【假一罚四】直播电商(带货王修炼真经)
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浙江嘉兴
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作者熊友君|责编:王佳//刘雨桥
出版社中国广播影视
ISBN9787504385239
出版时间2021-01
装帧其他
开本其他
定价69元
货号31053806
上书时间2025-01-04
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
对于新商业新零售的探索从来都没有停止，如今是直播电商带货的时代。本书从直播的营销战略、直播电商高效设计的实用指南入手，并提供了详尽的直播电商实战操作手册。比如如何从素人到网红、直播带货的12个流程、如何成为一个成功的主播等等。尤其值得推崇的是，本文作者为数据分析师，从数据入手，一步步教你从0实现飞跃。此外，还从不同行业的特点入手，提供不同的直播电商策略，以及直播电商如何赋能产业链，让不同行业的从业者都能通过本书，分享直播电商的红利。
作者简介
熊友君博士，移动互联网大数据改造落地实战专家、创客、投资人，新媒体营销导师，电视台移动电商主讲嘉宾，南方智库软实力研究院高级研究员，清华大学、北京大学、上海交通大学等高校客座教授。18年潜心研究移动互联网大数据，为中国联通、中国移动、中国石油等200多家上市公司做过管理顾问。国内第一个系统论述移动互联网思维《移动互联网思维商业颠覆与重构》的作者，发明的中小企业“6321模式”使很多传统企业换上移动互联网基因，脱胎换骨，深受好评。
目录
第一篇 营销第一战略：直播社群电商
第一章 行业骤变：直播电商机遇爆发
1.1 直播电商高速增长，生态逐渐成熟
1.1.1 疫情为商业数字化转型按下“快进键”
1.1.2 直播成为营销第一入口，多倍增速
1.1.3 直播电商爆发七大原因
1.1.4 直播电商三次成长及模式五大进阶
1.2 直播电商，开启营销盛宴
1.2.1 网红引领，创造变现奇迹
1.2.2 县长、市长及 CEO 冲进直播间，助推商业变革
1.2.3 “直播 +”赋能产业链，助学、助产、抗疫产业跨界融合
1.3 直播电商带来四大巨变
1.3.1 渠道重构：从“人找货”向“货找人”转变
1.3.2 营销重构：内容营销从图文向双向互动视频的转变
1.3.3 体验重构：从线上“封闭式窗口”向“交互式开放”体验转变
1.3.4 模式重构：实时大流量，转化高，渠道短，反向定制
1.4 发展直播电商是时代的要求
1.4.1 流量红利趋弱，传统电商平台寻求突破
1.4.2 短视频、直播的快速发展催生直播电商变现
1.4.3 MCN 及优质主播体系逐步成形
1.4.4 直播产品内容分发机会暴增
1.4.5 大数据智能推荐算法优化提高了带货转化率
第二章 直播电商本质、逻辑、模式、分类及趋势
2.1 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配
2.1.1 人：从被动式购物变为互动式电商，直播红人带来极强的私域流量
2.1.2 货：实现去中间商，拉近产品原产地
2.1.3 场：消费场景全面升级成“千里眼 + 顺风耳”
2.2 逻辑：直播电商成功转变背后
2.2.1 直播电商解决传统电商三大痛点
2.2.2 比拼的不是流量，而是供应链触达
2.2.3 比拼的不是直播形式，而是高质低价爆量
2.3 模式：借助社交打通商业变现之路
2.3.1 直播引流，粉丝滚滚来
2.3.2 社群激活，一次引流多次使用
2.3.3 电商变现，线上线下融合
2.4 直播电商分类
2.4.1 网红电商
2.4.2 内容电商
2.4.3 社交电商
2.5 趋势：未来向左走，向右走
2.5.1 5G、VR、AI、大数据为直播电商带来更好的体验
2.5.2 柔性化定制，C2M 反向定制
2.5.3 去品牌化
2.5.4 去平台化
2.5.5 全民带货
2.5.6 加速国货崛起
2.5.7 直播综艺化、主播明星化
第三章 直播电商平台规则及模式选择
3.1 直播平台规则选择：三大梯队比较
3.1.1 第一梯队：淘宝、抖音、快手、腾讯直播，商家主播带货
内容摘要
本书重点讲解视频时代，如何利用直播来构建个人、企业的电商运营体系；如何选品以及定位；如何爆粉到爆品；如何构建个人以及企业的私域流
量；如何让私域流量与公域流量共生；如何让流量变现；如何裂变产生二次复购；如何构建社群以及激活社群，如何让社群高效转化；如何从素人到网红；如何做好内容文案；如何做市场营销与运营等一些列技巧实战经验。
充分结合成功案例的经验以及可以借鉴的全新带货模式，打造当前最新的直播实用知识与操作技
术读本。本书不浮于表面的讲解，而是通过有效的技巧手段实现带货的本质，构建高效的直播电商系统。同时也讲解了直播不要带“祸”，及需要注意的关键问题等。
精彩内容
技术的跨越发展和商业的转型升级带来的是行业的骤变。自2016年电商直播一出现，就引起了商家和消费者的广泛关注。相比传统
的图片和文字，直播呈现的信息维度更为丰富，试错成本更低，表现形式更好、体验性更强而且地域不受限制、受众可以划分，以连年快速的增长带给我们很多的惊喜。如图1—1和1-2所示，根据中国互联网络信息中心(CNNIC)、前瞻产业研究院及艾媒咨询的数据，截至2020年3月，网络直播用户规模已达5．60亿，增长率达到惊人的62％。2019年，我国直播电商行业的总规模达到4338亿元，是2018年的3．3倍。2020年预计我国直播电商行业GMV(成交总额)规模有望接近万亿元，实现111％的增长。抖音、快手、哔哩哔哩(简称“B站”)等内容电商也在直播上持续发力，直播电商融合了直播形式与购物场景，受益于网红经济的快速增长红利，正迎来爆发成长期。 这个世界唯一不变的就是变化!新冠肺炎疫情的暴发，“直播带货”由于不需要消费者聚集更加凸显价值，加速
成为电商界的黑马。
直播带来丰富的体验和更快的效率：直播电商直接改变了传统电商无法直接交流、有问题无法及时解决的痛点，打破了线上线下边界，拉近了店家、主播、消费者三者之间的距离，为消费者带来了更丰富、直接、实时的购物体验。消费者零距离参与互动，形式更为丰富有趣，一问一答的方式也促进了购买频率。
场景真实信赖度高：直播改变了交易场景，在原产地、田间地头直播，在店铺
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