财从口出：超级保险员行销金句与实战

图书标准信息

• 作者 阿门、晓羽 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 2
• ISBN 9787501762231
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 238页
• 字数 225千字

【内容简介】

　　成功的保险行销是有一定的原则和方法的。翻开本书，它会告诉你如何发挥你妙语连珠的口才推销你的保险。这是一部保险从业人员理论学习与亲身实践紧密结合的实用之作，以简练的手法和生动的笔触，叙述了保险推销员的专业素质与能力，保险推锁员的语言魅力，保险推销员开拓准保户的技巧、怎样战胜客户的异议和拒绝、怎样让财单滚滚而来；同时收集了典型的30个保险推销实战案例和与40种不同类型准保户打交道的策略等。两军相遇智者胜。信息时代的保险行销充满了新的思维、新的活力和新的艺术。本书以实际案例为切入点，紧密结合实际，是广大保险推销人员提升自我素质、了解保险推销艺术、提高业绩的良师益友。商战无情，智者为尊，智者为胜，智者为王。这不是一部教科书，这是一线保险行销人员借鉴、品味、提炼的经验继承，精短、实用和实战案例丰富是本书的一大特色，希望它能成为广大保险推销人员走街串户必备的行囊。

【作者简介】

　　阿门，1962年生，浙江省家业科学院副研究员，专心于学术研究，闲时喜欢敲键盘，著有论文若干，专著2部，晓羽，某保险公司业务员，从事保险行销多年，潜心于保险推销技巧的研究与实践，并颇有心得，在保险行业取得了一定的成就。

【目录】

第一章超级保险员的从业态度
一、你的事业不平凡
1．爱心使者
2．诚信的代言人
二、生活的智者和强者
1．强者的事业
2．生活百事通
3．幸福人生的天使
三、精明的投资引导者
1．唤醒人们的忧患意思
2．教公民学会投资
3．不容置疑你的能力
第二章带着微笑走近客户
一、精心计划
二、寻找准保户
三、从推销自己开始
四、与客户做朋友
五、巧舌是金
六、一诺千金
七、满面春风会客户
八、珍惜时间是一种美德
第三章准保户的开拓技巧
一、见人微笑，主动打招呼
二、巧用名片沟通
三、握手的技巧
四、处处留心皆芳草
五、令客户刮目相看的仪表
六、温文尔雅的举止
七、打动人心的谈吐
八、样板辐射法寻找保户
九、代理人法寻找保户
十、广告开拓法寻找保户
十一、区域性访问法寻找保户
十二、文件甄别法寻找保户
十三、细胞裂变法寻找保户
十四、调研法寻找保户
第四章战胜异议与拒绝
一、正视来自准保户的拒绝
二、面对准保户拒绝的心理准备
三、分清准保户拒绝的种类
四、拒绝的“先知先觉法”预防
五、拒绝的“幽默法”预防
六、拒绝的“赞美法”预防
七、拒绝的“扫楼式”预防
八、拒绝的“克制法”预防
九、拒绝的“有意拜访法”预防
十、拒绝的“心理平衡法”预防
十一、拒绝的“胸有成竹法”预防
第五章“财单”滚滚的金言妙句
第六章30个保险行销的实践案例
第七章与40种不同类型准保户打交道的策略
第八章售后服务及其转介绍技巧
……