自媒体兵法：案例+技巧+实践 刘志同 北京理工大学
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作者刘志同
出版社北京理工大学
ISBN9787568224376
出版时间2016-09
装帧其他
开本16开
定价39.8元
货号9787568224376
上书时间2024-05-17
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导语摘要
智能手机的出现，将人们带到了移动互联网时代，也让自传播得到更迅速地发展。企业完全可以通过这些自传播平台，创造机会让用户帮自己传播。不过如何才能做到让用户阅读并自发转发，并不是一件容易的事情。刘志同所著的《自媒体兵法(案例+技巧+实践)》通过列举一些经自传播成功营销的事例，分析出其中方方面面的关键点。旨在帮助企业获悉自传播具备什么样的条件，满足受众什么功能，受众才喜欢阅读并转发，从而能借受众的力量进行营销，取得成功。
作者简介
刘志同，国家工信部认证网络营销工程师，新时代营销师，营销研究者。
北大MOOC合作导师，北大“互联网运营管理之道”课程导师，《微信运营管理之道》教材编委，服务企业上百家。
所授课程：“企业营销兵法”“微信运营五步法”“如何打造自媒体”“社会化媒体营销”“全网营销”等。
目录
第一章 自传播靠的是“粉丝”影响力
弄清楚你的用户群在哪里
让用户主动去找你
像对待恋人一样对待用户
重视和“粉丝”间的互动
做好用户细节体验
时常给用户送上惊喜
不可对用户过度骚扰
第二章 没有信任就没有传播
产品是信任力的根源
重视产品留给消费者的第一印象
售前售中售后，一个环节都不能松懈
透明度有多高，信任感就有多强
对用户做到言出必行
公信力维护是一个持久战
一个差评都不要
出现问题，让消费者能够第一时间联系上你
耐心答复消费者的质疑
服务要对用户说“人”话
第三章 自传播的核心就是口碑传播
做真实的口碑带动用户自传播
做好产品口碑自然来
找“种子用户”播出“燎原”之势
不断优化产品体验
口碑营销要与品牌相结合
第四章 谁占用了用户的碎片化时间，谁就更容易成功
碎片化市场就是自传播的战场
把“老扫帚”换成“吸尘器”
对用户的碎片化时间见孔就入
用价值占据用户碎片化时间
跨界整合，满足消费者多层面需求
重点“捞鱼”而不遍地“撒网”
第五章 自传播阵地，一个都不能放弃
微博是最大的自传播平台
QQ空间是不可小视的蔓延地
在论坛社区引爆你的主题
贴吧也是自传播的热地
二维码就是传载信息的信鸽
APP就是一个个“小圈子”
第六章 微信让自传播变得触手可及
一呼百应的微信公众号
朋友圈会让你的雪球越滚越大
通过软文或人物在微信上预热
趁“热”推出产品的卖点
鼓励用户分享使用效果
用微信功能取得更多人的关注
以点带面，让每个“粉丝”都成为你的“代理商”
第七章 内容吸引用户自动转发
动手转发就有机会抽奖
能满足用户炫耀的感觉
用真诚和关怀感动用户
激发人们的公益心
小题大做，用争议引发关注
成功的经验或者失败的教训也能引人关注
引发用户的情感共鸣
为用户提供实用的“干货”
有故事的产品才能引发关注
陈年旧事不要提
亮出独一无二的观点
美图也有吸引力
喜闻乐见的短视频
小游戏最容易激起人们的挑战欲
第八章 那些年让我们激动的传播
西少爷肉夹馍：我为什么要辞职去卖肉夹馍
“冰桶挑战”：跨越太平洋的一阵风
叫个鸭子：不靠创始人曲博，靠自传播
小米：“粉丝”铸就的品牌
锤子手机：发布会上一锤定音
雕爷牛腩：越神秘越让人好奇
大象：要做就做到完美
内容摘要
智能手机的出现，将人们带到了移动互联网时代，微信、微博、QQ，以及众多的APP应用软件等，也
让自媒体得到更迅速的发展。在这个时代，每个人都可以将自己想要传播的内容发布在自媒体上进行传播。
刘志同所著的《自媒体兵法(案例+技巧+实践)》一共八章，分别从粉丝吸引、信任关系、口碑、碎片时间、传播阵地、微信传播、内容推送等方面，告诉大家如何打造自媒体平台，最后还总结了经典案例，方便大家通过案例学习相关技巧。全书案例丰富、突
出实战、图文并茂，是广大企业经营管理者、自媒体营销从业者与爱好者学习借鉴的优质读物。
精彩内容
企业要为自己的产品建立一个独特的，且符合目标消费者潜在需求的品牌定位。只有这样，才能更好地打人市场，获得良好的自传播。事实上，对产品进行品牌定位是一个企业在整体营销策划中的重要环节
。精确的品牌定位可以更好地吸引消费者。
假如一个新产品没有建立清晰、精准的品牌定位，那么后续的很多营销环节都会非常松散，甚至缺乏营销重点。在互联网大时代下的背景中，这就很难让消费者对你的产品有一个深入的了解。小米手机在这方面就做得非常好。小米手机一出场就以“高配低价”的定位深入人心——用最高端的产品技术，打造一
款最时尚、最让人们尖叫的智能手机，然后用最低廉的价格出售，这显然是所有人心目中“物美价廉”的最好呈现，因此，很快赢得了小米“粉丝”的青睐。
尤其是年轻人，他们喜欢追逐小米所散发出来的“发烧”精神，喜欢小米的“高配”，喜欢小米的“低价”。在这样的精准定位下，小米手机一次次地获得大量用户的购买。
深入接触竞争对手的用户群自传播需要“粉丝”的影响力，这就要求你首先有“粉丝”，当然，任何一个新生事物，一开始都会经历一个艰苦的过程，可能要面临没有“粉丝”、“粉丝”寥寥无几等困境。然而，要想获得更多的用户群，弄清楚你的用户群，还需要深入“敌区”，接触竞争对手的用户群。
来自挪威的一家叫作Decate的社交网站，如今很火爆。但是它的创始人帕特里克·德·阿莫里姆在一
开始创业时，显得并不从容。Decate成立之后，用户很少，而且那时候市场中已经有一家比较成熟的社交网站。因此，Decate面临巨大的挑战。
但帕特里克·德·阿莫里姆并没有因此而灰心，他先是深入对方的网站中，接触对方的用户。他发现，这家网站与很多同类企业面临一样的问题：新用户在网站发布的信息很难得到及时回复。这样就造成新用户找不到可以交流的人。于是帕特里克·德·阿莫里姆在对方的网站中，给对方的用户群宣传自己的网站——Decate：它可以解决其所面临的问题。
于是没过多久，Decate的用户越来越多，每天都涌人大量的会员，很快便到达临界点。而那家先前占据很大市场的同类网站却在这种排挤下不得不关门。
所以，企业不能放弃对竞争者的观察，只有找到对方的弱点，才能更好地将自己的优势发挥出来，获得更大用户群。
为用户提供免费试用的机会，增加用户量企业要想获得更多的自传播，就需要做出点让用户高兴的事情。而免费思维则是互联网思维中的一大有效诱饵。企业可以给用户提供免费试用的机会，博得他们的青睐和认可。
来自美国的私人司机雇佣网络平台PriorityPickup，在最开始创立时，也并非一帆风顺。创始人杰·巴奈特认为首先要从用户角度思考问题。因为该公司最大的期望就是能为用户提供更广泛的司机选择空间。然而很多司机并不愿意在这个网站中付费注册。
为了更好地让司机对该网站保持兴趣，PriorityPickup推出了三个月的免费试用期。很显然，这是一
个策略，而且是一个可以实现双赢的策略。在这里，一方面，可以促使司机与该平台达成三个月的免费合作关系；另一方面，这个平台也为这些司机提供了可以展现自我、宣传自我的空间。
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