商务谈判实务(第2版) 机械工业 9787111622239 编者:陈文汉|
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作者编者:陈文汉|
出版社机械工业
ISBN9787111622239
出版时间2023-07
装帧其他
开本其他
定价45元
货号32106462
上书时间2024-07-11
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目录
第2版前言
第1版前言
项目一 认识商务谈判
任务一 掌握商务谈判的概念与特征
任务二 了解商务谈判的类型与内容
任务三 掌握商务谈判的原则与评判标准
任务四 学会商务谈判模式
技能训练
能力迁移
项目二 灵活运用商务谈判心理
任务一 了解商务谈判心理的相关概念
任务二 掌握商务谈判需要与动机原理
任务三 学会运用商务谈判个性
技能训练
能力迁移
项目三 进行商务谈判前的准备
任务一 做好商务谈判的信息准备
任务二 做好商务谈判的组织准备
任务三 合理制订商务谈判方案
任务四 做好商务谈判的物质条件准备
任务五 进行模拟商务谈判
技能训练
能力迁移
项目四 商务谈判开局与报价
任务一 明确商务谈判开局的目标
任务二 营造商务谈判开局气氛
任务三 确定初始报价策略
技能训练
能力迁移
项目五 商务谈判价格磋商与再谈判
任务一 进行商务谈判中的讨价
任务二 进行商务谈判还价
任务三 讨价还价中的让步
任务四 进行商务谈判小结与再谈判
技能训练
能力迁移
项目六 结束商务谈判
任务一 商务谈判结束方式的选择
任务二 签订商务谈判备忘录
任务三 签订商务合同
任务四 商务合同的履行与纠纷的处理
技能训练
能力迁移
项目七 商务谈判策略与技巧的运用
任务一 打破商务谈判僵局的策略与技巧
任务二 对付威胁的策略与技巧运用
任务三 对付进攻的策略与技巧运用
项目四 针对不同对手的商务谈判策略与技巧运用
任务五 商务谈判沟通技巧的运用
技能训练
内容摘要
本书共有10个项目，包括认识商务谈判、灵活运用商务谈判心理、进行商务谈判前的准备、商务谈判开局与报价、商务谈判价格磋商与再谈判、结束商务谈判、商务谈判策略与技巧的运用、国际商务谈判、商务谈判管理，以及商务谈判的实战演练等。教师可根据各校的具体情况进行取舍，各章均附有技能实训、能力迁移等内容，便于学生对所学知识的巩固与运用。
本书系统、务实、简
明，理论基础扎实，可操作性强，可作为高等职业院校市场营销、国际商务及工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者学习和教学改革试点的参考用书。
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