做最赚钱的经销商

图书标准信息

• 作者 郭汉尧
• 出版社 鹭江出版社
• 出版时间 2010-11
• 版次 1
• ISBN 9787545902419
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 184页
• 字数 126千字

【内容简介】

经销商如何向总部强势品牌巧妙借力，以迅速做大做强?如何对终端商进行强力掌控，帮助终端门店大幅提高销量?又如何改进自身的专业化形象，全方位提升赢利能力?

  资深经销商培训专家、实操型培训讲师郭汉尧为您带来最实用的一线实战秘诀，全部招法实在具体，来自实战，用于实战。郭老师从经销商切身利益出发，为您一招一式地用心讲解，务求让您即学即用，迅速见效。

【作者简介】

郭汉尧

    《赢家大讲堂》特聘专家，九洲同行品牌营销策划机构领军人物，《销售与市场》杂志社第一营销团专家，汉硕管理学院MBA教授，步之霸终端管理学院院长，贵派营销学院院长。资深经销商培训专家，实战派销售力提升专家，资深店长培训专家，资深品牌运营与策划专家，多

【目录】

引言  商人不赚钱不道德

　一、赚钱从学习开始乃

　二、和气生财一一微笑很值钱

　　案例：微笑不达标要扣钱

　三、发财靠脑勤手勤

王牌一  品牌借力一一背靠一棵摇钱树

　一、品牌是经销商的必然选择

　　案例：品牌有强大比较优势

　　1.消费阶层化，产品不可能卖给所有人

　　案例：用品牌跟客户沟通

　　2.差异化消费决定了产品定位

　二、品牌是核心价值

　　1.品牌是产品价值的体现

　　案例：凭什么就他的牌子值钱

　　2.品牌是核心价值观的体现

　　3.品牌是质量和信誉的保证

　三、品牌是更高的利润

　　1.品牌缩短了消费者购买的接受过程

　　2.品牌创造较高的利润空间

　　案例：点石成金的名菜

　　3.品牌可以成为无形资产

　　案例：品牌的生命力

　四、品牌是个聚宝盆

　　1.单凭广告撑不起品牌

　　2.没有销售就没有品牌

　　3.品牌需要四轮驱动，经销商要顶天立地

　　4.品牌落地有助于经销商做人做强

　　5.品牌是经销商的聚宝盆和摇钱树

　五、共赢联盟，一起发财

　　笑话：所谓的“鱼水关系”

　　1.厂商共赢是利益共享的需要

　　2.厂商共赢是战略联盟的需要

　　3.厂商共赢是品牌发展的需要

　　4.厂商共赢是市场变化的需要

王牌二  专业形象一一赚钱要有赚钱的样

　一、专业的外表一一形式比内容更重要

　……

王牌三  能力提升一一赚钱才是硬道理

王牌四　公司化运营——团队赚钱是最高境界

王牌五　视觉营销——第一个眼球都是金子

王牌六　顾问式销售——顾客需求是最大的金矿

王牌七　深度营销——顾客才是真财神

王牌八　管理技巧——用员工的手去淘金

小结　赚钱也要专业化