从流量到留量:让你的产品实现低成本持续增长 谢涵博 电子工业出版社
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作者谢涵博
出版社电子工业出版社
ISBN9787121388477
出版时间2020-06
装帧平装
开本16开
定价75元
货号1279298784971049129
上书时间2025-01-10
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商品详情
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作者简介
"谢涵博：笔名野生的独孤菌。某头部教育公司前运营负责人，人人都是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF等平台专栏作家。野生运营合伙人，在线教育观察家，过万级用户裂变策划者，千万级自媒体矩阵运营人，熟知主流互联网流量增长打法，亲历多个在线教育项目“从0到1”的过程。坚守“运营的本质是传递用户价值”的职业信条。
陈松月：笔名木公子。有7年运营经验，曾在头部公司任职，也曾在创业公司打拼，从2016年起全身心投入在线教育领域，是野生运营主理人。曾获得2016年很好移动案例营销奖，写下数百篇点击量“10万+”原创文章，操盘过百余个教育圈增长案例，是人人都是产品经理、鸟哥笔记专栏作者，担任小鹅通商家学院和短书平台的特约讲师，同时还是一枚“野生”美妆博主。热爱运营，热爱生活，热爱这个好玩和新奇的世界。
"
目录
章
001 为什么是留量，而不是流量
流量与留量 /5
留量的三个典型特征 /7
留量池与留量池思维 /12
第二章
022 留量池与AARRR模型
拉新：如何找到新用户 /24
促活：如何把新用户留下来 /39
留存：如何把新用户变成老用户 /46
转化：如何把老用户变成“印钞机” /54
裂变：如何让老用户带新用户 /66
第三章
086 公众号，被小看的留量运营工具
为什么公众号适合做留量池 /88
公众号的引流玩法 /92
公众号的留存策略 /99
公众号的变现模式 /103
案例：跟谁学公众号矩阵搭建拆解 /111
第四章
120 微信群，低成本留住流量的利器
微信群的三个核心问题 /122
微信群的四种裂变引流方法 /130
微信群的“促留”模型 /146
微信群用户转化的八种方式 /155
案例：核桃编程微信群用户50%转化率拆解 /160
第五章
166 小程序，新的留量洼地
小程序的概念及特点 /168
小程序产品的六个设计原则 /170
小程序的推广运营玩法 /175
小程序的用户运营与留存策略 /191
四大类小程序的主要变现模式 /196
第六章
201 用App搭建属于自己的留量池
App拉新：两种经典增长方式 /203
App激活：找到价值点的三个方法 /215
App留存：提升留存率的两种手段 /218
App变现：利用促销活动大规模转化用户 /222
第七章
225 5G时代，如何玩转短视频留量池
抖音运营策略 /228
快手运营策略 /242
第八章
256 运营人员必须具备的四项基本能力
如何分析运营数据 /257
如何规划运营活动 /265
如何打造私域流量运营体系 /276
如何撰写高转化率文案 /288
第九章
301 运营人员必须具备的六种核心素质
敢于迭代 /302
实现零秒思考 /306
强大的意志力 /311
善于管理规划 /315
构建知识体系 /319
合理利用工具 /322
后 记
327
内容摘要
这是一本两个有7年经验的运营人把在线运营实战经验升级为运营策略和方法论的实战书籍。分别从流量的本质、流量的运营及运营人的自我提升三方面提供可落地的工作方法和成长建议，并针对流量贵、流量流失、流量无效等痛点，提出【留量】概念―系统介绍如何以留量思维应对互联网商业变革，用旧流量创造新价值详解主流形态留量池运营打法，完整覆盖App、社群、公众号、小程序、直播、短视频等多个流量入口迎合流量工作日益精细化的必然趋势，拆解多个头部领域及热门品牌案例，深度剖析运营人在留量运营中容易出现的问题为运营人员悉心提供大量工作技能和个人素质提升方案，多方位助力互联网从业人员职业成长
主编推荐
"中国网民数量触顶，流量上升空间越来越小，流量获取成本节节攀升，效果越来越差，点击量虚实难辨，转化率跌破万分之0，直播、网课等风口涌现，头部领域变化莫测……
与此同时，以重视存量为基础的获客打法正在形成，比如基于微信生态的社交裂变，基于社群模式的营销转化，基于抖音等短视频平台的粉丝运营等，这些新的流量运营及获取方式正在催生新的运营思维。
除此之外，无论是传统方式还是新式思维，大多数运营人对于流量的理解还停留在比较浅的层面，少有关注流量的闭环打造以及深层挖掘，比如只重视吸引新用户，没有看到老用户的留存所带来的流量势能。
基于此，本书抢先发售提出留量的概念。通过大量在线教育领域和其他领域案例，系统讲述如何通过精细化运营将流量转化为留量，清晰还原头部品牌产品和用户运营实操场景，手把手教你用留量思维做运营，高效复用每一“滴”流量：
激活用户活力，培养真正的黏性用户
打破转化瓶颈，用旧流量创造新价值
降低拉新成本，精准吸引新流量
把握当下形势，看清未来趋势
过去运营人重视流量，而从现在开始，要重视留量，通过构建和激活留量池，来持续地低成本地推动产品增长。
"
媒体评论
"老曹（曹成明）人人都是产品经理、起点学院创始人兼CEO
流量不等于留量，在互联网的下半场，流量红利没了，价格也更贵了，留量就显得尤为重要。我身边很多做运营和市场的朋友，都是所谓的“流量工作者”，不少都是过于关注流量，却忽视了留量。《从流量到留量》是一本少有的重视留量运营实操的书，两位作者都是人人都是产品经理的很好专栏作者，一直致力于分享于创业与增长方面的经验，诚挚推荐两位的新书。
陈维贤 运营研究社创始人、《跟小贤学运营》作者
从用户留存出发去设计和运营产品，是一个蛮有趣的角度，也是当下很好互联网产品的共同特征。书中不仅提供了通俗易懂的留存方法，还给出了你所关心的引流工具。
沙铉皓SKY 腾讯微保运营总监、《活动运营》作者
互联网行业的生意，无外乎就是流量的获取。但无论是增长黑客、流量池，还是私域流量，都在强调数据化的流量，却忽视了流量背后的“人”。留量池思维就是要告诉你如何获得并留住这个“人”，这是下一阶段做流量精细化运营和提升用户价值的重要思路。
唐韧 公众号“唐韧”主理人、《产品经理必懂的技术那点事儿》作者
互联网进入存量时代，做流量的同时也需要做留量。本书通过多个实践案例和增长策略，阐述了一种新的“留量思维”，值得运营人好好研读。
鉴锋 零一裂变CEO
互联网的上半场是产品和技术的时代，而下半场则是运营致胜的时代，如何做好用户的留存、转化和促活，是企业在流量越来越贵的环境下决胜的关键。松月和独孤菌细致罗列了很多可复用的细节，可以边看边学，拿来就用，帮你胜出！
类延昊 前蚂蚁金服运营专家、栀枝微课CEO、《运营笔记》作者
随着用户成本的逐渐增加，流量运营的难度也逐渐增大。从社群、公众号、小程序、抖音、快手到其他各种App，独孤菌结合自己多年的实操经验，给出了很多令人耳目一新的运营思路。
万佩 “姑婆那些事儿”创始人、前途牛旅游网App推广负责人、《决胜用户增长》作者
从事流量工作，无论花不花钱，都要讲究“流量效率”。“流量效率”越高，获客成本越低，获利的概率就越高，而提升留量是提升“流量效率”的重要一环。相信大家在看完本书后一定会有所收获。
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