安利：全方位揭秘直销帝国

图书标准信息

• 作者 彭剑锋 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2013-08
• 版次 1
• ISBN 9787111432036
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 441页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 世界级企业最佳实践研究丛书

【内容简介】

　　《安利：全方位揭秘直销帝国》通过重现安利50余年的发展历程与管理特点，揭晓一系列问题的答案：是什么让安利的美国梦在全球盛开？是什么销售模式让耳熟能详的安利饱受争议？是什么激励模式让数十万销售人员将安利事业当作自己的事业？又是什么让安利50多年屹立不倒？是什么样的领导人和管理模式带领这个企业乘风破浪？《安利：全方位揭秘直销帝国》将为您详细剖析，全方位破解安利密码。

【作者简介】

　　彭剑锋，中国人民大学教授、博导，华夏基石管理咨询集团董事长，中国企业联合会管理咨询委员会副主任，中国人力资源开发企业人力资源研究会会长，曾任中国人民大学劳动人事学院副院长。彭剑锋教授长期深入企业，为企业提供咨询服务，先后被深圳华为公司、山东六和集团、新奥集团等企业聘为高级管理顾问、专家组组长，在中国企业界和咨询界享有极高的声望，曾获第二届中国人力资源管理大奖“十佳人物”，被中国企业联合会管理咨询委员会评为“十大值得尊敬的管理咨询专家”。

【目录】

总序
绪论安利“功”式=多层次直销+价值为本+人性激活

第一章五十余年的安利传奇之路
第一节美国冒险精神铺就“美国之路”
第二节从多元到专一：“美国之路”的全球化脚步
第三节因地制宜的管理典范：安利的中国特色之路

第二章价值创造之源：安利产品的造就之道
第一节创新、绿色的多元化产品
第二节四大营销手段塑品牌
第三节本土化、重价值、高契合的市场策略
第四节优质服务关键词：高效、专业、贴心、安心

第三章竞争优势之本：重技术的安利研发与生产
第一节强投入、高量级的安利研发中心
第二节“三合一”式生产管理
第三节全景再现：纽崔莱的生产与技术

第四章直销事业之妙：自动复制与无限扩张的协同效应
第一节安利事业的生命力密码
第二节安利直销模式管理：多样、灵活、变革
第三节“四位一体”的直销人员管理
第四节安利渠道的内忧外患

第五章引领方向的战略家们：魅力领导
第一节安利的灵魂——杰·温安洛和理查·狄维士
第二节子承父业——新一代领导人
第三节铿锵玫瑰——郑李锦芬
第四节薪火相传——接班人的培养与继承

第六章激活人性的人力资源管理与企业文化
第一节广范围、阶梯式员工培训
第二节扣人“薪”“弦”的奖励制度
第三节“七项能力”打造员工胜任力
第四节价值观引领下的文化与发展方针
第五节“双人理念”蕴含的社会责任基因
第六节天使还是魔鬼？换个视角看安利

第七章家族企业的资本之路：战略收购+私有为上
第一节财务与业绩表现的起起伏伏
第二节战略性收购与对手较量
第三节长远利益为上的财务观
第四节金融危机下的安利逆势增长

第八章高效管理之核：强大的IT支持平台
第一节信息化建设打造高效运作后台
第二节“一条龙”式信息管理系统构建
第三节客户导向的复合式电子商务系统

第九章安利与雅芳的中国道路
第一节风波中的数次抉择
第二节市场业绩的对比成绩单

附录A安利大事记
附录B纽崔莱大事记
附录C中国直销大事记
附录D《直销管理条例》和《禁止传销条例》
附录E安利（中国）销售代表营业守则和安利（中国）经销商营业守则
附录F安利（中国）营业守则处分等级制度
附录G安达高集团高管简介
附录H安利（中国）荣誉及世界直销企业100强（部分）
参考文献