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5G+消费新(双循环下的新消费格局)

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浙江嘉兴
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作者余泓江?刘东明

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787515828572

出版时间2021-01

装帧平装

开本16开

定价58元

货号31030472

上书时间2024-11-23

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品相描述：全新
商品描述
作者简介

余泓江，国学大师，北京金融保险系硕士，具有中国营销实战经验的本土化实力派训练导师。 
刘东明，北大电商课题组课程中心主任，腾讯智慧营销研究院专家，阿里巴巴金麦奖评委，淘宝创想营销盛典评委，内容营销奖评委，协和新商学院荣誉院长 



目录
推荐序？千万级社群经济有你吗？

自序一？新零售重启，你准备好了吗？

自序二？5G开启消费新时代

前？言？时代博弈之下，企业如何自处

第一部分

第一章？这是以变应变的时代 / 003

第一节？“双循环”格局下中国企业的战略选择 / 005

第二节？从低维到高维，经济形态的演进逻辑 / 011

第三节？消费不断升级，下一个风口在哪里 / 016

第四节？2020年，线下消费再次遭遇重创 / 020

第五节？技术推动下的新零售 / 025

第二章？新零售蓬勃发展背后的危机 / 029

第一节？流量红利还能持续多久 / 031

第二节？“割韭菜”只有一茬，传统微商势必衰落 / 034

第三节？“变味”的直销，隐藏的危机 / 037

第三章？不破不立，新零售的重启 / 041

第一节？消费新零售大幕开启 / 043

第二节？加深社群深交互，构建消费新形态 / 047

第三节？5G时代下的消费新零售 / 051

第二部分

第四章？消费新零售的价值观、使命与目标 / 057

第一节？价值观：共商、共享、共赢、共生 / 059

第二节？使命：打造互联网的互通生态圈 / 063

第三节？目标：正心正念、正行正果、利他利众 / 067

第五章？消费新零售的文化修为与理念传承 / 071

第一节？消费新零售的文化修为 / 073

第二节？消费新零售的发展理念 / 076

第三节？未来企业家的文化使命 / 080

第六章？消费新零售如何给社群使能 / 085

第一节？“价格消费”向“价值消费”迭进 / 087

第二节？“产品营销”向“品牌价值”转变 / 091

第三节？“社群裂变”与“终身粉丝”共存 / 095

第三部分

第七章？消费新零售的三大突破 / 101

第一节？从商品经济、市场经济转向社群经济的消费平台突破 / 103

第二节？从服务客户的一次性价值转向服务客户终身消费价值的

？？？？突破 / 107

第三节？从经营产品转向服务客户的体验感、荣誉感、价值感、

？？？？责任感与使命感的突破 / 111

第四节？打造粉丝会员化、会员社群化、社群圈层化的命运

？？？？共同体 / 115

第八章？消费新零售的四大优势 / 119

第一节？零门槛，人人都是分享者 / 121

第二节？云储存，不做压货的创业 / 124

第三节？自流量，引爆全明星产品 / 128

第四节？全球化，将市场推向世界 / 132

第九章？消费新零售的“五网一链” / 137

第一节？社群网：逐个突破 / 139

第二节？学习网：提升价值 / 143

第三节？管理网：专业便捷 / 147

第四节？结算网：坚实后盾 / 152

第五节？视联网：随时随地 / 156

第六节？供应链：安全快捷 / 160

第四部分

第十章？“5G 大健康”时代下的消费新零售 / 167

第一节？打造消费新零售格局，促进消费业态再升级 / 169

第二节？构建大健康sheng态体系，提高新零售战略地位 / 172

第三节？连接全球消费新零售，打造千万级社群领袖 / 176

第十一章？消费新零售的未来 / 179

第一节？万物互联，共通共生 / 181

第二节？人工智能，跨界融合 / 184

第三节？机遇与挑战并存，赢在未来 / 187

内容摘要
如何一跃成为“千万级社群领袖”？
作为商家如何掌握消费者不断变化的需求？
消费者究竟想要选择什么样的商家与产品？
消费新零售模式顺应双循环政策，打造以消费者为中心的新零售模式。借助5G技术的发展，大数据、AI、VR等越来越多应用于企业运营过程，助力企业提供更加便捷、高效的购物体验，以消费者为核心的消费新零售理念得到扎实落地。
本书从双循环下的新消费格局入手，对新零售蓬勃发展背后的危机、消费新零售的价值观、使命与目标、理念传承、三大突破、四大优势、“五网一链”、消费新零售的未来进行了探讨，提出了企业未来发展的新方向。
未来消费，更加有趣。
未来消费，更加便捷。
未来消费，更加个性。
未来消费，由你做主。

精彩内容
第一章这是以变应变的时代这是一个最好的时代，科技发展异常迅猛，消费不断升级，给企业发展带来了新机遇、新风口；同时，这也是一个最坏的时代，经济形势复杂，不稳定性不确定性较大，市场变化迅速，所有行业都面临前所未有的压力！
时代对企业发展有着深远的影响。因此，本章将从时代大背景角度来详细阐述企业当下面临的发展困境，深刻剖析企业的破局之道，帮助企业找到新风口和新出路。
第一节?“双循环”格局下中国企业的战略选择21世纪已然走入第三个十年，中国前行的脚步越发稳健。岁月总是不动声色，却拥有改变世界面貌的强大力量。大胆尝试，坚定探索，实事求是，深化改革，求新求变，中国走过的每一步都是必然的，也是有价值的。
随着中国经济总量在全球占比日益增高，人民生活水平大幅提高，消费需求逐渐多样化，中国消费品市场规模更是不断扩展。回望2019年，零售市场规模跨过40万亿元大关，消费已然成为我国经济增长的首要动力。未来，满足国内需求还将成为中国发展的根本。2020年5月23日，全国政协经济界联组会隆重举行，严峻复杂的世界经济形势使得“国内大循环”与“双循环”加速推进。
“国内大循环”重在构建内需体系，推进多方面创新，着眼战略性新兴产业，保证经济运行中生产、分配、流通、消费四个环节的畅通；而“双循环”强调不关门闭户，保持国内市场和国际市场的联通、促进。“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，不仅是新形势下中国对不利局面的积极应对，还是实现“两个一百年”奋斗目标的科学指导。面对百年未有之大变局，审时度势，乘势而上，才能创造更加美好的明天。
“满眼生机转化钧，天工人巧日争新。”每个时代都是最好的时代，每个时代也都有优秀的企业。它们在时代的大河中成长，积聚力量，劈波斩浪，到达一个又一个巅峰，直至理想的彼岸，然后向着更大的目标奋勇前行。
“没有成功的企业，只有时代的企业。”顺势则生，逆势则亡，企业的发展和时代的前行是同步的。顺应时代趋势，企业要学会在瞬息万变的现代社会中不断摸索，抓住珍贵易逝的机遇，紧紧跟上时代的节奏。迎风而上，企业才能掌握主动权，破局而出，不被时代所抛弃。
计划经济时代，红星的历史性发展机遇1949年对所有中国人而言，是一个不平凡的年份。这一年，中华人民共和国成立，中国真正成为独立自主的国家。此前的十几年里，抗日战争和解放战争解决了中国的内忧外患，但战争不可避免地对国内经济的发展产生不利影响，使得新中国成立时的工农业生产水平较低，企业发展受困，严重影响国家财政收入。面对这样的困局，中国政府选择建立计划经济体制，迅速集中全国的经济力量发展建设，企业发展迎来了新的机遇。作为首都，北京以其厚重的历史底蕴和便利的地理位置，成为国家发展的重中之重。
1949年4月11日，华北首届酒类经营管理会议召开，会议决定对酒实行专卖，不再允许私人经营，同时决定在北京地区建立第一家国营酿酒厂，即华北酒业专卖公司实验厂。很快，厂址就被选好了，“跑马圈地”定在了东郊八王坟。这就是北京红星股份有限公司的前身，也是红星创造辉煌的起点。
1951年，新中国首批核准注册的商标之中就有红星商标。50年代中期，粮食进入统购统销的时期，酒厂纳入计划，市民凭借购货本也只能每户每月限购两瓶。当时人民日子艰苦，但红星二锅头依然是他们的心头之好，不能割舍。作为惠民酒，政府明确限制其价格，保证普通市民能喝得起。直到90年代初期，进入市场经济，国家才最后开放其自由定价的资格。不过，即使拥有这一权利，红星二锅头的定价依旧没有脱离人民群众，初心不改。
红星在计划经济的土壤中生根发芽，茁壮成长，它走过的每一步都带着国家和政府的殷切期望。在巨大的发展空间和良好的生产环境中，红星积极发展生产，研究工艺，以极高的产品品质赢得了消费者的青睐。
进入21世纪，北京酿酒总厂改名为北京红星股份有限公司。在新的发展环境中，红星吸收计划经济时期的优良经验，顺应时代，加快改革步伐，愈战愈勇，用更好的状态迎接它的下一个伟大机遇。
市场经济时代，美的的改革创新实践随着改革开放的进一步推进，我国制定了以经济建设为中心的基本路线，随后逐步确立了社会主义市场经济体制。实践证明，经济运行既不能单靠计划经济模式，也不能单纯地依靠市场，中国用实践走出了一条市场与政府作用相结合的道路。
美的创业于1968年，迎着珠三角改革的浪潮，1980年，美的决定正式进入家电行业。同年，美的首次自主研发并生产出第一台金属台扇，而这一台风扇，标志着美的在家电行业有了立足之地。1981年，“美的”商标正式注册使用，让美的成为改革开放后第一批受益的民营企业。
站在市场经济初步运行的时代，美的紧跟经济发展趋势，不断创新，敢为人先，时刻保持战斗状态，走在时代的前列。随着社会经济水平的逐步提升与市场的不断扩大，美的捕捉到风扇已经不足以满足人们不断变化的消费需求。此时，美的凭借敏锐的市场观察力，决定进军空调行业，做国内空调市场的先行者。
随着社会主义市场经济的深入发展，美的抓住机会，成为第一个敢吃螃蟹的人，顺利争取到股份制试点名额，成为广东省首批8个内部股份制改造企业试点单位之一，逐步建立起现代企业制度，成为中国第一家上市的股份制乡镇企业。同年，美的电器挂牌上市，成为中国第一家经中国证监会批准的、由乡镇企业改造的上市公司。
美的是社会主义市场经济改革的参与者与见证者，更是市场经济的受益者。在市场经济时代，美的缔造了我国民营企业成功发展的典型。
在市场经济时代，有无数企业像美的一样，顺应经济发展趋势，满足人们的消费需求，进一步深度挖掘消费者的隐藏需求，提高企业销售额，最终成为行业内的标杆企业。
网络经济时代，阿里巴巴的辉煌在信息时代，科学技术加速网络传播，而网络的广泛传播带来的是人民生活的巨大变革。不管是衣食住行，还是学习娱乐，都能让个人需求在网络上得到满足，极大地改变了人们的消费习惯。超9亿的网民群体，代表着中国庞大的网络消费市场。作为全球重要的电子商务公司，阿里巴巴集团在这个网络消费市场中已然占据着不可撼动的地位。
2014年，阿里巴巴集团在纽约证券交易所成功上市。之后，阿里巴巴集团开始把目光投向更多领域，也做了很多尝试。淘宝旅行摇身一变成为阿里旅行，从淘宝业务中独立出来；便利移动办公，钉钉成为新的选择；经历两年“新零售”业务研究，盒马鲜生顺利孵化；阿里巴巴文化娱乐集团成功组建，力求促进文娱产业发展；收购饿了么，全力打造本地便民服务平台。
2019年11月26日，阿里巴巴集团正式在港交所挂牌上市，是第一个同时在美股和港股两地上市的中国互联网公司。随后，阿里巴巴集团还成为杭州亚运会的官方合作伙伴。2020年初，上年度中国上市公司500强名单出炉，阿里巴巴集团位列第一，总市值高达39695亿元。
阿里巴巴的成功，离不开互联网。依托科技的快速发展，阿里巴巴对中国经济的影响也越来越大。首先，作为2019年中国市值最高的公司，阿里巴巴在资本角度就意味着是中国最具价值的公司，它所创造的财富和为国家做的贡献无疑是巨大的。其次，阿里巴巴的产业链不仅促进相关行业发展，还催生出新行业，创造出大量的就业机会，为国家减轻了就业压力。最后，阿里巴巴成功改变了中国老百姓的消费习惯，其打造的“双11”活动刺激消费、拉动内需，促进了经济的发展。
网络经济时代与计划经济时代和市场经济时代有着本质性区别，它依靠互联网让企业与消费者产生更为紧密的关系，加速了经济形态演变的进程。网络经济时代既为企业提供了更为广阔的发展前景，但与此同时企业也要面对来自技术、营销和管理等方方面面的挑战。
社群经济时代，直播大V重磅入局
2019年是网红直播爆发的一年，2020年是直播的黄金时期。直播大V带货已成为趋势，直播领域已被认为是千亿市场的“新蓝海”。
作为直播大V的李佳琦，曾以五分钟卖出15000支口红瞬间走红，他也成为名副其实的“口红一哥”。在直播中，他通常会推荐10～20件商品，500~1000元的高价位化妆品在几分钟内可以卖出2000~3000件；50~150元的低价位化妆品更是供不应求，经常需要厂家几次加货，最终销售量可能高达5000~80000件。
我们再来看一组数据。李佳琦每次直播时，同时在线观看人数在260万~300万，而广州顶级商场的日人流量约在5万~9万，广州一个顶级商场的日人流量仅为一个顶级直播的五十分之一。由此可见，直播大V作为社群领袖，他们虽然没有成百上千人的团队，但他们个人的商业价值及创造的利润远超部分上市企业。
直播大V的商业价值来自粉丝，他们的粉丝数量庞大，黏性强，并具备较高的忠实度和信任度。换言之，直播大V的成功往往与社群经济有着密不可分的关系。就像在李佳琦建立的社群中，他作为KOL，既要留住现有粉丝，同时也需要吸引新的粉丝，这就需要借助社群这一基础设施，在此基础上嫁接社群电商经济，以扩大自身影响力。在社群电商经济中，直播大V的粉丝群体成为可变现群体，形成了庞大的私域流量，成为社群经济中的一部分。
在今天，直播间的主播会详细为消费者介绍并演示每件商品，所以对消费者来说，直播间远比商场更加聚焦。一人直播万人买货的场景，其影响是不可估量的。可以说，社群经济的出现催生了消费新零售，抓住了新消费的风口，开启了一个消费与利润共存的全新时代。
当我们从远古时期的采集狩猎时代、农耕时代进化到工业时代、信息时代；当我们从最初的计划经济时代、市场经济时代演变至网络经济时代和社群经济时代，企业从来不能脱离时代的进程，从来不能落后于经济形态的更迭。唯有顺应时代潮流，紧跟经济形态演进的步伐，企业才不会被碾压在时代的车轮之下。

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