商海胜经：犹太人成功赚钱的九大关键

图书标准信息

• 作者 陈春风 编
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2005-09
• 版次 1
• ISBN 9787800878534
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 238页
• 字数 180千字

【内容简介】

在西方各国流传着这样一句话：世界上的智慧，装在中国人的脑袋里；世界上的钱，装在犹太人的口袋里。这是世人对犹太人成功经商的充分肯定。

  犹太民族是一个古老的民族，在人类文明史上占有重要的地位，近现代的犹太人则给全球商业带来了高度繁荣。据统计，犹太民族是目前世界上最富有的民族，有“世界金穴”之美名。犹太人口在世界所占的比例仅为0.3%，但他们却掌握着世界经济的命脉。在经济高度发达的美国，犹太人所占人口的比例为3%，但是根据《财富》杂志所评选出来的美国超级富翁中，犹太民族企业家达到20%以上；而在全世界最有钱的企业家中，犹太民族占到了一半左右。犹太人在商业上为什么能够取得如此巨大的成功呢？

  通过对犹太人发展历史的分析，以及近100年来成功的犹太人经商之道的总结，我们发现他们获得成功有很多值得世人学习的地方，其中有九个方面最为关键。犹太人有很多适合经商的特点，他们非常注重自己的目标，在确立目标时，能切合个人的实际情况和环境条件，他们决不会把自己的目标定得遥不可及。在确立目标后，他们便全力以赴直至成功，他们决不会半途而废或随意终止奋斗。在那些成功的犹太人的身上，透过他们的成功经历，我们能够发现很多适合经商的特质，正是因为有这些特质，犹太民族在商界能够独领风骚。

  犹太人对金钱有独特的看法，他们赚钱也有独到之处。犹太人认为，不管方式方法如何，只要是通过自己努力经营赚来的钱，就受之无愧。因此，他们善于开动自己的脑筋，通过各种方式让钱生钱，有时不惜冒巨大的商业风险，甚至借钱去经商，以获取巨额利润。他们就是通过这些常人不敢做的方式，达到了常人所无法企及的境界。

  犹太人不千篇一律地签订书面合同，但他们遵守契约，即使只在口头做出非正式承诺、非书面协议，只要双方接受，他们就会不折不扣地按约定去做。重信守约为犹太人赢得了美誉，也是他们在商业上获得成功的重要因素之一。他们擅长让别人为自己赚钱，在企业经营和员工管理上都很有方法，他们的财富基本上都是靠驾驭他人获得。

  犹太人经商能够做到世世代代成功，很重要的原因是他们将知识当做最稳妥的财富，他们有着虔诚的求知精神，并世代相传。犹太人之所以在世界各个领域中出类拔萃，不管是科技界、思想界、文化界、政界还是商界，巨大的成就都是造物主对他们求知精神的回报。

  犹太人获得成功的原因还有很多很多，翻开本书，你就打开了犹太人成功经验的宝库。

  每个人都希望自己能够成为一个成功者，希望自己能够成为财富的掌门人。然而，天上不会掉馅饼，不经历风雨怎能见彩虹。要想在商业上获得成功，就应该向犹太人取经，学习他们的坚忍不拔，学习他们的刻苦用心，学习他们的全神贯注，学习他们对商业的执著追求，学习他们成功经商的各个细节。

  在商业场上，没有什么是不可能的，你用心了，你努力了，你就有可能成为商业霸主；在商业场上，也没有永远的成功者，即使是犹太人也如履薄冰。作为一名商人，需要不断学习成功的知识和经验。希望你能通过阅读本书，从犹太人的成功经验里激发出自己的灵感，点燃智慧的火花，总结过去，开启辉煌的未来。

【目录】

第1章 犹太人具备经商的特质

  所有经商的人都不会否认，犹太商人在全球商界中的精明强干和至高地位，在世界的每一个角落里都有犹太商人杰出的表现。这是因为他们具备一些适于经商的特质。他们都有确定的目标，并不断地为之奋斗。

  1．拥有确定的目标

  2．永远保持积极心态

  3．不被暂时的失败所打倒

  4．拥有成功者的个人魅力

  5．拥有强烈的自立意识

  6．能从逆境中崛起

  7．做一个懂得感恩的人

  8．具有强烈的团队精神

第2章 犹太人经商有独到之处

  犹太人认为：钱是有灵性的，你不看重它，它就常常背你而去，终生与你无缘，即使迎面相撞，也可能失之交臂。而对那些会赚钱又想赚钱的人，钱有时会自动找上门来。犹太人正是靠他们经商的独到之处，让世人瞩目的。

  1．有强烈的挣钱欲望

  2．把做老板当梦想

  3．善于投资理财

  4．擅长白手起家

  5．敢于借钱打天下

  6．信奉高风险高利润

第3章 犹太人对金钱有与众不同的看法

  犹太俗语说：金钱无姓氏，更无履历表。犹太人认为，只要是通过自己努力经营赚来的钱，就受之无愧。他们把获取利润作为第一追求，认为能赚钱的商人就是好商人。

  1．赚钱不拘法，需抱平常心

  2．把利润当第一要义

  3．赚到钱就是好商人

  4．做金钱的主人而非奴隶

  5．君子爱财，取之有道

  6．用钱享受生活

  7．健康才是美好的

  8．信奉勤奋创造财富

第4章 犹太人与众不同的经商观

  商场如战场，看不见狼烟起，听不见马长嘶，但是犹太人在商业帝国的纷争却无时无刻不在上演着传奇，在经历过漫长的决斗之后，有的成为了叱咤风云的英雄。

  1．研究顾客的消费心理

  2．对顾客以诚相待

  3．借势操作的诀窍

  4．活用商业游戏规则

  5．分段迈向终点

  6．赚钱要当“寄生虫”

  7．以诚信把生意做长久

第5章 犹太人对企业管理有独特的理解

  犹太人认为企业是赚钱的基石和载体，对企业管理的好坏直接决定着收益的多少。管理良好的企业犹如一个聚宝盆，让你拥有取之不尽、用之不绝的财富。犹太人在经营企业的时候，善于包装，以此来提升企业的形象。

  1．制定健全的规章制度

  2．善于合作求利益

  3．创新是企业发展的源泉

  4．充分发挥自己的优势

  5．重视家族关系

  6．坚信自己的企业不会失败

  7．尽可能改善员工福利

  8．追求与员工、顾客共赢

第6章 犹太人对员工管理有绝招

  犹太人认为，人是最重要的，企业的一切财富都由员工创造。做好了对员工的管理，企业就成功了一半；做不好员工管理，企业必定失败。犹太企业家总是拥有大度的胸怀，他们常常赞美员工，对待员工恩威并重。

  1．胸怀坦荡成大事

  2．恩威并济待员工

  3．常常赞美员工

  4．选择员工重视能力

  5．用人求其大而不计其小

  6．决不姑息纵容下属

  7．善于让员工发挥潜能

  8．讲究整体人才战略

  9．自身保持良好的工作作风

第7章 犹太人信奉做事先做人

  很多人已经具备成功的基本条件，但是却无法实现目的，常常功亏一篑，一个重要的原因就是他们忽略了如何做人，忽略了做人的基本要求。犹太人的成功很大程度上源于他们善于做人，并且做坚强的人。

  1．认识自我，超越自我

  2．不断学习获取成功源泉

  3．善于运用自己的智慧

  4．把忍耐作为成功的基石

  5．追求永不泯灭的梦想

  6．具有无往不胜的心态

  7．保持宽容的心态

  8．建立良好的人际关系

  9．自动自发地工作

第8章 犹太人总能赢在谈判桌上

  商场上要和对手谈判，要和合作者谈判，犹太人的成功往往建立在一张张的谈判桌上。犹太商人从来不打无准备的仗，在每次谈判之前，他们都会确定目标，并制定详细的计划。

  1．制定详细的谈判目标

  2．充分准备谈判细节

  3．在谈判中以攻心为上

  4．掌握主动局势

  5．准确把握对手的脉搏

  6．使对手向自己靠拢

  7．在谈判中对事不对人

  8．用气势压倒对方

  9．谈判中的“三十六计”

第9章 犹太人善于捕捉商机

  机会对商人来说往往是伟大事业的开始，成功的犹太商人决不放弃任何一个机会，这是其成功的秘诀。很多人失败，是因为他们贸然进入一个自己不熟悉的行业，犹太人决不会如此。

  1．在自己熟悉的领域发展

  2．让机遇带来财富

  3．创造商机寻求利润

  4．商业情报是成功的先导

  5．捕捉商机是经商的关键