营销
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浙江嘉兴
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作者李桥林
出版社天津科技
ISBN9787557660543
出版时间2019-04
装帧其他
开本其他
定价45元
货号30605610
上书时间2024-11-20
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
★爆品，互联网时代营销新出路。这个时代，强调“爆品为王”，一款爆品就能拯救一家濒临倒闭的企业，企业想要摆脱困境，快速发展，打造爆品是一个绝妙的选择。虽然打造过程不易，但是给企业带来的积极改变足以让人惊喜。
★无爆品，难生存。现代企业之间的竞争越来越激烈，各家企业的生存压力越来越大。尤其对于新生企业来说，没有爆品更是难以生存下去，一家企业想要长期生存和发展，就必须将打造爆品纳入工作规划之中。
★抓住客户的眼球，产品才能引爆市场。成为爆品的前提，是受到广泛的关注，关注度越高，传播范围就越广，产品成长的空间就越大。所以说，只有牢牢抓住客户的眼球，才能给爆品提供孕育的暖床。
★有策略，打造爆品就不难。爆品，不仅是一件产品，还是一个营销体系。想要完美地做好这个工程，方方面面的工作都要有所涉及，用好营销策略，打造爆品就不是什么难事。
★干货十足，拒绝纸上谈兵。打造爆品，不能只说不练，也不能画饼充饥。用理论充实大脑，靠实践论证真知，爆品的梦想就不再遥不可及。
★营销手段再多，都不如让产品自己“说话”。口碑、粉丝、故事、IP……爆品营销能够用到的手段，超出你的想象。但是，归根结底，好产品才是王道，谁能赢得口碑，谁就能赢得市场。
★雷军说：“在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。”“爆品”是新的市场环境下的必然产物，打造爆品也已经成为一种潮流。顺应市场的企业，会有更多、更大的发展机会，而逆流而动的企业，十有八九会走向消亡。
目录
目录
第一章 打造爆品，互联网时代的营销新出路
得爆品者得天下002
爆品的五大特点006
爆品≠畅销品010
当务之急是打造支撑爆品的体系012
创新是爆品的必备基因015
【案例】华为手表（HUAWEI WATCH）的爆品之路017
第二章 头脑革命，开发颠覆传统的爆品思维模式
爆品思维，是多种思维的集合体022
“不可或缺”是爆品必备的属性029
细分市场，制造高频需求031
利用数据，发掘制造爆品的可能034
不追时髦，深耕产品038
这样做，轻松拥有爆品思维040
【案例】360路由器：周鸿祎的爆品思维044
第三章 夯实基础，找准痛点
什么是消费者的痛点048
找到痛点是打造爆品的基础051
客户痛点的界定原则053
找风口：站在风口，猪也能飞起来055
紧追一级痛点，不在二、三、四级痛点浪费时间059
【案例】小米移动电源是如何引爆市场的064
第四章 深挖体验，制造客户的尖叫点
尖叫就是产品的口碑指数068
设计流量产品，用低价让客户尖叫071
以客户为中心，只为客户生产074
一星级的酒店，三星级的服务076
快速迭代，给客户超乎想象的优质体验080
走进“产品为王”的时代083
【案例】海底捞的极致服务体验087
第五章 引燃爆点，让产品极速由“冷”变“热”
爆点=引爆大众传播090
制造爆点的三大法则094
引爆核心族群，影响互联网大众098
不断加持，提升客户的参与热情100
借力热点事件，引爆社交网络103
引爆产品的四大定律106
【案例】魅蓝手机：引爆流行背后的工匠精神109
第六章 物超所值，寻找引爆的价格点
性价比高的产品，更有成为爆品的潜力114
抓住客户的心理，价格才有竞争力117
爆品定价的6个策略121
爆品定价的3个误区124
【案例】4年时间，速腾如何快速成为行业黑马128
第七章 构建品牌，形成优势竞争壁垒
品牌命名，新生产品走进客户心里的第一步132
培育核心技术，建立产品优势135
品牌符号化，占领客户的心智137
做好企业价值链管理，有效应对外来冲击140
塑造属于自己的品牌个性143
【案例】加粉王：一年半迅速成为行业领军者147
第八章 口碑战略，让爆品进行“病毒式”传播
好口碑，带来好销量152
口碑为品牌创造价值156
有营销无口碑，产品怎么会大卖160
找到意见领袖，营销事半功倍162
实施口碑战略的四大要素165
【案例】九阳豆浆机：一杯豆浆打天下168
第九章 实力圈粉，粉丝经济时代爆品突围的重要路径
粉丝经济：互联网创新商业形态172
粉丝推广需要时间积淀做保证175
精准分析，掌握粉丝的真实需求177
借助“饥饿”，刺激消费者变粉丝180
粉丝持续接力，刷出市场新爆品183
【案例】新希望牛奶粉丝节186
第十章 引爆产品，从一个故事开始
讲好故事，产品人气爆棚190
好的故事，不是走心，就是娱乐193
细节制胜，紧紧抓住客户的关注点196
有新意的故事，怎么能离开流行元素199
独具风格的故事，展现产品差异性优势202
【案例】三个爸爸空气净化器的情怀故事206
第十一章 IP有力量，强IP为爆品加冕
什么是IP210
善于筛选，打造强IP的关键一步212
创始人IP化，产品营销新捷径215
惊艳多姿的IP内容制作217
IP变现，促使产业链不断延伸220
【案例】故宫淘宝：IP打造的电商爆款223
后记 爆品将要面临的挑战
内容摘要
如今是一个爆品当道的时代，在互联网技术日益发达的情况下，一款爆品的出现就足以拯救一家濒临倒闭的企业。这并非夸大其词，而是真实情况的反映。对于一家想要有所作为的企业来说，打造爆品成为了一种必然的选择。
《爆品营销：如何打造出超级好卖的产品》主要介绍爆品的相关知识，告诉读者如何认识和成功打造爆品。本书介绍了爆品的认知、爆品思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、爆品的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方方面面与爆品有关的知识，让读者更加全面而立体地了解爆品及爆品打造的全过程。本书结构严谨，通俗易懂，而且融入了许多成功打造爆品的真实案例，是一本融知识性、实践性于一炉的作品，值得读者一读。对于很多梦想打造爆品的企业创始人来说，这是一本很有借鉴意义的优质读本。
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