营销实战技法全书
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浙江嘉兴
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作者编者:孟祥莉
出版社中国纺织
ISBN9787518035847
出版时间2017-07
装帧其他
开本其他
定价38.8元
货号3883517
上书时间2024-12-30
商品详情
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导语摘要
微信营销方兴未艾，正引领营销模式和营销渠道的变革，成为营销业态的生力军。孟祥莉主编的《微信营销实战技法全书》系统讲述了构建微信营销平台和实施微信营销的技巧和方法，包括构建微信营销平台的方法和步骤、利用微信功能开发客户，利用微信实施多功能的销售策略、利用不同的微信营销模式实施立体营销、利用微信进行企业推广，不同行业的微信营销策略以及微信营销的误区的规避及效果评估等，内容全面、系统，实战性强。
作者简介
孟祥莉，著名的营销策划人，毕业后曾先后在某大型直销企业和上市公司从事直销策划和销售管理工作，理论和实践经验丰富。尤其擅于研究渠道建设和开发网络营销、大数据营销等市场营销的前沿技术和方法，被多家营销培训机构聘为客座教授。br著述丰富，曾出版多部市场营销和销售管理的畅销书。编写和参编作品有《企业营销国际化管理方法》、《数据库营销》、《世界上最伟大的推销员（实训强化版）》、《销售中的人脉经营术》等近20部作品。其中《没事找事——事件营销的魔力》、《第1单》等被港台地区引进，深受读者的欢迎。
目录
第一章 “微”机潜伏——微信营销的趋势
了解微信营销
微信公众账号的注册
微信公众平台的基本功能和使用
微信的盈利途径
微信营销的步骤
微信营销的十二大要点
第二章 “微”震四海——微信营销的优势
微信营销与微博营销的比较
微信营销与短信营销的比较
微信营销与搜索引擎营销的比较
微信营销与门户广告的比较
微信营销与SNS营销的比较
微信营销和病毒营销的比较
第三章 “微”处见大——微信公众平台的运营策略
微信公众号的选择：服务号OR订阅号
微信公众平台的六大价值
微信公众平台内容的八大来源
微信公众号运营策略
微信营销如何增加粉丝活跃度
微信营销如何增加粉丝的忠诚度
第四章 “微”言耸听——建立微信营销平台的技巧
微信公众号的实名制与认证的方法
设计有吸引力的欢迎语
微信公众平台素材管理
打造精准的推送内容
编写醒目的信息标题
把握推送的时间
微信用户管理技巧
关键词自动回复
设置高级功能的技巧
订阅号如何设置自定义菜单
推销二维码的方法
接入第三方应用的技巧
怎样与陌生的微信用户沟通
微信营销的工具
发掘广告主、流量主的潜力
第五章 积“微”知著——微信营销发掘客户的技巧
设计有个性的二维码
设置奖品吸引客户
生动形象的互动
维护老客户的技巧
多方寻找精准客户
借助老客户的力量发展新客户
微信客服人员的工作技巧
第六章 见“微”知广——微信功能的营销策略
微信支付功能的营销策略
微信语音功能营销策略
微信“朋友圈”营销策略
微信“漂流瓶”营销策略
微信“扫一扫”营销策略
微信“特色签名”营销策略
微信“微表情”营销策略
微信“内容”营销策略
微信“会员卡”营销策略
微信“促销”营销策略
微信“红包”营销策略
微信“添加朋友”营销策略
微信“附近的人”营销策略
微信“摇一摇”营销策略
第七章 五“微”俱全——微信营销的几种模式
选择服务号还是订阅号的营销模式
线上线下相结合的营销模式
F2F营销模式
口碑营销模式
布点式营销模式
二维码营销模式
功能分享营销模式
CRM工具的营销模式
自动回复营销模式
第八章 无所不“微”——微信推广的营销策略
配合活动游戏，积累微信粉丝
给微信造势的几种方法
利用节日营造营销氛围
线下合作方式推广
利用实体店铺推广
借助微博力量推广
软文营销手段吸粉
依附腾讯吸粉
利用贴吧引流
依傍名人力量加粉
利用互推手段吸粉
利用淘宝加粉
利用红包群吸引粉丝
情感营销留住粉丝
利用传媒的力量拓宽推广渠道
官方大号如何利用小号加粉
创造劲爆的话题吸引客户
借力百度热词引流术
第九章 精细入“微”——不同行业的微信营销策略
如何判断你的企业是否适合微信营销
餐饮行业微信营销策略
KTV行业的微信营销策略
影院行业的微信营销策略
美容行业的微信营销策略
服装行业的微信营销策略
快速消费品行业的微信营销策略
电商行业的微信营销策略
金融行业的微信营销策略
地产行业的微信营销策略
旅游行业的微信营销策略
酒店行业的微信营销策略
汽车4S店微信营销策略
教育培训行业的微信营销
制造业、加工生产企业的微信营销
第十章 “微”处见真——微信营销经典案例分析
微信营销经典案例分析之1号店
微信营销经典案例分析之“饿的神”快餐店
微信营销经典案例分析之小米
微信营销经典案例分析之维也纳酒店
微信营销经典案例分析之海底捞火锅
第十一章 防“微”杜渐——微信营销的误区
把微信公众号当作微博来用
粉丝多就代表客户多
过度依赖微信营销
内容没有任何规划，随意乱发
不重视粉丝的质量
用“机器人”回复代替人工客服
把运营APP当作运营微信
推送内容越多越好
发消息当作作广告
发自己想发的而不是目标客户需要的
盲目跟风
急于求成，认为短期就可获利
第十二章 “微”察秋毫——微信营销效果的评估
微信营销结果八个评估要素
微信营销的KPI考核标准
微信营销的KPI的计算方法
巧用微信数据统计
附录 微信公众平台运营规范
参考文献
内容摘要
孟祥莉主编的《微信营销实战技法全书》详细讲解了微信营销的方法和技巧，包括微信营销的趋势和优势、微信公众平台的运营策略和建立平台的技巧、
微信营销的运营模式和推广策略、不同行业的微信营销策略、微信营销经典案例分析、微信营销的误区、
微信营销效果的评估等内容。本书既适用于对微信营销不甚了解的新使用者，也适用于有一定操作经验的使用者。只要使用者参考本书的微信应用精髓且适时地运用，就能收到理想的效果。
精彩内容
了解微信营销
微信营销是以微信为传播媒介的营销方式，其主要目标群体是广大的微信用户，是伴随着微信软件的发展而兴起的一种移动互联网领域的新型网络营销模式，结合了线上的病毒式营销和线下的广播式营销。
微信营销具有如下特点：一、信息投放更精准不同于其他媒体爆炸式的信息传递，微信软件由于其通信的属性，投放到用户微信的信息一般能百分之百到达并准确传递。此外，借助微信提供的位置服务，还可以做到信息的分区域投放，特别适合于开展基于地理位置服务（LBS）的营销。
二、病毒式营销
病毒式营销也叫口碑营销，是一种建立在用户关系上的利用口口相传来实现品牌传播目的的一种营销
模式。
微信用户数量的急剧增加，使其形成了规模庞大的交友圈。利用这一特点，营销人员在自己的公众平台上给关注用户提供足够有价值的资讯和服务，在关注者中形成良好的口碑，塑造良好的品牌形象。关注者会成为所关注品牌忠实的粉丝，并在自己的朋友圈子里向其好友推荐品牌，以帮助品牌营销人员实现品
牌营销的目的。
画龙点睛实现“病毒式营销”的关键因素有两点：一是要
为用户提供有含金量的信息或服务；二是站在用户的角度思考，将用户的体验放在第一位。因为关注品牌的用户随时都可以选择取消关注，所以一直保持良好的用户体验，不引起用户厌恶，是保有关注量的不二法门。试想一个总是发送各种广告的公众平台，不会有多少用户愿意去长时间关注的。
三、较强的用户黏性微信主要是点对点的交流方式，这种形式的交流
使得商家可以和关注自己的用户建立更强、更有黏性的关系，可以通过一对一的聊天等形式为用户提供单独的电话式的服务。
四、营销方式灵活多变微信营销方式众多主要是得益于微信软件丰富的功能，漂流瓶、摇一摇、附近的人、二维码、公众平台和开放平台都可以成为微信营销的途径。
对于微信营销来说，需要企业一步一步地构建稳固的粉丝群体。微信的价值是稳步实现的，投机取巧只会失去未来的市场。对于企业来说，在开展微信营销的时候，需要理性的心态和科学的方法，盲目跟进对于微信营销来说没有太大的意义。只有经过用心构建的微信营销，才能为企业带来巨大的商业空间。可以假设，企业微信的粉丝都是企业最忠实的拥护者，他们对企业的关注就是希望企业能够为其提供最具价值的产品，而这些完全经过选择的粉丝，在传统营销
中是很难做到的，这就是微信营销的价值所在。
微信公众账号的注册微信公众账号简称微信公众号，是用户在微信公众平台上申请的应用账号。微信公众平台主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。
在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。微信公众账号（以下简称微信公众号）与其他普通账号不同的是可以设置快捷自动回复，并且必须在电脑上登录。
一、微信公众号的注册微信拥有大量的用户，因此一点小问题都会被无限地放大，因此在微信公众号平台的申请上，微信更是严格把关。目前微信公众号的申请可分为个人和组织两种，组织当然就是一些社会群体，比如企业，等等。
首先，通过电脑登录微信公众平台官网：http：//mp.weixin.qq.com/，点击右上角的“立即注册”。
微信公众号注册步骤一
填写注册邮箱和设置公众号登录密码。这个邮箱是用于登录微信公众平台和微信公众账号注册激活的。需要注意的是，注册公众号时，注册过微信的就不能再注册了，得用新的QQ号码注册。
微信公众号注册步骤二登录邮箱查看邮件，并激活公众平台账号。
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