这就是保险代理人

图书标准信息

• 作者 战轶
• 出版社 新星出版社
• 出版时间 2021-01
• 版次 1
• ISBN 9787513342346
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 239页
• 字数 126千字

【内容简介】

保险代理人这个职业太特殊了。一方面，保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。在 很多人眼里，这是一个既不体面又不稳定的职业。 另一方面，这一职业又有巨大的发展空间。在过去的几十年里，中国保险业有了飞速的发展，保费总量更是达到全球第二，很多保险代理人也拥有不菲的收入。 很少有哪个职业像保险代理人一样，毁誉参半，一边担负着污名，一边又取得了炫目的成就。那保险代理人到底是怎样的一个职业呢? 这本书带你全方位了解保险代理人这一职业，以及从保险新人如何一路成长为行业高手。
   翻开这本书，你会发现——
  保险业的黄金时代不仅没有过去，反而才刚刚开始
  保险代理人不是传销，而是帮你对冲人生风险的规划顾问
  保险代理人是一个低门槛的职业？优秀的保险代理人可都是身怀绝技
  保险代理人没前途？干好了可以“一年顶十年”

【目录】

部分  行业地图
  0l 空间：中国保险业，人员未饱和
  02 机遇：保险业的时代才刚刚开始
  03 冲击：互联网保险不会颠覆保险业，而是补充
  04 壁垒：“不体面”是条护城河
  05 误解：保险≠传销
  06 定位：保险代理人的核心在“代理”二字
  07 待遇：佣金的高与低
  08 红利：“一年顶十年”
  09 通道：多样的职业发展路线
  10 荣誉：职业奖项并非只看业绩
第二部分  新手上路
入行
  0l 禀赋：格的馈赠
  02 台：选公司，一看培训，二看发展
  03 门槛：保险代理人的招聘很不一样
  04 周期：前低后高
  05 制度：公的职业环境
  06 选择：避开不靠谱的团队
  07 早会：常管理和培训机制
基本功
  08 资源：拜访客户前，先梳理人脉名单
  09 产品：熟练从模仿开始
  10 惯：每天坚持三件事
  ll 姿态：用心是入门的课
  12 心态：正确对待被拒
开拓客户
  13 剥离：对待熟人，要像对待陌生客户一样
……
第三部分  通道
第四部分  高手修养
第五部分  行业大神
第六部分  行业清单