超越直销：戴尔攻城略地的利器

图书标准信息

• 作者 汪洋
• 出版社 安徽人民出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787212047467
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 字数 187千字

【内容简介】

　　本书从经营模式、组织结构、销售与服务、团队建设、物流管理、全球化战略等方面，对戴尔公司的企业文化进行了一次全面系统的扫描和探析，结合戴尔公司的成长历史，概述了其与IT行业发展的时代脉搏紧密相连、不断创新的发展历程，揭示了戴尔文化所呈现的人本性、独创性、先进性、多样性和综合性等特色，力图从企业文化的视角，为读者全面了解和认识戴尔真相提供有益的启示和借鉴。

【作者简介】

汪洋，经济管理学博士，企业内部管理培训讲师。曾多次在国内外经管类杂志上发表文章。

【目录】

前言

绪  论  超越直销

一、戴尔传奇

二、取缔传统销售模式

三、直销的意义

第一章  网上直销

一、网上直销先锋

二、直销的二次革命

三、直接商业模式

第二章  PC市场教父

一、最佳市场定位

二、主导市场

三、黄金三原则

四、“福特制”到“戴尔制”

第三章  高效物流

一、物流新概念

二、存货速度

三、超速物流革命

第四章  供应链管理

一、SCM管理之道

二、供应链一体化

三、大规模定制

第五章  电商革命

一、从无利润的产业中获利

二、挑战传统销售

三、数字化商业模式

第六章  客户至上

一、客户自定义

二、第二项修炼

三、顾客满意战略

四、受人尊敬的客户顾问

第七章  用人机制

一、以人为本

二、排斥等级制度

三、突破人才管理疆域

第八章  未来道路

一、迈克尔?戴尔的忠告

二、征服新世界

三、追求极限

附录