优势谈判：沃顿商学院谈判实战课
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作者(美)赫布·科恩
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504693082
出版时间2022-01
装帧精装
开本32开
定价69.8元
货号31436793
上书时间2024-09-16
商品详情
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作者简介
（美）赫布·科恩（Herb Cohen）谈判领域的万事通先生沃顿商学院“品牌”谈判家学者型“谈判老狐狸”赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式，使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”，还被称为“谈判领域的万事通先生”。他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道；他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校；他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多有名历史事件，并多次受白宫嘉奖。
目录
前言即学即用的优势谈判实用技能
第一部分万事皆可谈谈判是一种才干
第1章
“无处不在”的谈判
世界就是一个巨大谈判桌
谈判沟通:人人都应成为“谈判专家"
人生中最司空见惯的事情——谈判
第2章
情景与影响力
掌握技巧，轻松谈判
挖掘信息，直到摸清对方底牌
警惕压力和时间
设法摆脱思维定式
相信非常不错还是相信自己?自己!
第3章
巧用谈判策略
循序渐进，把对方引到你设计好的场景
……
内容摘要
谈判奇才丰富的一手案例实录立竿见影的日常沟通应变技巧当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午，就在你马上要谈到具体价格时，合作伙伴却看了一眼手表，说：“我们是不是要先吃午饭？”你该如何应对？在谈判现场，当你提出：“我想应该这样来做。”这是，你的谈判对手却说：“不，我觉得应该那样来做！”面对这种直接、明显的冲突局面，你该如何破局？当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时，虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地，但就在这时，对方却突然大哭起来，你该如何处理？生活充满谈判，谈判就像人生中的挑战和竞争一样，无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板，还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地谈成事情、达成目的，或是获得更多利益，你需要一本单刀直入的指导书！《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品：赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得最终胜利。
主编推荐
推荐理由1：现象级畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森、《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体盛赞推荐推荐理由2：编写进哈佛、耶鲁和沃顿商学院的谈判授课案例库，汇集60余年教学及研究成果的双赢谈判术，充分利用力量、时间、信息三大关键变量，帮你在工作和生活具体情境中争取更多推荐理由3：上市后长踞亚马逊畅销榜9个月，已被翻译成30种文字
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