先做生意 后做朋友

图书标准信息

• 作者 寿韶峰 著
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2010-01
• 版次 1
• ISBN 9787505726758
• 定价 28.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 196页

【内容简介】

　　先做生意还是先做朋友？这在讲究关系和人脉的中国社会，似乎是不用回答的问题。但是战场无父子，商场无朋友。被朋友骗钱、被朋友陷害、被朋友利用的悲剧层出不穷，无情地揭开了先做朋友，后做生意的巨大风险。
　　怎样规避风险？又怎样处理好做生意和交朋友的关系呢？《先做生意后做朋友》一针见血地揭开商业欺诈的“友情”面纱，指出左手生意、右手朋友的不二法则——先做生意，后做朋友。

【作者简介】

　　寿韶峰浙江桐乡人，先后毕业于中央财经大学、北京大学，分别获得经济学学士、历史学硕士学位。曾任职于中国银行浙江省分行、《时代财富》杂志以及多家金融公司，担任过投资经理、股票操盘手、营销总管、财务经理等职。已出版热门图书《钱说话：在中国财富史中寻找中国式智慧》（中国市场出版社2008年6月出版）。

【目录】

第一章生意是生意，朋友是朋友
中国几千年的思想文化产生了重人伦、讲情面的“中国式友谊”。我们不能武断地评价这是进步还是落后，我们能做的只有扬长避短、趋利避弊。在生活中，我们要讲情理，努力做孝顺的子女、尽责的父母、忠贞的朋友；在生活外，我们要抛开私情的束缚，做称职的职场人，做精明的生意人。
第一节成也朋友败也朋友
多个朋友多条路
生意难过人情关
害你最深的往往是“朋友”
第二节生意和朋友的本质区别
生意：追求利益最大化
朋友：君子之交淡如水
朋友关系的雷区——金钱
中国式友谊
第三节做生意不谈感情
商场无情
最好别与朋友做生意
情不能替代法（亲兄弟明算账）

第二章不要与人太亲密
这是一个竞争激烈的社会，人们都在追求个性自由，都在为提高生活质量而忙碌。尽管你把大量的时间和精力都投入到和别人相处的事情上，但遗憾的是，你通常难以收获真挚的友情。身在商场，就要学会保持适度的距离，保持距离就是保护自己。
第一节正确把握与上级的远近
与上级的关系是资源也是杀手
与直接上司保持一定距离的原则
与其他上司要“等距离”交往
学会与不同性格的上司相处
第二节合理调控与下属的亲疏
把握与下属的距离的必要性
领导与下属保持距离的误区
领导与下属把握距离的学问
不同性别的上下级如何保持距离
第三节适度保持与同事的距离
同事之间保持距离的必要性
同事之间交往的影响因素
同事之间交往的误区
同事之间保持最佳尺度

第三章对立与双赢
商人要学会共享利益，让与你合作的人都有钱赚，千万不能太自私、太贪婪。一个人赢不是赢，双赢才是真正的赢。只有通力合作把“蛋糕”做大，你的生意才会越做越红火。假如你整天想着怎么算计别人，妄想独吞商业利益，结果只能是沙锅捣蒜——干一个砸一个。所以交易双方要双赢交易的各方没有输家，大家风险共担，利益均沾，这样才会获得长远的发展。
第一节做生意需要合作
把蛋糕做大
选好合作伙伴
合作的原则
第二节与客户划清界限
与客户交往的误区
适度的距离增强客户的信任
正确处理与客户的关系
第三节恰当处理与竞争对手的关系
在竞争中发展
竞争的游戏规则
化敌为友

第四章防人之心不可无
俗话说：“逢人只说三分话，未可全抛一片心。”商业活动中往往有两面三刀者，他们采取各种欺骗方法迷惑对方，使其落入陷阱，达到自己的企图。所以，不论做人还是做生意，都要有防人之心，保护自己。保存实力才能更好地战斗，才能获得长足的发展。人在商海，身要由己！
第一节人心隔肚皮
经商需防的几类人
逢人只说三分话
守住自己的商业细节
第二节慧眼识人
商海要懂读心术
从细节识人
不戴有色眼镜识人
第三节解开骗子的圈套
揭开商业欺诈的“友谊”面纱
把诈骗者关在门外
谨防生意场上的间谍

第五章学会拒绝
碍于友情，我们不懂得拒绝，不好意思说“不”，于是，很多宝贵的时间就这样浪费了！我们失去了自我，陷入了平庸的生活和无尽的烦恼中。更有甚者，不好意思说“不”让我们跌进了陷阱，赔了生意，丢了钱。其实，婉言拒绝，说不定大家依然是要好的朋友。很多时候，我们不敢拒绝，因为怕伤害别人，可是却一直在伤害自己。
第一节　该拒绝的事要敢于说“不”
不会说“不”添烦恼
不会拒绝的原因
大胆把“不”说出口
做生意要自洁自爱
第二节　想拒绝的时候要巧说“不”
温和而坚决地说“不”
用善意的谎言拒绝
婉言拒绝，少走直路
巧妙暗示，知难而退
第三节　被拒绝不代表没希望
别怕对方说“不”
找到被拒绝的原因
重新开始，突破对方

第六章如何掌控他人
商界广泛流传着这样一句话：“用人不疑，疑人不用。”社会在发展，观念也在变化，今天在企业管理中流行的新观点是：“疑人也用，用人也疑。”其核心就是：用人所长，避人之短。作为商业管理者，你一定要明确，庸才、蠢材、英才都是人才。如果你用人得当，庸才一样可以做出英才的业绩，蠢材也会成为你的功臣。如果你用人不当，英才也会是你事业的掘墓人。
第一节会用“自己人”
举贤不避亲
错用“自己人”是自掘坟墓
“自己人”管理的弊病
第二节敢用“外人”
外举不避仇
英雄不怕出身低
用人之所长
第三节留下人才
为何人才会流失
紧咬精英不放松
创造留人的环境

第七章成为谈判高手
在每一场谈判中，都潜伏着各方的最大共同利益，双方应该努力去寻求合作与互利的机会。机会不是天赐的，双方要善于创造机会、利用机会，寻求最大的共同利益。在这一过程中，每一方既要满足自己的需求，也要顾及对方的需要，尽量避免发生对谈判无益的争执。
第一节　成功的谈判是双赢
不以胜败论英雄
清楚彼此的目标
价格是双方利益的交叉点
第二节　掌控谈判的局面
打破谈判的僵局
原则与让步并行
坚守最后的“底牌”
第三节　客户信用至关重要
签合同要谨防受骗
客户信用调查
学会收款