东奔西顾的鲨鱼——小老板市场大营销+爬过草地的乌龟：小老板创业大策划

图书标准信息

• 作者 龙腾 编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787501761210
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 217页
• 字数 220千字

【内容简介】

本书详尽的阐述了小企业如何调查市场行情、如何选准市场切入点、如何给产品定价、如何建立自己的营销网络和渠道、如何搞好客户服务、如何巧妙地进行广告宣传以及如何应对营销中危机等一系列方法。深入具体地剖析了小企业在激烈的市场竞争中如何发挥优势，运用独到的营销策略和技巧，不断壮大自身，实行由小到大的目标。

【目录】

第一章 根据水温调适自己 

    制定市场计划 

    进行市场调研 

    明确市场调查的目的 

    广泛收集各种信息 

    科学的问卷设计和试调查 

    实地调查与质量控制 

    取样方法 

    焦点小组座谈 

    资料的整理和分析 

    完成市场调研报告 

    小老板如何自己动手调查市场 

    案例：百货公司蚊香销售的市场预测 

第二章 顺势而为，选准切入点 

    小老板如何选择目标市场 

    掌握市场供求信息 

    把力量集中到牙齿上 

    在夹缝中求发展 

    高科技：新的切入点 

    案例：瞄准空档好生财 

第三章 小企业如何给产品定价 

    市场指挥价格 

    科学定价是畅销的秘诀 

    高价艺术：功夫在价外 

    低价薄利：挡不住的诱惑 

    怪价奇招：招徕更多顾客 

    灵活调整价格的策略 

    小企业讨价还价的策略 

    案例：金华皮鞋“不二价” 

第四章 真金不怕火炼 

第五章 如何建立营销渠道 

第六章 上帝永存心中 

第七章 祭起促销这柄利剑 

第八章 如何做好广告宣传 

第九章 鲨鱼也小心