• 【假一罚四】上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)陈玮
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【假一罚四】上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)陈玮

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浙江嘉兴
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作者陈玮

出版社浙江大学

ISBN9787308121507

出版时间2013-09

装帧其他

开本其他

定价32元

货号2668590

上书时间2024-07-02

朗朗图书书店

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品相描述:全新
商品描述
导语摘要
 加多宝集团从2008年汶川大地震的亿元捐款,到“怕上火喝王老吉”成为妇孺皆知的凉茶宣传语,再到2010年巨资赞助广州亚运会,加多宝集团凭借其强大的营销力度,将原本属于广药集团的百年民族品牌“王老吉”推向了千家万户。 2012年,广药集团却一纸诉状,将加多宝告上了法庭,要求加多宝停止销售和生产“王老吉”商标的产品,拉开了“王老吉”之争的序幕。 陈玮编著的《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)》为读者再现了“王老吉”商标之争的前因后果,包括对加多宝营销案例分析、对凉茶饮料行业的现状深入剖析等。

目录
推荐序/中国不能缺少我们
自序/不同于定位的观点
第一篇
  崛起:解密加多宝与王老吉的发展
  第1章/解密加多宝与王老吉的营销史
    加多宝艰难创业
    王老吉百年沉浮
    风雨同舟,打造根据地市场
    塞翁失马,茶饮料的失败
    祸不单行,广药李益民的受贿案
    稳步发展,成为中华第一罐
    反目成仇,兄弟阅墙
  第2章/加多宝的第一场大败仗
    风云突变,加多宝茶饮料败走麦城
    运动战,高价侧翼进攻是否得当
    再来一瓶,过度促销透支品牌生命
    真茶味,品牌诉求失误
    原叶茶vs加多宝茶
  第3章/加多宝与红罐王老吉的三场争夺战
    温州战
    江西战
    北京战
第二篇
  攻伐:解密凉茶营销战的取胜之道
  第4章/游击战,以弱胜强的独门利器
    第一条作战原则:奇袭为主,速战速决
    第二条作战原则:建根据地,找一块可以守得住的根据地
    第三条作战原则:枪法精准,每一颗子弹消灭一个敌人
    几种典型的游击战
    打得赢才打,打不赢就跑
    领导品牌学不得
第三篇  江湖:解密不平静的凉茶业现状
第四篇  群雄:解密红罐凉茶的竞争对手
第五篇  决战:解密中国凉茶业的未来发展

内容摘要
 陈玮编著的《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)》讲述了:从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头,加多宝公司是如何一步步攻城略地,用凉茶征服了整个市场?从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标,广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄?从携手并进到反目成仇,红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负,中国凉茶业的未来又将如何?“怕上火喝王老吉”,一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后,是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里,群雄并起,可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、
宝庆堂,一一粉墨登场,又将碰撞出怎样的激烈火花?加多宝冠名“中国好声音”处处领先,广药王老吉凭借
商标亦步亦趋,《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)》将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。

精彩内容
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