• 管理

    释放查看图文详情

临时通知 :仓库已经正常发货,欢迎您选购

21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

管理

全新正版 极速发货

16.5 4.3折 38 全新

库存2件

浙江嘉兴

送至北京市朝阳区

运费快递 ¥3.90

认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者毛浓月//李栋//查源

出版社西南财大

ISBN9787550418790

出版时间2015-07

装帧其他

开本其他

定价38元

货号3257909

上书时间2024-12-05

评价6970好评率 99.84%

  • 物流很快 445
  • 发货速度快 423
  • 品相不错 407
  • 包装仔细 403
  • 非常满意 325
  • 值得信赖 305
  • 价格实惠 299
  • 服务态度好 284
  • 品相超预期 233
  • 物超所值 231
  • 书质量太差 3
  • 描述严重不符 2
  • 书质量还好 1
  • 包装简陋 1
  • 影响阅读 1
  • 服务态度差 1
  • 物流太差 1
查看全部评价

學源图书专营店

已实名 已认证 进店 收藏店铺

   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
查源,资深广告传媒人士,曾任世通华纳客户总监,现任陕文投百年传媒客户总监。
李栋,资深广告传媒人士,曾任都市传媒、华视传媒、河图传媒总经理,现任银广通传媒陕西总经理。
毛浓月,“品类构建”研究专家,著名营销管理专家/职业经理人,中国营销理论的思想家,红云烟草集团特邀顾问,陕西穆堂香集团副总经理,为100家FMCG企业提供营销服务。著作有《二把手凶猛》、《品类构建》等作品。

目录
CHAPTER 1 公司做不大也死不了的症结
  十八罗汉阵的启示
  打天下千万不要做守天下的事情
  超过需求的意外收获是毒药
  不搞人治,但人的作用不可轻视
  行霸道可开创局面,行王道则基业长青
  要不得的公平
  没有记录的公司迟早会倒
  酱油瓶子倒了怎么办
CHAPTER 2 管理要虚实相间
  务实与务虚,鱼和熊掌可以兼得
  企业文化的物理变化和化学反应
  看到别人看不到的:曹操迎汉献帝的意义
  缺少战略,梁山不再可怕
  决断不对你会失败
  中秋节有月饼,你的企业文化有什么
  管理,玩的就是数据
  有信仰,百年企业才不是奢谈
CHAPTER 3 最大限度地利用员工
  使用,是对员工最大的培养
  把关羽当诸葛亮来用,你会死得很惨
  对刺头,要杀一部分留一部分
  不逃课的学生不是人才
  老员工是企业的品牌,但不是企业的指路人
  不要让好好先生做领导
  职位越高,专业能力越不重要
  以“道”驭“术”,天下无敌
  凭什么你值这个钱
  我看上的,就是我的
CHAPTER 4 唐僧是最好的主管
  一条道走到黑的自信和坚持
  看起来不起眼,其实很有用
  能不能不插手
  有责任,当然有魅力
  佛教生生不灭的启示
CHAPTER 5 不能说的话
  “下来再说吧”是慢性毒药
  别说“我们以前……你们现在……”公司伤不起
  “从明天开始”不行!
  “我希望”不管用,制度才管用
  “你抓一下”:抓得了一时,抓不了一世
  一句“拿着”胜过十句“我会给你的”
CHAPTER 6 平衡和效率
  管理你的客户
  生意太好容易死掉
  处理得好,抱怨也是生产力
  守正与出奇
  最优秀高管的绝招:向上管理
  拥有的知识越多,越难成功
  人与人之间就是相互利用
CHAPTER 7 管不好就是犯罪
  企业管理的两种乱象
  没有底线的领导不是好领导
  作为领导,你需要“杀熟”
  上下罪:你应该做和不能做的事
  赏罚不当是为罪
  破场子:与不和谐对抗到底

内容摘要
 由毛浓月、李栋、查源所著的《管理真相》是讲企业管理的实操类图书。与其他讲管理的书不同的是,本书中的每个观点都是作者十年来从事一线销售、
企业管理、团队打造的真实感悟。很多感悟看起来似
乎有悖常理,但仔细品读会发现在实际管理中这样的方法是最真实和有效的。比如,“生意太好容易死掉”“拥有的知识越多,越难成功”“人与人之间就是相互利用”“不要让好好先生做领导”“职位越高,专业能力越不重要”,等等。
相信本书的出版,会对管理人士和中小企业老板有不小的启发。

精彩内容
 星期六,我与老板探讨公司管理系统存在的问题,说到了快消品行业最重要的两个要素——排面和陈列。对于公司是否应将这两个要素导入业务员绩效考核和客户绩效考核方面,我们产生了分歧。
老板:“排面、陈列是至关重要的,我们不抓过程就不会有好的结果,所以我们最好把陈列、排面导
人客户及业务员绩效考核中去。你认为呢?。
我:“你说得很对。但很多时候对的东西不一定合适,有道理的话不一定会产生效果!就我们公司现在的状态来说,全国只有六十名驻外的区域经理,而且除了西北地区和河南,其他地区客户都很分散,有的一个省只有一个客户,不太适合将他们导入考核中。我们去年做过尝试,最后发现考核都是虚的。为什
么呢?因为我们只有三个督导,根本督导不力。假设今年我们再上五个督导,这样基本可以督导到位,但是八个人的督导队伍,一年运行下来成本很大。我们现在对业务员及客户的绩效考核基本以结果为导向,如果非要考核排面、陈列,非要导入这套检查督导系统,成本会增加很多啊。”老板:“我听张文老师讲,蒙牛之所以发展得这么快,就是因为三个业务员屁股后面跟一个督导,而且当时蒙牛也不是很大啊!没有检查就没有执行力,不要害怕花钱,花这个钱会产生更大的效益。”我:“外界看蒙牛的成功,都以为看到了真正的原因,包括张文老师也在不停地宣讲蒙牛的速度。的确,蒙牛创造了奇迹,但是我们得思考,这样的奇迹为什么没有被第二家企业创造过?蒙牛的速度和奇迹不可复制!我们以为看到了蒙牛成功的原因,其实只是看到了冰山浮在水面上的部分,而水下看不见的部分更大,那部分才是真正的原因。
导人督导系统一定会产生效益,这个我也不否认,相反我很认同。但是,这套系统真的适合我们现在导入吗?我们现在是在打天下,打天下需要管理系统
简单有效,不能复杂。它最重要的指标就是销量,唯业绩论英雄,只有如此,才能激励员工攻城略地,快速占领市场。等我们占领了市场,再导人督导系统,性价比才是最高的。所以我的意见是:过两年再正式导入督导系统更合适,现在我们只需要有三个人督导
陕西大本营即可,也能产生实际的效益。很多考核看起来很美,运行起来都是虚的(也跟运行的方式及团队有关系)……”老板有些不愉快地说:“那你看吧,我觉得陈列、排面很重要,不考虑好像不太合适。”(显然我并没有完全说服他,至少当时看起来是这样的。)以上是我摘取的我们对话的一部分。关于这一话题,业内主流的观点也许很适用于大企业的绩效考核模式,但未必适合自己的企业。个人观点是:打天下千万不要做守天下的事情!企业打天下时不要太规范,规范并非在任何时候都适用。有时候,故意的不规范会带来更多的业绩神话,就像华为技术有限公司,其早期的分钱模式充满着创造神话的机会,这样才刺激,才能在最大限度上产生创造业绩神话的英雄。
任何制度的运行,本身都是有成本的。企业打天下时,一切管理都应围绕一个指标——销售,任何干扰销售的因素都要尽量淡化。打天下需要厚此薄彼,如此方能生存,方能求得发展。这也是我们所看到的许多企业管理不规范甚至堪称混乱却屡屡创造神话、
成为黑马的原因。这一点不能不引起企业掌舵人和企
业组织架构设计者、管理系统设计者们的思考。
P6-9

   为你推荐   

—  没有更多了  —

微信扫码逛孔网

无需下载

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP