为什么没有业绩

图书标准信息

• 作者 [日]三宅寿雄、王宝玲 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2009-04
• 版次 1
• ISBN 9787506455091
• 定价 24.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页
• 字数 150千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　不但颠覆了传统观念，让你重新认识何谓销售，更重要的是向你传授了实用的销售技巧，让你在面对客户时突破障碍，成功赢取订单，用业绩成就自己！
　　“为什么没有业绩？”作为领导你常常会这样问下属。
　　“为什么没有业绩？”作为销售员也常常会这样自问。
　　是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找客观原因了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。这是一个要求销售员“自立”的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场，销售员必须对自己的产品了解透彻，再加上有效的销售技巧才能实现产品的

【作者简介】

　　三宅寿雄，日本法政大学毕业，曾经任数家公司的销售员、高级销售经理，1987年创立销售顾问事务所，接受各大知名企业的咨询，同时举办销售研修培训班。为众多企业、销售员作培训、演讲。是日本同类型商务讲座中人气最旺的讲师。其著作有《从客户立场解决问题的业务手法》、《无往不利的提案型业务》等。
　　王宝玲，台湾大学经济系毕业。台大经研所、美国LICL．AMBA、UCLA博士。现任香港华文网控股集团、上海兆丰集团及台湾擎天文教暨补教集团总裁、台湾华文网（股市董事长。作为台湾知名学者型企业家及出版家，在市场营销、战

【目录】

第一章　颠覆传统观念，重新认识何谓销售
1.每个人都是天生的推销员
2.推销商品前，先推销自己
3.没有哪项工作比销售更具挑战性
4.顶尖销售能力并非天生
5.不要心存试试看的心理
6.80法则的应用
7.销售员就像算命先生
案例学习欧先生创业成功的秘诀
第二章　夯实职业基础，练好销售基本功
8.巧妙化解客户的心防
9.充分掌握产品知识
10.了解客户，事半功倍
11.销售PDCA步骤
12.敏捷的行动力是成功的关键
13.勤奋是提高业绩的基础
14.诚恳有礼为你带来好业绩
15.有时倾听比说话更重要