微商引流全攻略 孙凡卓 电子工业出版社
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作者孙凡卓
出版社电子工业出版社
ISBN9787121312878
出版时间2017-05
装帧平装
开本16开
定价48元
货号1056359016659795977
上书时间2024-11-22
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商品详情
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导语摘要
从传统实体经济、电商经济，到现在的风靡移动端的微商经济，流量的入口一直在发生变化。这不禁让我们思考，到底是营销模式先发生变化带动了流量入口发生变化，还是流量入口先发生变化导致营销模式发生变化？我们需要转化的不是引流的技术，而是时间与空间的转化思维和用户碎片化时间的争夺。孙凡卓著的《微商引流全攻略》将让读者对流量的认识和流量的获取有一个全新的理解，同时也将会把时下最为火热的引流方法向读者一揭秘。
作者简介
孙凡卓，现居杭州。杭州微聚科技有限公司联合创始人兼任运营总监，原杭州繁卓科技有限公司董事长。喜马拉雅FM认证主播，「微营销微商就要这么玩儿」&「微商故事汇」网络电台创始人，电台累计收听超过600万。郑明明、方回春堂、AK阿卡、纯爱香颂等众多****微营销顾问。前淘宝数据营销学院讲师。在杭州繁卓科技任职期间，2011-2013年淘宝天猫散热器类目top1卖家，传统渠道业务曾被评为*年轻的销售明星奖。
目录
第1章 认识微商引流 // 1
1．1 什么是微商引流 // 1
1．2 “微商电商化”的趋势 // 4
1．3 微商引流的原理 // 6
1．4 吸引力打造是引流的前提 // 9
1．5 拥有优秀的成交能力是引流的前提 // 11
1．6 微商引流的三大渠道 // 14
1．7 微商引流的两大思路 // 16
第2章 微商引流的准备工作 // 19
2．1 账号备忘录 // 19
2．2 引流必备硬件 // 23
2．3 引流必备软件 // 28
2．4 明确自我定位 // 36
2．5 明确客户群 // 39
2．6 找到客户群 // 42
2．7 制定引流策略 // 47
第3章 主动引流 // 55
3．1 微信主动引流 // 56
3．2 QQ主动引流 // 63
3．3 微博主动引流 // 72
3．4 面对面引流 // 85
3．5 地推引流 // 88
3．6 社群引流 // 94
3．7 组织线下峰会 // 95
第4章 被动引流 // 100
4．1 你若盛开，蝴蝶自来 // 100
4．2 百度知道 // 102
4．3 百度经验 // 109
4．4 百度文库 // 111
4．5 百度图片 // 114
4．6 百度贴吧 // 115
4．7 百度百科 // 120
4．8 百度网盟 // 122
4．9 百度竞价 // 126
第5章 精准引流 // 128
5．1 淘宝店引流 // 129
5．2 淘宝论坛引流 // 133
5．3 阿里旺旺引流 // 134
5．4 淘宝评论引流 // 136
5．5 微信公众号引流 // 138
XI
第6章 广撒网引流 // 147
6．1 博客引流 // 148
6．2 论坛和贴吧引流 // 152
6．3 分类信息网引流 // 156
第7章 不讲道理的引流 // 162
7．1 视频系 // 162
7．2 音频系 // 168
7．3 图文系 // 174
第8章 网红直播引流 // 181
8．1 选择合适的主播和网红 // 182
8．2 网红引流的核心是场景策划 // 183
8．3 直播平台的选择 // 184
8．4 微商个人做直播引流如何定位 // 187
8．5 播前准备 // 191
8．6 弄清排名权重 // 193
8．7 是骡子是马，先拉出去遛遛 // 194
第9章 社群引流 // 196
9．1 社群定位 // 197
9．2 用户定位 // 199
9．3 全世界最狠最牛的群规 // 200
9．4 社群流量裂变 // 204
9．5 如何通过裂变式引流做知识付费 // 206
第10章 其他引流 // 209
10．1 打游戏引流 // 209
10．2 K歌平台引流 // 210
10．3 陌陌引流 // 211
10．4 问卷调查互动引流 // 216
10．5 健康类App引流 // 217
10．6 小商铺上架产品引流 // 217
10．7 校园引流 // 218
第11章 引流只是一个开始 // 221
11．1 任何流量都不专属于你 // 221
11．2 下半场，争夺的是时间 // 223
11．3 回归微商的本质 // 224
11．4 心有猛虎，细嗅蔷薇 // 226
内容摘要
本书结合作者个人成长经历和实战经验，为迫切希望突破自己引流瓶颈的微商提供了实用且通俗易懂的方法和技巧。全书技法与案例相结合，并结合时下*具影响力和争议性的社群引流、网红引流、直播引流、音频引流、视频引流做了深度的剖析和引流技巧的总结。同时也将传统且长期有效的PC互联网时代的引流方式做了结合，颇具时代特色。语言上深入浅出，通俗易懂，一改其他微商引流相关著作艰涩难懂、太过专业、令人望而生畏的风格，在形式上内容丰富，图文并茂。本书不只是一本引流实操手册，更是一本让你读完后就能上手的微商引流赚钱经验心得。 本书行文生动，趣味性强，以实例引导全程。它既无哗众取宠之心，也无故弄玄虚之意，只求把思路理清，切合实际，结合场景提出引流方案。适合各个阶段不同层级的微商从业者、转型微商模式后引流无门的传统企业、转型微商引流无门的电商企业，以及其他对移动端引流有兴趣爱好的各类人员阅读。
精彩内容
1.1.l什么是流量流量，即“客流量”的简称(本章所述的“流量”并非手机上网所要耗费的流量)。在传统的生意中，人们更习惯称之为“人流量”。我们通常判断一个实体店生意的好坏，都会去评估这个实体店铺的人流
量大不大。如果我们要开一个实体店，在选址的阶段，也会首先去评估这个实体店所在的地理位置人流量是否足够多。否则，装修再好的店铺，因为所在的地理位置人员流动太少，也会造成生意冷淡，店铺冷清。
到了PC互联网电子商务时代(通常大家会习惯理解为淘宝时代)，大家就把“人流量”的说法简化成了“流量”。因为大家已经不是真实地去实体店购物了，每个人都会通过一个叫作“IfIterrletExplorer”的电脑浏览器(如今的浏览器更为丰富，如搜狗、360、腾讯、火狐、谷歌等)，通过在浏览器输入一串网址(如www.taobao.com)，每个人都化为一
个互联网的“账号”(账号在互联网就代表着一个人的身份)，虚拟进入到各个门户网站进行购物，而每一位消费者，都会被店家称为一个流量。衡量一个网店生意好坏的重要的指标，就是这个店铺每天有多少的流量进来。l.1.2什么是引流
到了互联网时代，“人流量”已经被称为了“流量”，而评估一个店铺生意好坏的重要标准就是这个店铺拥有多少流量。那么传统的实体店会通过派发传单或者做广告等方式吸引更多的人流量进入到它的店铺选购高品，网商(网络商家的简称)自然也须要吸引更多的流量进入到它的网店购物，而吸引流量的这个过程，就被我们俗称为“引流”。1.1.3微商的流
量在哪里如今，智能手机的高度普及和手机网速的普遍提速，就到了我们所谓的“移动互联网时代”，“流
量”再一次发生了翻天覆地的变化。现在的流量，已经从电脑端的浏览器转化到了手机端，甚至传统的互联网大公司的门户网站都从电脑浏览器中的网站门户变成了手机里的App。无论是微博、淘宝、百度，还是00、京东、优酷等拥有巨大用户量的平台，都变成了手机上的一个图标，人们不需要再通过敲击电脑键盘输入网址进入你想去的网站，而是动动手指在手机上随意地选择一个小图标App，就可以去我们任何一
个想去的地方，去做我们想做的事情。这其中占据中国用户最多时间的就是一个叫作“微信”的App。
所以说，微商的流量就存在于手机上各种各样的小图标(App)中。1.1.4微商怎么引流
事实上，微商的引流，就是去到各个你可以去的手机App中，留下你的足迹，留下你产出的内容。如
果有人对你的内容感兴趣，自然就会关注你。当有人关注了你在某个App中的账号的时候，就算是引流成功了。但是还不能算完全引流成功，我们需要将各种App中关注我们的粉丝，通过一定的方法将他们转移到我们的微信中，才可以算是完成了真正的微商引流
。因为微信是目前手机端所有的App中社交功能最全面、交易最简单、资讯传递最便捷、用户最为普及的一个手机软件，类似于在手机上网还不发达时PC互联网时代的“腾讯QQ”软件。
例如笔者的“微营销微商就要这么玩儿”网络电台拥有千万级的听众收听，微信上更是有数百万粉丝。
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