干就对了:业绩增长九大关键 俞朝翎 中信出版社
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作者俞朝翎
出版社中信出版社
ISBN9787521722550
出版时间2020-11
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1318075208959641593
上书时间2024-11-17
![消失的萝卜 [法]米夏埃尔˙埃斯科菲耶 新蕾出版社](https://www0.kfzimg.com/sw/kfz-cos/kfzimg/acaffcbe/b9d2825ce7e3390c_s.jpg)
商品详情
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作者简介
俞朝翎（俞头）阿里巴巴原B2B直销总经理（中供铁军主帅），6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副总裁，以及众多销冠和集团高管。带领的中供铁军被马云称为具有“阿里味”和战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。
目录
章 学心法：管理中必须具备的基础素养节 视人为人：管理方法不管用，因为没有管到“心”第二节 管理要义：管理要通过别人拿结果第三节 管理进阶：管理要使众人行第二章 定目标：方向与策略对了，路才好走节 合理定目标，不被flag打脸第二节 谋定而后动，围绕目标选对执行策略第三节 商业模式九法：让执行策略真正落地第三章 搭班子：组织架构够敏捷，业务才能跑得快节 符合业务的组织架构设计第二节 用大中台武装业务前线第三节 解密赋能业务的阿里政委体系第四节 清晰制定岗位职责第四章 选人才：管理优选的浪费是在错误的人上花时间节 画出“美人图”，遇见对的人第二节 人才盘点，给组织做一场体检第三节 知人知面要知心，面试中的“望闻问切”法第四节 扶上马送一程，空降兵如何落地第五章 做激励：让员工从被迫执行到主动行动节 扣动员工心灵扳机，激发无限可能性第二节 向下传达目标，先要“定对”再“管对”第三节 对得起雷锋，如何做好绩效考核第六章 出业绩：如何正确追过程、拿结果节 业绩提升三大抓手：量、技能与心态 第二节 可复制执行力：如何让团队上下同力第三节 阿里上市背后的“金银铜牌制度”第四节 为什么大多数公司的复盘都在浪费时间第七章 育强将：打破业务增长的边界节 员工能力上不去，16字方针搞定员工辅导第二节 老员工失去激情，如何带他突破天花板第三节 怕明星员工离职？体系化培养业务接班人第四节 管理要有高压线，让员工知道不能要什么第五节 学会开人：如何应对不合适团队的人第八章 建团队：带团队就是带人心节 信任是管理的基础第二节 如何解决团队中的利益纠纷第三节 让新老员工快速融合第四节 做好一场团建第九章 炼文化：业务管理的最高境界节 企业文化：卓越公司与优秀公司之间的天堑第二节 文化萃取：4个步骤提炼出你的团队文化第三节 文化落地：4个阶段把文化种到员工心里去第四节 文化应用：打造战斗文化
内容摘要
面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长（现金流）对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢？在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、执行策略、组织架构、人才盘点、绩效激励、注重结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”（狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享），保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法……可以让管理工作更具操作性和颗粒度。
主编推荐
√被梁宁称为有逻辑、有规则还有温度的书。被邓康明称为纯粹的阿里味和阿里精神管理者。湖畔大学副校长卢洋说俞朝翎是对阿里了解真实全面的人，被新潮传媒创始人称本书为有方法和场景指导的书。
√管理的颗粒度：把管理的几个关键的要素做细分，让管理者看此书时能够针对自己的问题找到解决的方法，通俗易懂，易于学习。
√增长的价值和意义。平衡增长和不平衡增长很多企业多有表现和偏差，很多企业过多的依赖于新业务的拓展而忽略了管理在业务发展中的基础性作用，在不平衡中找到平衡业绩的确定性，是本书的价值。
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