• 如何打造强势品牌:定位理论的中国实践版
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如何打造强势品牌:定位理论的中国实践版

5 1.4折 35 八五品

仅1件

河南濮阳市
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作者赵宁 著

出版社九州出版社

出版时间2011-10

版次1

装帧平装

货号2【2层】

上书时间2024-12-23

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   商品详情   

品相描述:八五品
图书标准信息
  • 作者 赵宁 著
  • 出版社 九州出版社
  • 出版时间 2011-10
  • 版次 1
  • ISBN 9787510811746
  • 定价 35.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 134页
  • 字数 110千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
品牌的真正作用是占有消费者心智中的品类以及优质心智资源。品牌是企业提供给消费者的简化了的识别工具,一个品牌的定位就是一个品牌的基因。心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标。在白热化阶段,企业竞争的本质已经落到了争夺顾客有限的心智资源上来,它决定了企业所有的收入和资源配置方向。
在极度竞争的时代,企业家首先应该是一个竞争战略家,一定要弄清楚,你所在领域顾客的心智资源有什么特点?它是如何分布的?竞争对手已拥有何种心智资源?企业能抢占何种心智资源?如何去抢占?
一旦知道了要抢占的心智资源,产品的价格、分销、广告、公关、包装等等问题也就有了解决的方向,因为这些手段都是为抢占定位服务的。如果企业家没有解决好品牌定位战路,往往会把最后的胜利押宝在职业经理人的战术努力上。而一个品牌的基因本身就有问题,再好的职业经理人也无法改变最终的结局。所以,企业家的职责是先搭建一个拥有优秀基因的品牌平台,再让优秀的职业经理人带领大家取得成功。
【作者简介】
赵宁,品牌战略定位专家,“定位理论”中国实践家,“心智定位”理论培训班讲师,非常快赢营销策划机构创始人、总策划。
擅长帮助客户发掘新品类,抢占优质心智资源,打造新品类代言品牌。作为特劳特、里斯“定位理论”的中国实践家,一直致力于倡导和实践“心智定位”理论。多年来,运用“心智定位”理论成功打造了优汁百味中式快餐、道喜饺子连锁品牌、幻景艺术涂料、蓝尊蓝牙电话、炫途汽车镀膜等品牌,服务客户遍及快消、餐饮、建材、IT、汽车用品等各个领域。
【目录】
品牌成功的本质
1.当今是个极度竞争的时代
在这个极度竞争的时代,全球经济都处于深度剧变之中,谁敢保证自己的企业能生存下来,谁又敢保证自己比别人活得更好?
2.商战的地点在哪里
商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开,那里是你取胜的地方,也是你落败的地方。是取胜,还是败落,这就要看你的品牌和产品在消费者心智中进行了怎样的定位。
3.营销发展的三个时代
根据竞争环境的变化、营销的重点不同,营销发展经历了不同的历史阶段,可分为三个时代:工厂时代、市场时代、心智时代。
4.中国企业品牌观念的常见误区
当今外部的市场环境、顾客心理逐渐变迁之后,企业不能够感知这种变化,往往还在沿用甚至陶醉于以往成功的经验和模式。
定位的本质:品牌占有品类与心智资源
1.何为心智
从字义上讲,“心”是人们的“心理”,“智”是人们的“智能”、“智力”,心智即是人们的心理与智能的表现。具体到品牌选择,就成了人们将信息进行分类保存和调用的存储空间。
2.心智储存模式
人们的心智会自发地启动两项自我保护功能:一是排斥不符合认知的信息,二是将符合已有认知的新信息进行简化归类。
3.心智是一个不够大的空间
人的心智不是一个可以随便堆放信息的仓库,而是一个有着严格分类、由一个个小信箱组成的信箱架。面对纷繁复杂的信息,人的心智不可能兼容并包。
4.区域心智资源
每个国家都有自己被普遍认同的东西。如果一个品牌带有自己国家被普遍认同的标志,它就具有了成为全球化品牌的可能。
5.品类原型
同一个品类中,最具代表性的产品是什么?这对做商业的我们,有很重要的意义,品类原型往往能获得最大的市场份额。
6.伪定位
可以说.如果脱离了“心智”这个基础来谈“定位”,就是“伪定位”。
03品牌为品类代言--开创新品类
04定位之后的系统整合
附:心智定位理论相关问题
参考文献
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