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  • 【假一罚四】315模式(让产品好卖的营销策略)王宏国
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【假一罚四】315模式(让产品好卖的营销策略)王宏国

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￥ 28.4 5.9折 ￥ 48 全新

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浙江嘉兴
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作者王宏国

出版社企业管理出版社

ISBN9787516421253

出版时间2020-04

装帧平装

开本32开

定价48元

货号30897552

上书时间2024-10-26

朗朗图书书店
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品相描述：全新
商品描述
导语摘要
 作者在为企业提供营销咨询服务的过程中发现很多企业存在三个问题，这些问题直接导致销售效率低下、销售业绩不振。
作者为帮助企业解决这些问题，将经典的营销理论、一些品牌的成功案例和自己的咨询经验结合起来，创立了“315模式”。

作者简介
王宏国，资深营销顾问，315模式创立者。 曾在两所高校工作11年，曾在中集集团工作1 1年。 曾为50多家企业提供过营销咨询服务，包括新希望六和、通威股份、百洋股份等上市公司。 出版专著4本。

目录
第1章  产品策略
  第1节  痛点占领策略
    痛点引发购买
    人人都有痛点，但多数人不知道需求
    市场竞争的本质是痛点竞争
    什么是好产品
    四类痛点
    痛点调研
  第2节  痛点竞争策略
    选定竞争品牌
    竞争策略一：领导
    竞争策略二：补缺
    竞争策略三：跟随
    竞争策略四：挑战
  第3节  品类定位策略
    品类在不断分化
    什么是定位
    四类品类定位
    品类命名的要求
    四类品类名
    品类融合成功的条件
  第4节  品类创新策略
    不能盲目创新
    从哪里寻找品类创新点
  第5节  单品突破策略
    你有大单品吗
    大单品苗子
    一个企业到底需要做多少品类
    向下延伸产品
    向上延伸产品
第2章  品牌策略
  第1节  品牌使用策略
    品牌就是品类的符号和口碑
    对品牌的这些看法都是错误的
    品牌的五种错误用法
    不同的品类要用不同的品牌
  第2节  品牌命名策略
    品牌名最好是具象的
    品牌名要独特
    英文品牌名不能是汉语拼音
  第3节  品牌语言策略
    列出BEAF（买点清单）
    卖方的宣传都是广告
    广告语的要求
    四类广告语
  第4节  品牌符号策略
    产品最好有独特的外形
    把包装当广告载体来用
    标志要简洁，最好是具象的
    颜色要差异化

内容摘要
 无论是消费品，还是生产资料、工程和服务，要将业务战略转化为销售业绩，每个产品都要有一
套系统的营销策略。
营销策略的理论和方法很多，比如USP、4P、
品牌形象、营销战略和方案、定位、4C、4R、品
类、视觉锤、超级符号、
爆品……那么，在企业制订营销策略的时候，有没有一套系统的、高效的、
可操作的营销策略模式可用呢？
现在有了。营销策略315模式包括3个二级策略、15个三级策略。经众多成功品牌实践验证，315模式能够同步提升产品力、品牌力和交易力，进而提升竞争力，让产品好卖——好卖才能卖好。

精彩内容
 第1节 痛点占领策略痛点占领策略的关键点：尽力选择一级痛点。
痛点引发购买到底是什么引发了购买？是需求吗？满足客户需求就能成交吗？需求到底是什么？是什么让客户产生了需求，即购买动机是什么？
关于购买动机的描述有很多种：欲望、意念、
需要、内部动力、原动力……有人还把购买动机进行了分类：本能动机、情绪动机、情感动机、理智动机、惠顾动机、社会动机、个体动机等。太复杂
了，我们完全可以用“痛点”这个医学用语来描述购买动机。哪里痛了，客户就会想办法解决，自己解决不了就引发购买。
痛点即客户在购买或使用同类产品的过程中产生的不满和担心。
同类指相同品类。
痛点引发客户的购买欲望，决定客户的购买行动。客户不会购买解决不了其痛点的产品。如果你的产品没有占领“一个”痛点，客户就没有购买理由，产品就不好卖，不好卖就卖不好。
对一个客户来说，他最大的不满叫“个人一级痛点”；对客户群体来说，人数最多的个人一级痛点叫作“群体一级痛点”。
本书所指的一级痛点系后者。
洪先生对手上这部手机最不满的是电池用不到一天，另外照相不太清楚，屏幕小了点（产生了三个痛点，其中一级痛点是电池不耐用）。今天他跟
一个客户通话还没结束，手机就没电了，他对电池

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