服装营销/21世纪全国高职高专艺术设计系列技能型规划教材·浙江省“十一五”重点建设教材

图书标准信息

• 作者 易淼清 编
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2013-09
• 版次 1
• ISBN 9787301231487
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 299页
• 字数 453千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 21世纪全国高职高专艺术设计系列技能型规划教材·浙江省“十一五”重点建设教材

【内容简介】

　　《服装营销/21世纪全国高职高专艺术设计系列技能型规划教材·浙江省“十一五”重点建设教材》在市场营销系统理论的基础上，结合服装行业及服装产品的特征，设计了12个学习任务。在每个任务中，根据具体内容设计了若干子任务，以任务提出方式安排本环节的学习内容。另外，本书采用了-学结合的设计理念，充分体现了工学结合的教学模式，主要依据服装企业营销工作开展的实际情况，有效序化工作内容，构建了一个清晰的工作过程，同时也充分引入来自服装企业一线的操作手法，将企业的实际需要带到书中，有效提升了本书的实际操作性。
　　《服装营销/21世纪全国高职高专艺术设计系列技能型规划教材·浙江省“十一五”重点建设教材》编写的目的在于突出服装行业营销工作的主要内容，构建完整的工作过程，促使学生能够将营销基本理论和知识与服装行业相结合，提升学生的行业工作能力。
　　《服装营销/21世纪全国高职高专艺术设计系列技能型规划教材·浙江省“十一五”重点建设教材》可作为高职高专营销类专业及服装类专业的教学用书，也可作为服装行业从业者的普适性读物。

【目录】

任务1树立服装营销基本理念
1.1熟悉服装行业及服装产品
1.1.1服装产业认知
1.1.2服装产品认知
1.2掌握市场营销基本概念
1.2.1市场
1.2.2市场营销
1.2.3市场营销的核心概念
1.3掌握服装营销观念及营销组合
1.3.1市场营销学的产生和发展
1.3.2市场营销理念的演变和发展
1.3.3市场营销组合

任务2分析服装营销环境
2.1认识营销环境的重要意义
2.1.1认识营销环境内涵
2.1.2分析服装营销环境的目的
2.2分析服装营销宏观环境
2.2.1分析政治法律环境
2.2.2分析经济环境
2.2.3分析社会文化环境
2.2.4分析科学技术环境
2.2.5分析人口环境
2.2.6分析自然环境
2.3分析服装营销微观环境
2.3.1认识微观环境结构
2.3.2分析企业自身
2.3.3分析服装企业的供应商
2.3.4分析服装企业的营销中介
2.3.5分析服装企业的社会公众
2.3.6分析服装企业的顾客
2.3.7分析服装企业的竞争者
2.4制定服装企业适应营销环境的对策
2.4.1熟悉SWOT模型
2.4.2辨析服装企业外部环境与威胁
2.4.3分析企业内部优劣势
2.4.4制定服装企业的应对策略

任务3分析服装购买者特性
3.1掌握服装购买行为模式理论
3.1.1消费者购买服装行为模式
3.1.2“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式
3.2分析影响服装消费者购买行为因素
3.2.1影响购买者行为的主要因素
3.2.2影响消费者服装购买行为的外在因素
3.2.3影响消费者服装购买行为的内在因素
3.3分析服装消费者购买决策过程
3.3.1消费者购买服装行为的主要特点
3.3.2消费者购买服装行为的主要类型
3.3.3消费者服装购买决策过程

任务4实施服装市场调查与预测
4.1掌握市场调查基本知识
4.1.1服装市场调查的概念及作用
4.1.2服装市场调查的类型与内容
4.2实施服装市场调查
4.2.1市场调查的程序
4.2.2市场营销调查的方法
4.3进行服装市场预测
4.3.1币场预测的概念及作用
4.3.2市场预测的类型

任务5确定服装企业目标市场
5.1细分服装市场
5.1.1服装市场细分
5.1.2服装消费者市场细分
5.2服装目标市场选择
5.2.1目标市场的选择要求
5.2.2目标市场的类型
5.2.3目标市场策略
5.3实施服装市场定位
5.3.1市场定位的概念
5.3.2市场定位的步骤
5.3.3常用的服装定位方法

任务6制定服装产品策略
6.1理解服装产品概念
6.1.1熟悉产品的概念
6.1.2服装产品概念的3个层次
6.2规划服装产品组合
6.2.1熟悉服装产品组合
6.2.2产品组合状况分析
6.2.3产品组合的优化和调整
6.3服装产品生命周期
6.3.1产品生命周期概述
6.3.2服装产品生命周期分类
6.3.3服装产品生命周期各阶段的特性
6.3.4服装产品生命周期各阶段的营销策略

任务7规划服装品牌策略
7.1认知品牌内涵
7,1.1认识品牌的含义与层次
7.1.2服装品牌的价值与作用
7.2服装品牌的设计
7.2.1服装品牌的定位
7.2.2服装品牌名称的设计
7.3服装品牌运营的策略组合
7.3.1服装品牌的归属策略
7.3.2服装品牌的统分策略
7.3.3服装品牌的复合策略
7.3.4服装品牌的延伸策略

任务8制定服装产品价格
8.1分析服装产品的定价因素
8.1.1内部因素
8.1.2外部因素
8.1.3服装价格的构成
8.2服装企业定价的主要方法
8.2.1成本导向定价法
8.2.2需求导向定价法
8.2.3竞争导向定价法
8.3服装企业的定价策略
8.3.1新产品定价策略
8.3.2服装组合定价策略
8.3.3折扣、折让策略
8.3.4差别定价策略
8.3.5心理定价策略
8.3.6地区性定价策略
8.4服装企业的调价策略
8.4.1主动调价策略
8.4.2企业被动调价

任务9设计与管理服装企业渠道体系
9.1认识渠道的内涵
9.1.1营销渠道概念
9.1.2营销渠道的作用
9.1.3营销渠道流程
9.1.4营销渠道的类型
9.2分析服装渠道中间商
9.2.1中间商的作用
9.2.2服装企业的批发中间商
9.2.3服装企业的零售商
9.2.4服装企业零售发展的趋势
9.3服装销售渠道的设计
9.3.1服装企业渠道常见的模式
9.3.2分析影响服装渠道选择的因素
9.3.3确定销售渠道目标
9.4服装营销渠道的开发与管理
9.4.1合适经销商的条件分析
9.4.2确定渠道开发政策
9.4.3经销合同的设计与签订
9.4.4如何对渠道成员进行有效激励
9.4.5如何避免和解决渠道冲突

任务10制定服装企业促销策略
任务11建立服装企业的营销组织体系
任务12认识服装企业网络营销

参考文献