博弈心理学(精) 北京联合 9787550285729 (日)内藤谊人|译者:赵萍
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作者(日)内藤谊人|译者:赵萍
出版社北京联合
ISBN9787550285729
出版时间2016-12
装帧其他
开本其他
定价36元
货号3663574
上书时间2024-10-11
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导语摘要
平装版在当当、京东等各大网站及地面店均取得不俗的销售成绩，广受欢迎。此次推出精装升级版，装帧设计更加时尚考究，色彩靓丽，引人注目。
在当下这个竞争激烈的时代，职场心理学在图书市场上颇受青睐。内藤谊人著的《博弈心理学(精)》是一本让读者在职场无往不利的制胜宝典。
本书作者内藤谊人是日本著名心理学家，在心理学方面深有建树。著书几十种，本本畅销。
本书有大量插图及心理实验，增加与读者的互动，深入浅出。战！
作者简介
内藤谊人，日本著名的心理学家、日本庆应义塾大学社会学研究科博士、安捷鲁有限公司董事长。他在以说服交流为主的社会心理学和以精神分析为主的临床心理学方面成就显著，被称为“日本最狡猾的心理学家”。著有《“蒙混”心理术》《百分百说服力》《攻心说话术》《攻心说服力》等畅销书，在日本反响极大。
目录
导读 当博弈遇上心理学
前言 抢占全“心”时代的博弈制高点
第1章 心理博弈，无处不在的思辨之战
1 情感冲动快于大脑思考
2 磨炼心理博弈技巧刻不容缓
3 错觉，隐藏的“杀手锏”
4 人的外在形象占九成比重
5 恐惧，一招制胜的说服力
6 留意笑容背后的意图
7 话题如何出卖一个人的内心
8 捧杀，最强大的武器
第2章 打赢与自己对阵的心理战
9 挑战，成功者永恒的坚持
10 对令你讨厌的人产生好感
11 巧用别人的羞耻心
12 别相信自己的估计
13 记忆的自我筛选功能
14 给大脑捏造记忆
15 瞬间和他人搞好关系的秘诀
16 好心情助你跨越障碍
第3章 胜利者不说却在用的博弈法则
17 塑造强大的自己
18 扮演“有能力的人”
19 示弱，而后强大
20 反对者的自信与存在感
21 感到痛苦就想“钱”
22 炫耀，强者最不需要的手段
23 寂寞者会买什么
24 如何瞬间提高决策力
第4章 心理操控术之将对方掌握于股掌之间
25 恭维，安全高效的心理武器
26 告诉他“你一定行”，哪怕只是谎言
27 碰触，消除距离感
28 限制时间，让对方甘冒风险
29 “关键词”攻心术
30 显示稀缺性来吸引对方
31 使用人们没听惯的词语
32 找对求助对象
第5章 化敌为友的“诓人术”
33 执行力比任何语言都有效
34 褒扬在人前，批评在人后
35 向你的敌人求助
36 扮演笨拙的自己
37 越是热络的人越会被厌烦
38 眼睛是心灵之窗
39 把笑“传染”给别人
第6章 无往不利的高效交涉术
40 道歉务必附上理由
41 亮出心中的思量
42 吹嘘，用得好就是利器
43 黑色，威信与力量的象征
44 改一个有魅力的名字
45 “意料之外”带来的胜利
46 香气，无声无形的动人诱惑
47 让你的外国同伴代替你交涉
48 制造恐惧心理，迫使对方答应要求
第7章 先读心，后攻心
49 不可轻信别人的拒绝
50 喧哗是为了掩饰失败
51 识破逢迎性笑容
52 迫使对方“伪善”
53 手和口一样善于“表达”
54 自如操控对话过程的恶劣招术
第8章 扭转对方思维的进退策略
55 用“赠品”收买人心
56 小恩惠带来大便利
57 不可以过度相信判断力
58 用与众不同的事物引人注意
59 防止思维被某些语言绑架
60 拿出撤退的勇气
61 不要相信面前的人
62 欲望会扭曲判断
结语
内容摘要
只用一句话如何有效说服别人？
笑容背后掩藏着怎样的陷阱？
怎样巧用错觉，使你的产品迅速被消费者认可？
怎样引导并利用他人的情绪，把胜利导向自己？
如何扭转对方的思维，做到进可攻退可守？
如何瞬间提高决断力？
怎样引导并利用他人的情绪，把胜利导向自己？
如何扭转对方的思维，做到进可攻退可守？
金钱、物质，抑或权力，在这里都不是必要条件！只有读懂人心、攻克人心，才能操控整场心理博弈，把胜利导向自己！内藤谊人著的《博弈心理学(精)》共分八章，从自身到他人，从理论到实践，全视角分析了心理博弈在不同场合的特点，并提出切实可行的建议。《博弈心理学》，助你在打赢每一场没有硝烟的心理
精彩内容
1.情感冲动快于大脑思考日常行为都极度感性也许你认为自己是个异常理智的人，但事实并非如此。从工作中的对话到去便利店购物，你每天的行为、判断，都是由你的情感决定的。
一起来回想一下你的日常行为吧。
在着手不擅长的工作时，是否大喊一声“加油！
”，你就能变得干劲十足？
为了躲避讨厌的领导，你是否宁可错过午饭？
在便利店选购罐装咖啡时，你是否会因为形象代表人而选择某商品？
事实上，你的一切日常行为都基于你极度感性的动机。换言之，你的行为并非基于大脑的思考，而是由你的心决定的。
在市场营销领域，人们对“能够引起深层心理欲望的产品”是十分重视的。是否能顺利捕捉到那些连消费者自己都没有意识到的内心深处的需求，正是产品是否能畅销的关键。人们购买的不只是产品本身，而且将凝结在产品中的“印象”也当作配套品一并购买了。事实上，“印象”是相当个人化的认识，但巧妙利用这些“印象”却是市场营销领域的常识，而我们这些普通人，往往就中了这一圈套。
记住，任何行为都是基于你的心理而产生的，心理博弈无时无处不在上演。
2.磨炼心理博弈技巧刻不容缓制胜于日常的心理博弈一切“战争”皆是心理博弈，今后的“战争”中，心理因素将变得越来越重要。
古时的战斗，往往是手持武器，靠身体的力量与敌人斗争、对抗，但是，那样的时代已经一去不复返了。今后的时代，将是一个运用“心理的武器”，与敌人进行智斗竞争的时代。
或许“战斗”、“敌人”等措辞有些夸张，简单说来，就是向对方宣扬自己的主张。例如，说服客户同意己方的要求、男女间进行难以言传的小博弈、巧妙地向给你带来困扰的邻居诉苦、买东西时讨价还价等，这些都是心与心的“战斗”。
枪支武器和强壮的身体被取代的当今社会，现代人通过砥砺智慧和心灵，探寻对方的心意，并与之进行战斗。若是赢得这场战斗，不仅能让对方按自己的预想行动，而且能令其对自己产生好感，从而维系良好的人际关系；若是在战斗中败北，事情便无法按照预想的推进，还有可能陷入被骗、被厌恶的窘境，招致惨痛的经历。如果是企业赢得心理博弈，就能提升业绩，并将其转化为具体的利益；但若输了，则会蒙受巨大的损失。
尽管比起其他因素，“心理”这一因素常被放在最后。但在今后的日子里，“人品”和“温文的谈吐”必将受到更多的重视。
在现代社会，只有主导心理博弈的人才能成为最
后的赢家。
3.错觉，隐藏的“杀手锏”心为眼睛所欺骗在心理战中，探寻对方的心理、弄清对方的真正意图，并在对方未察觉之际掌控其心理是极其重要的。这种时候，一个行之有效的方法就是利用“错觉”。
以数字为例。我们在超市中随处可见这样的标价：豆芽98日元/袋，卷心菜198日元。这与100日元和200日元相比，仅仅2日元之差，但比起100日元和200日元的标价，感觉上却便宜了许多。4万日元的智能手机若降到3.5万日元，我们也许不禁要惊呼“好便宜！”，但11万日元的超薄电视即使降到10万日元，我们也不会太吃惊，尽管超薄电视的降价额度更大。
人的心理就是这样微妙且摇摆，一点风吹草动都可能使其动摇。或许正是因为这样，我们的心才会渴望安定，倾向于以一种“安定的形态”来捕捉事物。
心理学上称之为“形态法则”，一个广为人知的法则。
假设该公司某个产品的市场占有率为40%，若要
宣传该公司在这一领域所拥有的强大竞争力，图表A和图表B，哪一个更能给人以强烈的印象呢？
答案是图表B。因为这种具有稳健感的扇形图本身就能让对方在潜意识里产生一种印象，即这家公司是可以确保十分稳定的市场份额的。
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