渠道冠军

图书标准信息

• 作者 [美]惠勒 著；逸文 译
• 出版社 中国财政经济出版社
• 出版时间 2004-05
• 版次 1
• ISBN 9787500572053
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 253页
• 字数 200千字

【内容简介】

如果产品不再是企业竞争中的王者，那么什么才是呢？渠道。商品营销和流通的渠道已经成为企业取得成功的新动力，通过合理的运用渠道优势，可以取得骄人的经营业绩，对渠道实施正确的管理，可以使企业提供令客户满意的产品和服务，也可以帮助企业获取更多的市场份额，提高企业的营销收入，并实现更大的利润，在竞争日渐激烈的市场环境中，重要的不再是企业所销售的产品，而是其销售的产品的方式，产品至上的时代已经一去不复返了。

【作者简介】

史蒂文·惠勒（StevenWheeler）和伊万·赫什（EvanHirsh）是世界级管理咨询公司——博思管理咨询公司的副总裁及合伙人。惠勒和赫什均为企业营销策略制定与实施方面的专家，尤其擅长商品销售与配送渠道的管理咨询项目。惠勒和赫什所倡导的有关渠道管理的突破性理论。

【目录】

前言
序
第一部分渠道涵义的再思考
第一章渠道优势——由产品到客户关系
第二章渠道管理——革新的框架

第二部分渠道管理流程
第三章第一步：了解客户的需求
第四章第二步：开发新的渠道理念
第五章第三步：渠道检测
第六章第四步：迅速推广
第七章第五步：总结成果和及时调整

第三部分渠道面临的挑战
第八章管理渠道间的冲突
第九章渠道经济效益最大化
第十章一对一服务的优势