【假一罚四】红人IP思维：引爆成交的正确打法尼尔·谢弗
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浙江嘉兴
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作者尼尔·谢弗
出版社中国科学技术
ISBN9787504696366
出版时间2022-08
装帧其他
开本其他
定价59元
货号31531637
上书时间2024-09-15
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商品详情
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导语摘要
利用真实的人的力量，即影响者的声音，这是另一种传播品牌信息的方式。影响者营销改变了品牌与客户及受众的沟通和互动方式，其回报远远超出传统方式所带来的回报。
依靠用户生成内容，建立社群和关系。影响者营销不仅仅是在传播信息，也是新一代的社交媒体营销。
目录
第一部分 为什么选择影响者营销
第一章 现代社会中影响力的来源
影响者营销的历史
大众传媒与影响者营销的兴起
人会相信他人
互联网如何改变影响力
社交媒体时代影响者营销的其他优点
第二章 数字化时代的社交媒体
名人与非名人
始终在线
数字化转型
社交媒体的兴起与作用
第三章 社交媒体为人而生
社交媒体促进市场营销的规模化
人与社交关系
魔力与算法
第四章 视觉化社交媒体
视觉化社交媒体的兴起
为视觉营销而努力
广告是什么
视觉影响力
第五章 你的社群只是一小部分
汪洋大海中的品牌
三角洲的定义
与三角洲建立联系
争取他人的信任
第二部分 认识影响者以及与影响者合作的方式
第六章 全面认识影响者
按关注者数量分类
关注者规模未必重要
按品牌亲和力分类
这是一段“婚姻”
影响者与长尾效应
第七章 员工作为影响者
员工的惊人影响力
四种数字媒体
利用员工的声音
从基础开始
第八章 与影响者合作的十六种方法
影响者营销的传统方法
以内容创造为中心的影响者营销形式
最新与实验性的宣传活动
第三部分 与影响者合作，收获丰硕成果
第九章 付费推广还是建立影响力
建立付费社交媒体
选择代理机构还是独立实施
左右影响者营销成本的因素
交易之外
小型企业如何与影响者合作
第十章 为影响者营销策略奠定基础
内容摘要
社交媒体的环境在不断变化，媒体平台投放转化低，活动的吸引力也在逐渐下降。据此，作者提出企业应“借他人之力”，利用影响者的声音，刺激口碑营销。
本书从为读者提供实战化启发的角度，用17章内容，系统化地为读者讲述影响者在社交媒体营销领域的重要性；指导企业选择与品牌风格相符的影响者；明确企
业需要投入的资源，指导企
业使用提升投资回报率的工具；创建自己品牌的影响者IP。对于想要打造品牌、引爆成交的市场营销人员和企
业管理者来说，本书是必不可少的指南。
精彩内容
影响者营销已成为当今营销界的时髦术语。但从营销历史来看，影响者营销的基本概念一直很流行。利用拥有权威性、受众和追随者的人来传播信息，这是营销
的基础。随着科技的发展，人们传递信息的方式以及那些有影响力的人的交流方式都发生了变化。数字媒体出现则进一步改变了人们的交流方式与信息传播方式。影响者营销所包含的策略能够
从更长远的角度以更值得信任的方式将信息传递给人们。
影响者营销的历史利用名人或具有影响力的人物来为一个产品背书或推广，这是几个世纪以来的基本做法。18世纪60年代，乔赛亚·韦奇伍德（JosiahWedgwood）生产的新型陶器给当时的英国王后索菲·夏洛特（SophieCharlotte）留下了深刻的印象，她允
许韦奇伍德将其命名为“王后陶”，这是第一个有文献记载的名人代言。王室的认可使韦奇伍德成为广受欢迎的品牌。
1849年，约翰·雅克（JohnJaques）与纳撒尼
尔·库克（NathanielCook）设计了一套新象棋，他们请英国的国际象棋大师霍华德·斯汤顿（HowardStaunton）在他的报纸专栏中介绍这套棋子。让一位时任国际象棋大师在自己的专栏中为新象棋背书，这能让有关新产品的新闻得到有效传播。实际上，它的效果超出了预期：斯汤顿非常喜欢这套象棋，他不仅在专栏中对它们进行了介绍和背书，还指出了其他人设计的棋子的不足之处。最终，这个早期的名人代言的影响进一步扩大，斯汤顿以自己的名字
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