客户投诉心理分析与应对技巧(有签名有水印品如图无写划)
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七五品
仅1件
作者王琛璘 著
出版社海天出版社
出版时间2007-11
版次1
装帧平装
上书时间2024-05-21
商品详情
- 品相描述:七五品
图书标准信息
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作者
王琛璘 著
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出版社
海天出版社
-
出版时间
2007-11
-
版次
1
-
ISBN
9787807471196
-
定价
26.00元
-
装帧
平装
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开本
32开
-
纸张
胶版纸
-
页数
192页
-
字数
150千字
- 【内容简介】
-
对企业来说,如何真正挖掘潜在客户、吸引并留住现有客户、最终实现以客户发展客户的目标?请你认真解读本书的每一篇章节,融会贯通,自然可以领悟作者要给出的明确答案。如果你将书中陈述的客户应对方法、技巧、策略和手段,特别是作者多年来的亲身经历和体会,用之于企业管理实践,一定会让你执掌的公司受益匪浅。如果你是一名客服代表或即将成为之,本书将是你未来胜任客服工作,全面提升你所在企业客服瞬量和水平的良师益友。作者在书中针对形形色色的客户服务所出现的备种疑难杂症,给出了最实际有效、最详尽有趣的解答。让身为一名客服代表的你懂得如何说、勇于说、说对话,一开口便能抓住客户的心,从而赢得客户的尊重,赢得客户的信任,最终取得出色的业绩,真正为企业创造价值!
- 【作者简介】
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王琛磷,某外资企业管理顾问(深圳)有限公司 培训事业部门经理
中国电信集团深圳电信分公司特聘内训讲师。
曾服务客户:新疆自治区移动公司1860全体员工(轮训)
浙江省绍兴市移动公司营业厅经理
浙江省绍兴市移动公司营业厅优秀营业代表
湖南省湘潭市1860外呼客户代表
南宁市移动公司集团客户经理
江西省南昌市移动公司行业客户经理
湖南省邵阳市移动公司大客户经理
湖南省湘潭市移动公司大客户经理
贵州省贵阳市移动公司1860呼叫中心
广西自治区移动公司各地市内训师
广西全区移动公司1860呼叫中心全体员工(轮训,近700人,持续3个月)
广西全区移动公司服务厅全体员工(全广西区轮训,近2500人,持续半年)
深圳电信商业企业客户部(轮训)
深圳电信大客户部(轮训)
深圳电信10000号全体员工(114、189、180、无线台等轮训)
深圳电信全体营业员(轮训)
深圳市通信行业话务员(认证考试)
深圳市通信行业营销员(认证考试)
南方航空公司
深圳市博思堂地产广告有限公司中层管理人员
- 【目录】
-
◇序一
◇序二
◇序三
◇前言
一、导入篇
第一章呼叫中心的特殊性
◇快速导读
呼叫中心的神秘面纱
什么是呼叫中心
呼叫中心的职能和定位
呼叫中心的使命
超负荷工作的客户服务代表
呼叫中心与投诉
呼叫中心投诉与营业厅投诉的区别
呼叫中心投诉处理的目标
客户抱怨
客户投诉
◇本章思考
第二章客户投诉的意义
◇快速导读
希望企业能更好的服务
对企业充满了信任
对企业还抱有希望
可以发现商机
可以看到忠诚的客户群
对个人IQ的意义
对个人EQ的意义
◇本章思考
二、客户分析篇
第三章客户投诉的产生
◇快速导读
如何让客户满意
投诉发生的原因
投诉发生的基本类型
企业与员工之间的博弈
企业与客户之间的博弈
员工与客户之间的博弈
◇本章思考
第四章客户投诉心理与类型
◇快速导读
人的需要层次
动机决定行为
气质类型
投诉类型应对策略
◇本章思考
三、应对技巧篇
第五章处理投诉的一般原则
◇快速导读
掌控情绪(ControlEmotion)
收集客户信息(Collectcustomerinformation)
掌握客户类型(Controlcustomertype)
沟通技巧(Communicationskill)
领会客户动机与需求(Comprehendmotivation&Demand)
化解矛盾(Conciliateconflict)
动之以情
晓之以理
绳之以法
信任原则
尊重原则
理解原则
敏感性原则
时效性原则
不争论原则
解决问题原则
◇本章思考
第六章处理投诉的基本功
◇快速导读
认识情绪
控制情绪
自我情绪管理
沟通六步法
CSR的基本行为
开头语以及问候语时
无法听清时
沟通内容时
抱怨与投诉时
发生软硬件故障时
结束语时
忌讳使用的语句
投诉处理中的十条禁语
◇本章思考
第七章升级与疑难投诉的处理
◇快速导读
准备比经验更加重要
先关注“人”后关注“事”
用正确的方法做正确的事情
疑难投诉处理技巧
疑难投诉中的大忌
情感用事者
固执己见者
有备而来者
有社会背景者
事件的总结
不要计较个人得失
不要去烦扰同事
跟踪服务
◇本章思考
四、综合提高篇
第八章投诉管理
◇快速导读
流程管理的理念
流程管理的方法
呼叫中心质检
呼叫中心培训
“三换”法则
“核心立场”法则
“绝对领导”法则
“单一口径”法则
“360度”法则
“最高利益”法则
“留白”法则
“24小时”法则
◇本章思考
第九章做一名卓越的CSR
◇快速导读
“价值等式”
关键价值链
合作意识
团队精神
在压力中成长
在服务中进步
◇本章思考
后记致走在路上的客户服务代表
致谢
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