赞。
比如，2010年李宁认为产品定位不明确是阻碍公司快速增长的主要原因，于是花了几十亿元换logo（标志），打造品牌，把品牌标语改成“Make the Change”（让改变发生），但年轻人根本不买账。
在痛苦了几年之后，从2016年开始李宁的销量实现了爆炸式增长，这个转折点就是格调产品的出现，因为他终于发现仅靠低价无法实现公司的持续增长。
现在李宁的店铺里有一个重要的产品，叫走秀款。过去年轻人觉得李宁特别土，现在几乎每个时装周李宁都会去，“李宁闪耀巴黎时装周”“李宁艳压大牌”等话题还上了微博热搜，关键这招把年轻人给搞定了。
本书中有很多爆品战略的实战案例，例如红豆居家是怎么样通过爆品升级品牌的，这是红豆居家CEO（首席执行官）周文江对自己的灵魂批判。
他跟我说过去做产品，本质是批发商思维，批发商思维是品牌和用户沟通的“拦路虎”，是品牌的“吸血虫”。事实上，今天我们好多人还是批发商思维，要尽快改掉批发商思维。
红豆居家过去在产品上不断做加法，花很大心思研发的产品却卖不动，痛定思变，现在他们做了几个大爆品，其中之一是发热内衣。不仅拉升了销量，也拉升了品牌势能。
用户要的是说服和利益，而不是曝光。
这也是我在本书中的提醒：
传统产品死穴，只有曝光没有说服！
这本书还披露了一个含金量巨大的爆品公式：大爆品＝大痛点×尖叫价值锚×爆点营销
升级三：粉丝即流量
未来十年，什么样的产品称得上中国爆品？
我总结了三个字：痛、尖、爆。
，“痛”说的是大痛点，必须抓住大品类和用户的大痛点。比如，在饮料行业，无糖已经成为用户的大痛点，所以有了市值几百亿元的元气森林。在内衣行业无钢圈是用户的大痛点，几年时间就催生Ubras这样强悍的爆品杀手。
第二，“尖”说的是产品必须尖叫，做到极致差异化。小米电视几年时间做到出货量全国，有一个极致差异化点就是大屏。我们学员做的洽洽小黄袋是个十亿级爆品，它的差异化在于把新鲜做到极致。
第三，“爆”指的是营销要爆，但这里不是说传统的广告投入有多强，而是刺激用户爆炸性裂变。比如我们的学员做的红豆居家，它是一家传统企业，过去只有少量粉丝，后来专门成立了“红粉会”，积累了千万粉丝，可以不断形成营销裂变。
新冠肺炎疫情给市场带来的可怕的冲击是什么？是我们传统的流量模式失效了，这种流量模式的失效是企业升级、进化必须重视的。
现在很多传统企业都开始升级，从加盟到直营的升级，从卖货到大数据的升级，但是一直没有把数据变成流量池，特别可惜。
粉丝的高频连接是爆品升级的核心，把用户变成我们的粉丝。
粉丝即流量的背后，是传统营销向新营销的全面升级。
这本书披露了一个含金量巨大的大爆品流量公式：爆点营销＝5000个抖音视频／微信公众号文章／小红书种草文章 发布会电商带货 PK营销事件
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