小米:王者归来 袁国宝 当代中国出版社

2013年，央视财经频道的活动现场，“铁娘子”董明珠与“雷布斯”雷军的10亿赌局，在亿万观众面前正式拉开序幕。代表中国制造业未来的格力与插上互联网翅膀的小米之间的“对决”，最终是一个有趣的故事还是一次炒作的事故呢？在答案揭晓之前，赌局中的他们和赌局外的我们都只能悬着一颗心默默地期盼结果。

这场即将见分晓的赌局，赌的是小米的销售额在五年之内能否超越格力？单从前两年小米的销售业绩来看，这个问题似乎并不难回答。但是，善于运筹帷幄的雷军又怎么会轻易认输？小米这盘看似简单实则没有几人能真正看懂、看透的棋局，在雷军的部署下，正变得越来越有趣。

在移动互联网的风口，成立仅一年的小米就实现了5亿元的销售额。之后，小米又用5年的时间实现估值1000亿美元的成长奇迹。作为一家刚刚起步就开始飞速奔跑的企业，小米以近乎完美的成绩赢得了市场的瞩目。就这样，横空出世的小米在雷军及其团队的带领下，以互联网的模式和全新的营销推广方式，迅速攀升到第一个事业巅峰。

小米的成功，为它赢得了“中国苹果”的光环，也让雷军成为粉丝追捧的“雷布斯”。小米的成功秘诀——专注、极致、口碑、快，也像武功秘籍一样，开始被企业家和创业者研究、讨论、学习。处在“山顶”的小米就像一股新生的力量一样，让对手不寒而栗、让用户满心欢喜、让创业者跃跃欲试、让旁观者惊叹不已……

小米的成功，有人归结为移动互联网的“风口”效应，也有人说是雷军和小米团队的推广做得好。也许，小米就是站对风口的“飞猪”，又或者，小米手机的热销真的就是因为雷军比较会“吆喝”。不管怎样，小米的出现开始潜移默化地改变整个行业的格局。

作为移动互联网时代最重要的入口，智能手机一直备受创业者和制造厂商的青睐。苹果、三星作为国际品牌可谓风光无限，以华为为代表的一众国产手机制造商也是前途不可估量，小米选择进入手机行业足见其智慧和野心。在从来就不缺乏关注度和吸引力的手机行业，小米以变革者的身份入局，但在一些人看来，小米其实就是个“搅局者”。

关于小米的“身份”认定，其实是一个很复杂的话题。在用户眼里，小米是一家手机公司，但小米对外宣称自己是一家科技公司。当然，从小米的经营模式和业务角度来看，你也可以说它是互联网公司，又或者说是电商平台。对小米“手机+消费电子+电商+新零售”的经营路线，雷军给小米的定义是新物种。

作为新生的力量，轻装上阵的小米开局可谓极其精彩。但是，新事物的成长难免会遇到挫折与阻碍。2015年的“屏幕门”事件，让小米手机的质量备受争议，而大力开拓海外市场的小米也因专利问题陷入尴尬的境地。与此同时，通过模仿小米生产模式、营销模式的其他手机厂商也开始“攻城略地”。小米原本引以为傲的产品特色逐渐淡去，以性价比赢得的粉丝也渐渐散去。

在中国智能手机增长放缓和竞争对手的挤压下，“热度”不再的小米，销售开始一路下滑。2015年，小米手机出货量放缓，华为更是一度超越小米坐上了国产手机销售的“头把交椅”。2016年，以“黑马”姿态横空出世的OPPO和VIVO，迅速以线下渠道优势快速崛起。在激烈的竞争中，小米手机的出货量被挤出排行榜前三的位置。

从狂热抢购到备受冷落，从“草根明星”到人人质疑，从“颠覆者”到“失败者”，2015年到2016年的一年间，没有人知道小米究竟经历了什么。

对于小米的“滑铁卢”，雷军表示：“前几年我们冲得太快，创造了现代商业史上的成长奇迹，但也提前透支了一部分成长性。所以，我们必须放慢脚步，认真补课，而且早补比晚补好，文火慢补要比急火猛药好。”

“补课”之后的小米认为最坏的时期已经过去，一些媒体和一些“友商”却开始了新一轮的唱衰小米之路。小米将何去何从，其结果是伸手即可触摸咫尺星空还是会失身掉落万丈深渊？在关键时刻，雷军用行动为小米打开了一条新路。与此同时，早前备受质疑的“生态链”也开始发力。此刻，人们似乎又看到了当初那个“朝气蓬勃”的小米，只是这次它已褪去青涩，添了些许成熟稳重。

在生死攸关的2017年，拥有自主研发芯片“澎湃S1”的小米，完成了从商业模式创新到核心技术创新的转变，自信满满的小米开始向高端市场和国际市场进军。此时，一直主打“黑科技”的小米，也终于拿出了更具说服力的全面屏技术为自己正名。

“补课”归来的小米确实不一样了。这种不一样不仅体现在产品上，在销售渠道上，小米也不再固守“线上”市场，开始在“线下”布局，遍地开花的“小米之家”专卖店让小米与粉丝有了亲密接触的机会。远在印度的小米粉丝，更是上演了当初苹果手机开售时才有的排队场景。

在竞争激烈的手机行业，一个公司一旦开始下滑，一般就进入了死亡通道，很少有公司能逆袭成功，而小米创造了一个纪录。但就此宣布小米王者归来，可能还不足以让大家信服，其实，小米手机销量的逆势反弹只是王者归来的第一个信号。小米智能硬件生态链系统的迅猛发展，让大家看到了小米的巨大发展潜力，同时也让我们意识到小米作为王者的实力。

2018年，雷军对小米的期许是创新与品质的提升，而外界对小米能飞多高、走多远同样充满好奇心。尤其是小米于2018年7月9日上午9:30分正式上市，“雷布斯”是否能变为“雷首富”、小米能否超越百度，成为中国互联网第一军团的一员呢？还有，雷军与董明珠的赌局将如何落幕？这一切还未可知。但可以肯定的是，小米已经走过了最艰难的时光，接下来，我们将拭目以待，小米王者归来的风采！

袁国宝

NewMedia新媒体联盟创始人、资深媒体人、知名互联网观察家、新媒体营销和品牌传播专家。曾任移动梦网新闻中心主编、搜狐微博名人战略总监、360公司新媒体营销公关总监。十几年互联网行业工作经验，对互联网营销、新媒体、移动互联网等领域拥有深刻、独到、系统化的见解，是中国新媒体行业中年轻的领袖人物之一。

著有《网红经济：移动互联网时代的千亿红利市场》以及《泛娱乐营销》《引爆独角兽》《重新定义品牌》《超级网红IP》《超级IP运营攻略》等新媒体畅销书。先后受邀为北京大学、清华大学、浙江大学等近百所国内著名高校以及万达集团、中国石化、华润集团等知名企业开展主题讲座或培训，深受欢迎。

担任多所高校及媒体的专家和嘉宾，包括北京大学电商课题组新媒体顾问、河南大学新闻与传播学院客座教授，中央人民广播电台、广东卫视《财经郎眼》、北京电视台财经频道、中国教育电视台等众多电视台嘉宾和特约评论员。

初生篇：在风口上，乘风而起/1第一章 因“发烧”而生 / 31.越过“金山”，发现新风口 / 42.小米的豪华创业“天团” / 93.“四无”小米赢得顶级供应商 / 144.小米模式=硬件+软件+互联网服务 / 195.“中国的苹果”or“世界的小米” / 25第二章 因“偏执”而不同 / 311.颠覆，从互联网思维开始 / 322.粉丝：始于“性价比”，陷于“参与感” / 383.“饥饿营销”是伪命题还是真意图 / 444.因定位而赢，为发烧而生 / 505.不走寻常路，开启社会化营销新时代 / 546.小米的“免费”大餐 / 60成长篇：在竞争中，低调坚守/63第三章 成长的“烦恼” / 651.专利陷阱，小米的“成人礼”之痛 / 662.深陷“屏幕门”，当小米遭遇诚信危机 / 723.渠道之困，失控的“黄牛”与“山寨” / 774.战略转型，痛并快乐着 / 835.小米的尴尬——不给力的供应链 / 88第四章 没有硝烟的“战场” / 931.被围剿的“搅局者” / 942.疯狂复制“小米模式”的对手 / 983.颠覆与被颠覆，小米与BAT的那些事 / 1044.雷军PK董明珠，传统制造业与互联网行业的碰撞 / 114归来篇：在突围后，王者归来 / 119第五章 全方位“补课”的小米 / 1211.小米出品“中国芯”，为“澎湃”而澎湃 / 1222.雷军挂帅，重整“失控”供应链 / 1273.玩转新零售，“小米之家”势不可当 / 1334.布局新风口，小米生态链初长成 / 1405.跨界，无所不能的小米 / 1466.“新国货运动”，小米的新情怀 / 153第六章 “王者”小米重返巅峰 / 1571.厚积薄发，小米生态链公司崛起 / 1582.那些年我们一起追过的小米“爆品” / 1703.技术创新让小米载誉而归 / 1774. 开拓国际市场，小米很OK / 1825.上市即成功：小米前景可待，未来可期 / 190附录1 雷军公开信：小米是谁，小米为什么而奋斗 / 197附录2 小米生态链公司及细分领域表 / 209

本书稿介绍的是小米的发展历程，在经历了低谷之后的小米能否成功逆袭？小米手机销量的逆势反弹只是王者归来的*一个信号。小米智能硬件生态链系统的迅猛发展，让大家看到小米的想象空间之大，同时也让我们意识到小米作为王者的实力。同时，书稿还会对：在小米扑朔迷离的IPO即将揭晓的时刻，“雷布斯”是否能变为“雷首富”？小米能否成为中国互联网*一军团的一员？等问题进行分析。在小米走过一段艰难的时光后，接下来，我们将拭目以待，小米王者归来的风采！