华为没有秘密2 吴春波 中信出版社

序 跟着走的旁观者

这本书是我对华为的观察记录，汇集的是我对这家企业的观察、记录、心得、感悟、思考与体验。

1995 年12 月，我第一次以咨询者的身份与华为结缘，转眼已经是22 个年头。当年的华为，有1 200 名员工，销售额只有15 亿人民币，是一个为活下来而苦苦挣扎的小公司，与那些声名显赫的大公司相比，华为如同一棵弱小的小草。

第一次进入华为，留下深刻印象的只有两点：其一是老板非常有个性，与深圳的那些老板不一样；其二是华为的员工年轻，公司像个大学校园。回首往事，一个教书匠能够与一个世界级的中国高科技公司有交集，或许是命中注定，或许是运气好，这种机遇是可遇不可求的。因为华为，我改变了人生，改变了人生的道路，人生只为一件大事来！

在早期，我作为管理顾问，在华为还颇有指点江山或者说指手画脚的感觉，毕竟当年华为的管理处于“乱中求治”的建构阶段，没有能力也没有觉悟进行系统的管理体系的建设；随着公司的高速发展，华为在“治中求乱”中构建了经营与管理的均衡体系，我当年的良好感觉也逐渐变为失落。曾在网上看到一个段子，说的是毛毛问父亲邓小平：“长征时你干什么了？”邓小平用浓重的四川话回答：“跟着走。”复问：“光走吗？”回答：“有时候也骑牲口。”管理大师彼得·德鲁克曾自称为“旁观者”，其自传亦以此为名。对于伟人和管理大师，我难以望其项背，不敢与其齐肩。在华为的二十几年，个人角色定位，其实就是一个微不足道的“跟着走”的“旁观者”。与华为一路同行，边走边看，边看边思，有点心得，有点感悟，记录下来，于是就有了这本书。

感谢命运的垂青，感谢任正非先生的认可，感谢华为的平台，使我能够零距离地与一个公司一同走过20 余年，能够近距离地观察一个公司由弱小到壮大的痛苦的成长过程。作为亲历者，我见证了华为在成长发展过程中的点点滴滴，风风雨雨；作为亲历者，我也目睹了华为成长路上的那些里程碑式的大事件：市场部大辞职，《华为公司基本法》（简称《基本法》），先僵化、后优化、再固化的世界级管理体系的引进，NVQ （英国国家职业资格体系），IPD（集成产品开发），ISC（集成供应链）、IFC（国际金融中心），与思科之争，“从泥坑中爬起来的是圣人”，集体降薪，自主创业，七千人集体辞职，“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”，轮值CEO（首席执行官），美国国会调查，呼唤炮火，等等；也经历过“华为的冬天”，感受过“北国之春”，目睹过“一江春水向东流”，忧思过“华为的红旗到底能打多久”。

华为从小到大，坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的经营哲学和成长逻辑，经过30 年的努力，成为在改变世界经济格局中的中国力量，引起世人的关注是很正常的。大量的学者及出版物都在执着地从不同的角度探索研究华为及任正非成功的秘密、基因、密码、秘诀、秘籍、真经和关键要素。在早期，我也怀有如此目的。很遗憾，我至今并没有找到所谓华为成功的秘密，或许只缘身在此山中。如果说，在华为有什么重大发现的话，那就是“常识”，对企业成长和经营管理常识的探索，对常识的遵从，对常识的敬畏，对常识的

坚守。据此，这本小册的书名定为《华为没有秘密2》。如此书名，可能不合时宜，或许会让读者失望，但作为一个长期近距离的旁观者和零距离的参与者，我看到和感受到的是一个没有秘密的华为，华为真的没有秘密！

经历过华为由一棵弱不禁风的小草，成长为企业丛林中的一棵大树，是一种幸运。如果不能记录这棵大树的成长年轮，则是暴殄天物式的浪费。哲人言：理论是灰色的，实践之树常青。依靠在华为的大树下，作为一个蹩脚的画工，忙里偷闲地鼓捣点灰色的理论，已成为我的一种习惯和生活方式。我是文科生，不懂技术，至今对华为的高深的通信技术一窍不通，所谓的管理学专业也是半路出家，似懂非懂。因此，我的观察与思考聚焦于企业的成长、企业中的人和对人的管理。具体讲，在华为，我关注的重点是企业成长战略与路径、企业成长中的人与组织、机制与制度、管理之道与之术，同时也关注华为点点滴滴的改进与进步，当然更关注作为华为领袖的任正非先生。

我这些文章是原汁原味的记录和点滴零碎的思考。如本人的微博所言：“写作本书，犹如窑工。把华为的思想与实践材料掰开了，揉碎了，去粗取精，串联并合，勾画描述，怀以工匠的职守、敬畏、虔诚、平静、理性的心态，经制坯、阴干、素烧、上釉，烧制而成。此器物，属民窑。而非汝、官、哥、定、钧五大官窑，非御制，亦非官监民制。”“不说教，不搬弄，不卖弄，不媚俗，不江湖，不扒粪，不预设前提，不讨巧，不剪刀，不糨糊，不敷衍，不放弃，不绕道。”如果这些思考，能够给中国的企业和企业家们带来一点启发，或者带来一点思考的线索，就足够了。

本书是近两年新写作的。主要内容聚焦于华为30 年的成长与发展历程、华为的内在成长驱动机制、华为成长过程中的重大关键事件回顾、华为的核心价值主张解析及对任正非的近距离观察等五部分，试图为读者展示一个没有秘密的真实的华为。书中必有谬误、偏见、错误与不妥之处，敬请任正非先生及华为宽容、包涵与指正！敬请读者谅解与指正！

是为序。

2018 年2 月13 日

于求是楼

吴春波，山东莱州人，中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授、博士生导师，自1995年起任华为公司高级管理顾问至今。

一 发展历程：苦难与辉煌

1. 身份的证明：从华为的四年企业形象广告所看到的

2. 华为的*伟大之处：等得及！

3. 华为以过冬的心态活在春天里 

4. 以奋斗者为本：解读华为人力资源管理的新动向 

5. 华为诤言：大机会时代下千万不要机会主义 

二 不忘初心：坚守与聚焦

1. 华为组织驱动力模型：开放、自我批判和持续对标

2. 庇护华为成长的七个基本常识

3. 华为战略有特色没秘诀 

4. 华为的压强原则

5. 华为是如何将一帮草莽英雄打造成正义铁军的？

6. 任正非：别妄谈工业 4.0，工业自动化的堡垒还没攻破

7. 2016 年任正非说了什么？ 

三 砥砺前行：悲壮与激昂

1. 1996 年市场部大辞职

2. 2007 年华为的集体大辞职 

3.《 天道酬勤》一文写作始末 

4. 华为的床垫文化 

5. 华为是如何自我批判的（上） 

6. 华为是如何自我批判的（下） 

7. 华为是如何开大会的

8. 华为是如何发奖的

四 梦的力量：守望与信仰

1. 华为的核心价值主张是如何演变的 

2. 华为核心价值观的内在逻辑

3. 华为的蓬与麻 

4. 分享岂止唯利益 

5. 激励断思 

6. 华为的集体宣誓 

7. 华为的小费文化

8. 华为的“八条要求”与“十六条军规” 

五 见微知著：孤独与血性

1.“我鼓励你们奋斗，我自己也会践行” 

2. 教育：任正非与柳传志的一次碰面 

3. 任正非日本考察札记 

4. 任正非的首次美国之行 

5. 任正非：建筑反映了企业的价值观和文化 

6. 钥匙中的管理哲学 

7. 两张“网红”照片背后的故事 

8. 华为都在学什么 

9. 任正非与韦慧晓 

10.“他姓任，故任性” 

11. 华为人的吃饭文化 

12. 华为的咖啡文化 

13. 任正非脑中的四条船 

六 编外补拾：往事如云

1. 参与修订《基本法》 

2. 我为华为上课的日子 

3. 只言片语话华为 

后 记 ?

2018年8月全球智能手机出货量华为首次超过苹果居全球第二。

华为资深管理顾问，亲历华为成长23年。

精选30余万字研究成果精华，解读华为经营哲学与成长逻辑。

企业成长不需要秘密，要的是探索、敬畏、遵从和坚守常识。

这本书是近两年吴春波教授对华为深度思考的笔记。主要内容聚焦于华为30年的成长与发展历程及其间的重大关键事件回顾、华为的内在成长驱动机制探究、华为的核心价值主张解析及对任正非的近距离观察等四部分，试图为读者展示一个没有秘密的真实的华为。仍然是一部“不说教、不搬弄、不卖弄、不预设前提、不讨巧、不數衍、不绕道"的诚意之作，期待可以带给中国的企业和企业家一点启发和思索。

推荐一：2018年8月全球智能手机出货量华为首次超过苹果居全球第二。华为从默默无闻的国产品牌成长为正在改变世界经济格局的中国力量，华为成功的“秘密”是所有人都迫切了解的。本书聚焦于华为30年的成长与发展历程及其间的重大关键事件回顾、华为的内在成长驱动机制探究、华为的核心价值主张解析及对任正非的近距离观察等四部分，试图为读者展示一个没有秘密的真实的华为。

推荐二：吴春波，中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授、博士生导师。自1995年起任华为公司高级管理顾问至今，与华为共同成长23年，拥有大量研究华为的一手材料。这本书精选了30余万字研究成果精华， “不说教、不搬弄、不卖弄、不预设前提、不讨巧、不數衍、不绕道"，期待可以带给中国的企业和企业家一点启发和思索。