谈判兵法（修订版）：思利及人的共赢式价值谈判策略

图书标准信息

• 作者 武向阳 著
• 出版社 重庆出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787229093525
• 定价 58.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 344页
• 字数 310千字

【内容简介】

　　硬到不决裂，软到不屈服

　　让商机和盈利无处不在的谈判谋略

　　◆如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？

　　◆面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO？

　　◆如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？

　　◆面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？

　　通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超□立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3。0思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。

　　本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。

【作者简介】

　　中国具实力谈判策划专家

　　武向阳（Sunny Wu）

　　◆ 广东省东方谈判发展研究院院长

　　◆ 亚太国际谈判学院院长

　　◆ 世界大师中国行创始人

　　武向阳师从克林顿首席谈判顾问、全球超级畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者罗杰 道森，为其中国区总代理人，并于2008年将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国，帮助成千上万的学员成为谈判专家和行家。

　　2012年，武向阳发起并成立亚太国际谈判学院，聘请罗杰 道森为名誉院长，联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用，致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。

　　2016年2月2日，广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立，武向阳作为主导发起人出任院长。

【目录】

自 序 谈判，谋定而后动 1

 

第一部分思利及人谈判桌上的人性

 

第1 章 谈判需求理论他视如珍宝的，我弃如敝屣9

 

第2 章 控制情绪在非理性的世界里理性地谈判59

 

第3 章 创造价值在多方利益的间隙中闪转腾挪 79

 

第二部分谈判过程 优势谈判，步步为“赢”

 

第4 章 谈判前的准备只花10% 的时间，让成交在谈判前结束 111

 

第5 章 谈判开局互相试探，知己知彼145

 

第6 章 谈判中局你来我往，进退有度173

 

第7 章 谈判终局一锤定音，绝对成交 199

 

第8 章 谈判后的工作再花10% 的时间，锁定下一次成交217

 

第三部分温柔的较量 谈判桌上的“力量平衡法则”

 

第9 章 均势谈判让对手觉得他比你更有力量229

 

第10章劣势谈判平衡竞技场，使自己越来越强大241

 

第11章强势谈判在你的地盘里操控他人261

 

第四部分人群中的谈判 人多“利”量大

 

第12章 与不同的人谈判不同的对手，不同的竞技场273

 

第13章 谈判型组织谈判领袖是怎样炼成的？293

 

后 记 爱，是要分享的 303

 

参考文献309

 

学员分享311