【假一罚四】营销策划有意义不如有意思(精)邵珠富
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浙江嘉兴
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作者邵珠富
出版社济南
ISBN9787548804611
出版时间2012-07
装帧其他
开本其他
定价68元
货号2447682
上书时间2024-07-01
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商品详情
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导语摘要
邵先生告诉我，他一直想出一本能够将网络文章与现实生活完美结合的财经类通俗读物，让8岁的儿童和80岁的老人都能看懂。为此他精选了点击率或转载率超过10万次以上的网络文章，以国内主要的财经类网站（如中国营销传播网、全球品牌网、中国医药联盟网、中国广告人网、价值中国网等）上刊登的文章为主要范本，用读者喜闻乐见的方式将深刻道理以浅显易懂的方式整理出来，出版此书，以飨读者。邵珠富编著的《营销策划有意义不如有意思》中所阐述的一些独特观点让人耳目一新、忍俊不禁而又发人深思、开卷有益。据说随着邵先生的文章在网络广泛传播，他的许多观点已被国内部分培训讲师“翻译”成了一些喜闻乐见的案例或观点，有的还被多家培训机构的讲师们“拿来”制作成幻灯片，广泛地推广和应用。
作者简介
国内知名营销策划人邵珠富软文创作团队首席创作山东大学新闻传播学院广告专业客座教授山东大学“天下讲坛”讲师中国移动“动感地带”特聘讲师《销售与市场》专栏作家《中国健商》专栏作家《厂长经理日报》专栏作家中国营销传播网、全球品牌网、培训经理网、
渠道网、中国医药联盟网、价值中国网、中国广告人网、第一营销网等网站专栏作家中国“尖锐化”营销理论的首创者中国“1厘米”营销理论的首创者中国深入力营销理论的探索者和传播者
目录
第一章 营销就是说“1”不“2”
第二章 营销，“有意义”不如“有意思”
第三章 软文的力量
第四章 成功活动策划经验谈
第五章 我的“酱油”营销
第六章 “差不多”思维是策划人的大敌
第七章 让“1块钱”顶“10块钱”花的广告技巧
第八章 广告的技巧，策划的奥妙
第九章 “包装”的技巧
第十章 品牌打造的技巧
第十一章 传经布道与坐面论道
第十二章 营销观点
第十三章 花絮
第十四章 邵珠富营销策划21条
内容摘要
邵珠富编著的《营销策划有意义不如有意思》精选的文章颇具原生态特色，全部来自邵先生从企业一线发掘出来的素材，以一个策划人和旁观者的身份，以不带任何感情色彩的视角来发现、窥探、寻找、总结各种营销规律，然后用自己独到的观点和方式整理而成，它比一些财经类专著更易读。在写作风格上海阔天空、洒洒脱脱。就像邵先生的为人一样。同时结合运用一
些报纸类和网络类时髦语言，深入浅出地向我们揭示出一些发生在我们身边、被我们司空见惯，但是又容易被我们忽略的营销观点，迭到了既“有意思”也“有意义”的境界。一起来翻阅《营销策划有意义不如有意思》吧！
精彩内容
打架与营销，看似风马牛不相及，但这事“玩”好了，同样也能达到炒作的目的。
我曾发表过的一篇有些反响的文章《雪花啤酒为何不顺水推舟半推半就》，当时根据雪花啤酒和燕京啤酒在北京短兵相接上演全武行的案例告诉人们，雪花其实完全可以通过“打架”手段、巧借对手燕京啤酒的“势”，从而达到吸引眼球、提高关注度和美誉度，进而达到情感营销的目的。
于是，我试图从营销中去寻找打架营销的影子，结果还真发现了不少：1.麦当劳和肯德基，似乎是一个劲地飚着，你在哪开店我就在哪开店，你搞什么促销我就搞相似促销，店是越来越多，同样也是一家比一家红火，架也是越打越多。打架的背后是，二者将美国的快餐文化联手推向了全世界。
启示：其实，这是“竞合”而不是“竞争”，“竞争”是浅层次的认识和做法，“竞合”则是基于更高一个层面的认识，是在“竞争”外表掩饰下的共同合作，共同做大共有的市场。
2.国美和苏宁，你降价我也降价，你促销我也促销，直打得天昏地暗日月无光，但结果消费者只看到二者共同成长，从没见到谁被打趴下，连迹象也没有。众所周知，打架的结果是他们也成了家电卖场当之无愧的“大哥”“二哥”。
启示：“美苏大战”背后，彰显的是企业的实力和生命力，让其他对手看到大战背后双方的实力，其他企业望而生畏，自然不敢涉足，所以这样一场战争，背后是二者综合实力的集中展示。
3.可口可乐和百事可乐，最初百事可乐被打得只有招架之功毫无还手之力，多次央求“被收购”未果后重拾信。“在战斗中成长”的百事可乐变得坚强起来，并进行了有力还击，结果“两乐”硬生生地从美国本土打到了全世界，从世界杯打到了奥运会，以至于形成了“所有动的地方都有可乐参与”、
“所有静的地方都有可乐的广告牌”的局面，真是无处不战场啊！
启示：“不在沉默中暴发，就在沉默中灭亡”，这是商界一条永不磨灭的规律。
4.美国和英国，美国成为世界第一强国，正是在和英国打架后才逐渐成长起来的，美国打败了“世界第一”，自己就成了“世界第一”；后来又是和苏联打，结果在竞争中势力更加强大。苏联解体后，美国一时找不到势均力敌的对手，所以这两年一直在走下坡路。
启示：没有对手的独舞，就等于失去行业发展的标杆做向导，企业最终沉沦也就在所难免了。
5.邵珠富和泰森打起来了，听到这个消息，你或许会惊讶地想知道谁是“邵珠富”，而不是急切地想知道谁是“秦森”，在这里弱者“邵珠富”也
就成了最大的受益者。所以，不对等的打架中，“弱者”而非“强者”才是最大的受益者。
启示：五粮液状告七粮液、三株和普通消费者较劲等企业案例，最后失败的肯定是五粮液、三株们，因为在眼球经济时代，不一个层面的较量中，弱者更吸引眼球也更容易借势上位，自然更是受益者。P11-12
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