【假一罚四】超级转化率
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浙江嘉兴
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作者(美)大卫·芬雷布|译者:吴攀
出版社浙江人民
ISBN9787213088568
出版时间2018-07
装帧其他
开本其他
定价62.9元
货号30242501
上书时间2024-12-28
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商品详情
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导语摘要
数据驱动零售先行者，畅销书《大数据云图》作者大卫·芬雷布重磅新作，新零售时代数据驱动的电商运营手册。宝洁、百事、三星等知名企业赢得超级转化率的运营指南。
大卫·芬雷布总结了帮助客户成功在网络上线的深刻洞见，创作了这本可操作性极强的实用书籍。帮助你实现从线下店面到线上运营的最佳解决方案。教授你使用电子商务来重塑工作流程、工序方法、平台和组织结构。
目录
前言 升级新零售，从优秀到卓越
01 新零售时代，催生组织变革
赋能电商，成为“点网成金”公司
与世界上最大的公司合作
扩大我们的接触范围
即时提供价值
成功的客户参与
速度即一切，每一秒都很重要
停止开会
02 从线下到线上，重获控制权
内容崛起
从可寻到可购
新生活，新消费
尽可能多的产品
扩展规模的3个原则
业务仪表盘
竞争见解
寻找、管理和更新品牌内容的能力
让品牌夺人眼球的核心
只要出现在首页，就会实现更高销量
03 跟踪与优化6大指标，让业务实现最大增长
SPARCS仪表盘
你的内容分析分数
轻松预测结果
动态定价，获得持久竞争力
违反
授权经销商报告
价格可见性
永远不应该缺货与丢掉购买键
确保产品上架
每件产品至少要有21个评论，不低于4星的评分
内容健康度检测
跟踪货架份额
更新搜索份额，全面呈现你的产品
从分类中看到最大提升机会
定制仪表盘
全球视图
热图，每个指标都指向业绩
让采购方开出更大的订单
04 面向新型购买途径，重获反超先机
激活全渠道
消失的库存去哪儿了
领先机会
4步取得领先地位
05 激活你的品牌内容
新系统不是万能的
内容管理与更新
品牌注定失败的原因
以用户为中心的产品信息管理
06 使用主目录系统，为电商带来更快的创新速度
内容摘要
在互联网的时代，传统企业如何利用电子商务来推动组织结构转型？如何从线下店面转向线上运营？
如何在网上管理你的品牌？
大卫·芬雷布著的《超级转化率》摒弃设置纷繁
复杂的电子表格和文件夹，为电子商务的分析（商业智能）、内容管理和报告带来了一种全方位、端到端的解决方案。
精彩内容
与世界上最大的公司合作故事才说到一半。而故事的另一半是，“超级转化率”公司的思想领袖不仅有看清电子商务未来的视野，还有兴趣和能力在整个组织层面上构建共识：未来电子商务世界的竞争需要组织转型。这个故事的主题是从我们与沃尔玛、宝洁、高乐氏、李维斯、美泰、三星以及其他很多引领世界的品牌的3年合作中涌现出来的。
个人认同我们的产品可以帮助他们在电子商务世界中运营是一回事，要让组织中的人全部同意引入我们的平台来帮助他们转型又是另一回事。而且，这种转型不仅要在公司内部进行，还要在所有供应商层面上进行。
现在，让我们回到沃尔玛的那个关键会议。那天，在我走出沃尔玛的办公楼时，我意识到了两件事。
首先，世界上最大的零售商即将成为我们的首家付费客户。其次，我们最好开始构建自己的软件平台以支撑庞大规模的运营工作。为5000个产品提供意见还好说，为500万个产品（而且很快就会变成5000万种）提供意见的难度则要大得多，几乎要压上我们整个公司的命运。当时我太激动了，以至于没理解那场会议的影响。现在回过头来看，沃尔玛做了一件了不起的事。它与一家还处于创业早期阶段的公司合作，以便提高获取所需意见的速度。它做了一些即使最灵活的公司也难以做到的事，那就是：冒险。
现在我们已经有一些引领市场的客户了，但那时候的情况并非如此。当时，与我们这样处于创业早期
阶段的公司合作可不是什么小事。正如那句老话说的，从来没人因买IBM的东西而被解雇。与我们合作意味着让我们成为供应商，抽时间定期与我们会面，以及让公司领导相信我们能够实现其他公司不能提供的价值。
多年以来，人们一直在问我卖东西给大公司是不是很难。答案是，如果把它们看作合作伙伴，就不难。
很多与潜在的企业赞助商会面过后的创业公司创始人都很疑惑，为什么赞助商对他们那么严格。那是因为他们问我们的问题，正是他们的同事、领导团队
和采购团队会问他们的问题。赞助商在这个过程的早期阶段向我们提出严格的问题其实更好，这样我们就可以在问题出现前做好准备，而不是等着问题出现时难以应付。我们公司的工作中很大一部分是开发有助于客户击败竞争对手的创新技术，而更大一部分是帮助客户将那些新能力引入他们的组织机构中。
作为一个创业公司的创始人，在与沃尔玛会面后，我度过了9个月最艰辛的时光。第一，我们必须全面了解沃尔玛的采购情况，这部分很容易。第二，我们必须让我们的分析平台在数百万个产品上也能发挥功效，而且要保证当天能处理完成。第三，我们必须以一种易于使用和出类拔萃的方式保存我们收集到的
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